Счастливый неудачник: Как Дональд Трамп растратил состояние своего отца и создал иллюзию успеха - Russ Buettner

что касается времени , то компания General Motors была основана Уильямом К. Дюрантом примерно в то же десятилетие, когда дед Трампа начал покупать недвижимость в Нью-Йорке). Но шутил ли Трамп? В его речи не было ни намека на лицедейство или озорство. В любом случае Ричер, в чьи обязанности входила защита имиджа компании, решил, что не может пропустить эту шутку, особенно учитывая, что компания платила за выступление.

"У вас есть время", - сказал он с улыбкой.

На что Трамп огрызнулся: "Верно. Я ловлю".

В то время Ричер не мог не подумать: " Ого, этот парень действительно неуверен в своем финансовом положении". Опра, которая, скорее всего, стоила гораздо больше Трампа, не чувствовала необходимости мериться силами с GM. Несмотря на неловкость Трампа, эпизод имел огромный успех для Pontiac. Покупатели на первую тысячу автомобилей, которые еще даже не были полностью собраны, зарегистрировались в Интернете в течение сорока одной минуты после выхода эпизода в эфир. Все было прощено. Другие потенциальные рекламодатели обратили внимание.

Но Ричеру все равно пришлось иметь дело с личным предложением, которое Трамп сделал вне камеры. Он хотел, чтобы компания General Motors создала автомобиль, названный в его честь. "Без обид, я не думаю, что это должен быть Pontiac", - сказал Трамп директору по маркетингу Pontiac. "Наверное, это должен быть Cadillac".

Ричер подумал, что, возможно, Трамп пытается шутить, и ответил ему тем же, упомянув название другого бренда General Motors: "Почему бы нам не сделать его Hummer? Мы назовем его Trummer".

Ведущий не смеялся. Получение денег за нанесение своего имени на вещи не было для Трампа шуткой; это было основным направлением его работы вне камеры. Трамп попросил Джорджа Росса передать Ричеру свою визитную карточку и сказал, что им стоит поговорить еще раз, что показало Ричеру, что Трамп настроен вполне серьезно. Проведя небольшое исследование, Ричер решил, что нет смысла воспринимать его всерьез. "Мы не смогли найти убедительных аргументов в пользу того, что продукт, лицензированный Трампом, был успешным".

Год спустя Ричер появился в другом эпизоде, который его компания спонсировала, чтобы представить новый кабриолет. Он провел несколько неловких минут, сидя рядом с Трампом в машине за кулисами театра в казино Taj Mahal, ожидая, пока автомобиль выкатится перед зрителями. Трамп не проронил ни слова, даже когда Ричер напомнил ему об их предыдущей встрече. Трамп только ворчал.

"Я понял, что, возможно, он был зол на то, что мы не заключили сделку с машиной".

-

Вскоре после финала первого сезона в разделе объявлений The New York Times появилось объявление о работе, в котором была тонко завуалированная связь между Трампом и сериалом.

Требуется помощь

МАРКЕТИНГ/ПРОДАЖИ

ЭКСПЕРТ ПО ЛИЦЕНЗИРОВАНИЮ

Вести переговоры и контролировать лицензионные платежи для одного из самых популярных брендов страны. Должен быть опыт работы. Звоните Джорджу

Росс 212-715-7249.

Объявление появилось еще раз 22 июня, прямо над объявлением о поиске секретаря в кабинет врача в Бронксе. Кэти Хоффман Глоссер, возглавлявшая работу по лицензированию в Marvel Comics и консультировавшая The New York Times, позвонила в офис Росса. Вскоре они встретились в Trump Tower. Росс назначил ей встречу с Трампом. Глоссер выросла в Верхнем Ист-Сайде Манхэттена, в семье, где три поколения занимались владением и продажей коммерческой недвижимости. Но эта тема никогда не поднималась. Трамп хотел видеть свое имя на потребительских товарах. Если Кэти Глоссер смогла заставить детей по всему миру носить пижамы с Человеком-пауком, то что она может сделать для Трампа? После короткого собеседования он предложил ей работу.

Дональд Трамп стоял на пороге момента, к которому он давно стремился: деньги за то, что он просто Трамп. Никаких инвестиций. Никакого финансового риска. Никакого значительного труда. Он принимал бесчисленные бизнес-решения, основываясь на убеждении, что что-то с его именем стоит в несколько раз больше, чем то же самое без его имени. Это позволяло ему не замечать убытков на полях для гольфа и в зданиях, которые он покупал, не обращать внимания на более масштабные тенденции в промышленности и экономике. Он делал бесчисленные ставки на это предложение, и некоторые из них были ужасно неудачными. Но успех шоу заставлял думать, что корпоративная Америка одумается. Другие компании пойдут на риск, а Трамп в любом случае получит свой чек.

В этой попытке не было ничего новаторского или особо предприимчивого. На самом деле Трамп шел по пути, проторенному предыдущими знаменитостями. Жаклин Смит, звезда телесериала "Ангелы Чарли" 1970-х годов, часто считается первопроходцем в использовании своей телевизионной известности в качестве стартовой площадки для широкой лицензионной деятельности. После ухода из шоу Смит занималась продажей парфюмерии, одежды и товаров для дома. Позже Кэти Айрленд, супермодель, появившаяся в 1980-х и 1990-х годах на страницах журнала Sports Illustrated в купальниках, сделала состояние на лицензировании одежды и товаров для дома, в том числе ковров и оконных покрытий. Пэрис Хилтон, чье реалити-шоу "Простая жизнь" вышло на экраны за месяц до "Ученика", впоследствии опубликовала бестселлер, стала ведущей шоу Saturday Night Live и заключила лицензионные сделки на одежду, аксессуары и ароматы, носящие ее имя.

Весь год он опасался, что очередное банкротство его казино может повредить шоу и, возможно, его лицензионному потенциалу, но в ноябре 2004 года момент наконец настал. Рефинансирование проблемных облигаций, проведенное годом ранее, оказалось недостаточным, чтобы предотвратить крах. Уровень долга, под которым оказался Трамп, привел к тому, что его казино и отели в Атлантик-Сити не обновлялись годами, отставая по показателю свежести, который считался жизненно важным для успеха в индустрии. Новый яркий конкурент, Borgata, оттягивал на себя все большую долю игорного рынка Атлантик-Сити. Но, по мнению Трампа, это был всего лишь технический вопрос. Он выступил на CNN с Ларри Кингом, который неоднократно предоставлял Трампу трибуну, чтобы отмахнуться от значимости неудач в его крупнейшем предприятии и подвести своих инвесторов. Ответ Трампа сводился, по сути, к тому, что последнее банкротство казино не имеет для него никакого значения, а значит, неважно.

" На самом деле это менее одного процента от моего состояния", - сказал Трамп на шоу. Честно говоря, без "Ученика", я думаю, люди бы даже не заговорили об Атлантик-Сити".

Он был прав. Годы работы, вложенные Трампом в казино, инвестиции в размере 100 миллионов долларов, сделанные два десятилетия назад, теперь, по сути, ничего не стоили. Он вел переговоры о том, чтобы его доля в компании сократилась вдвое, до 29 процентов, в обмен на предоставление компании еще 55 миллионов долларов наличными в дополнение к 15