Счастливый неудачник: Как Дональд Трамп растратил состояние своего отца и создал иллюзию успеха - Russ Buettner

миллионам долларов, которые он вложил годом ранее. Он уйдет с поста генерального директора, но останется председателем совета директоров и сохранит свое "соглашение об услугах" на 2 миллиона долларов в год. Для Трампа доход от инвестиций в казино в основном превратился в налоговые списания, которые оплачивали ему использование вертолета и самолета.

Но реальность Трампа как бизнесмена меньше, чем когда-либо, имела значение для его финансового благополучия. 4 мая 2004 года он, его братья и сестры провели день, подписывая документы, которые завершали продажу большей части империи их отца. Дональду досталось 177,3 миллиона долларов, что стало переломным моментом в наследстве, завершившим всю жизнь родительской поддержки.

Еще один приток в размере 11,9 миллиона долларов в том году был получен от "Ученика" - почти весь благодаря работе команды Бернетта по привлечению спонсоров. Эта сумма значительно превысила его прибыль от коммерческого помещения в Trump Tower.

Благодаря реальным достижениям Трампа в бизнесе и благоприятным законам, регулирующим семейные трасты, эти денежные потоки пришли к нему практически без налогов. Убытки прошлых лет по бизнесу, которым он управлял, свели на нет все его обязательства по федеральному подоходному налогу за год.

Он видел признаки того, что возросшая слава и имидж, созданный командой Бернетта, изменят отношение к нему маркетинговых отделов корпораций. После того как первый сезон шоу стал хитом, Марк Хагер, эксперт по лицензированию, с которым он подписал контракт годом ранее, и его коллега Джефф Данцер попытались убедить компанию Phillips-Van Heusen создать линию рубашек и галстуков под брендом Трампа. На этот раз ему удалось назначить встречу в Trump Tower с главой отдела маркетинга компании по производству одежды. После встречи, в июне 2004 года, Phillips-Van Heusen согласилась лицензировать имя Трампа.

Хагер и Данцер считали, что сделали первый шаг на пути к цели Трампа и получат 10 процентов от сделки, согласно их соглашению с Трампом. Они ожидали найти новую счастливую телезвезду, когда прибыли в Trump Tower в конце июля. Но Трамп не собирался давать им долю.

" Никто не управляет моим брендом, кроме меня, - сказал им Трамп. "Все, что мы здесь делаем, находится под моим контролем. Я делаю все".

Компания Данцера подала в суд. Трамп дал показания, что он самостоятельно установил связь с компанией Phillips-Van Heusen. " PVH - крупнейший в мире производитель рубашек и галстуков, я полагаю. Именно Реджис Филбин первым рассказал мне об этом, потому что у него тоже было очень успешное шоу".

Прежде чем они полностью расстались, Данцер предупредил Росса, что неспособность проверить людей и компании, желающие получить лицензию на имя Трампа, представляет серьезную опасность. Бренд знаменитости - это не более чем ценность положительного общественного имиджа. Запятнайте этот образ, и личный бренд снова станет просто именем. " Джордж, как я понимаю, причина, по которой [нашей компании] была предоставлена сделка, заключается не только в том, чтобы обеспечить наилучших возможных лицензиатов, но и в том, чтобы управлять брендом и бизнесом, извлекая из него максимальную выгоду и обеспечивая поддержание авторитета и целостности имени Трампа на самом высоком уровне", - написал Данцер в письме на адрес Росса и скопировал его Трампу. "Самое простое - получить лицензию..... Трудная часть - управлять брендом, чтобы он стал огромным долгосрочным бизнесом для мистера Трампа".

Такой совет Трамп не принял бы. Но как бренд, "Трамп" уже не был тем именем, которое заставляло смеяться бывшего главу Bloomingdale's или руководителя отдела маркетинга Pontiac над огромным джипом под названием "Траммер". В своих показаниях Трамп признал, что изменилось. " Все это произошло благодаря успеху "Ученика".

Глоссер пришла на работу в Trump Tower в августе. Трамп назначил ее исполнительным вице-президентом по глобальному лицензированию и поручил ей подчиняться Джорджу Россу. На тот момент у нее не было ни сотрудников, ни секретаря, и она устроилась в пустующем офисе на одиннадцать этажей ниже Трампа. Она начала налаживать контакты с директорами по маркетингу крупных компаний, первоначально сосредоточившись на мужской одежде и аксессуарах. К декабрю она заключила сделки с Marcraft Group на производство костюма Дональда Трампа и с Estée Lauder на продажу аромата "Donald Trump-The Fragrance". Одеколон продавался по цене шестьдесят долларов, упакованный в стеклянный флакон с вертикальными гребнями, напоминающими внешний вид башни Трампа, и увенчанный блестящей золотой крышкой.

7 декабря Трамп вместе с Глоссером и Биллом Ранчичем прилетел в Чикаго на мероприятие, посвященное рекламе нового аромата во флагманском универмаге Marshall Field's. Призом Ранчича за победу в первом сезоне должно было стать наблюдение за строительством башни Трампа в Чикаго, которая еще не была построена. Вместо этого он провел этот день, используя свою новую знаменитость и внешность для увеличения маркетинговой мощности продукта под брендом Трампа, и для этого не понадобилась каска.

Они прошли по подиуму в магазине, а более тысячи зрителей приветствовали их. Они подписывали флаконы аромата и все, что фанаты клали перед ними, включая гитару. Репортер журнала Women's Wear Daily спросил Трампа о его новой славе.

" Я привык к этому", - сказал Трамп. "У меня всегда это было, а теперь стало еще больше. Сейчас дошло до того, что это просто смешно. Но когда я схожу с ума этого - все эти фотографы, все эти люди, все эти прикосновения, - я напоминаю себе, что, возможно, так будет не всегда, и я могу наслаждаться этим".

И он предположил, что в будущих сезонах конкурсанты будут уделять больше времени тому, чтобы помочь ему продать растущий портфель товаров с именем Трампа.

"К тому времени у нас должно быть больше возможностей для их продвижения".

Опасность чрезмерной коммерциализации

Январь 2005 года,

В то время как в эфире шел третий сезон "Ученика", Дональд Трамп и Мелания Кнаусс планировали самую грандиозную церемонию предстоящего зимнего сезона в Палм-Бич - свадьбу, которая должна была представить пару в качестве нового вида американской королевской семьи. В церкви Bethesda-by-the-Sea должна была состояться короткая церемония, за которой последовал бы торжественный прием в недавно отреставрированном бальном зале Mar-a-Lago. Список гостей был составлен специально для того, чтобы привлечь внимание развлекательных СМИ. В него вошли ведущие ток-шоу - Кэти Курик, Мэтт Лауэр, Реджис Филбин, Барбара Уолтерс, Стар Джонс, Гейл Кинг и Келли Рипа, а также знаменитости, с которыми они общаются - Рассел Симмонс, П. Дидди, Саймон Коуэлл и Хайди Клум. Среди знаменитых друзей Трампа - Руди Джулиани, Крис Кристи, Билл и Хиллари Клинтон, а также великий игрок "Янки" Дерек Джитер и звезда баскетбола