Счастливый неудачник: Как Дональд Трамп растратил состояние своего отца и создал иллюзию успеха - Russ Buettner

грохотом. Роберт уже слышал это раньше, но все равно выглядел ошеломленным. С сорока лет, после размолвки с Дональдом из-за неудачного открытия Тадж-Махала, единственной работой Роберта было управление империей недвижимости их отца, в том числе и в трудные годы, когда их отец переживал упадок сил. В пятьдесят пять лет Роберту нечем будет заняться после продажи. К тому же продажа создаст для него сложности и в личной жизни. Роберт уже почти двадцать лет был женат на Блейн Трамп, которая была наиболее известна в Нью-Йорке благодаря своей работе в качестве члена правления благотворительной организации God's Love We Deliver, доставляющей еду больным людям. Но Роберт уже некоторое время состоял в любовной связи с Энн Мари Паллан, его сотрудницей из офиса в Бич-Хейвене. Этот офис и стал местом их романа.

Приказ о продаже был также предательством последних желаний Фреда Трампа. Еще в 1991 году один из его советников сказал юристу, работавшему над его завещанием, что патриарх был "очень категоричен в отношении некоторых аспектов - он никогда не хотел, чтобы деньги покидали семью Трампов" и "хотел сохранить империю вместе, а не рассеять ее".

Дональд Трамп не говорил о том, что ему нужен или просто нужен огромный чек сразу, хотя некоторые из присутствующих подозревали именно такую мотивацию. Надежды на то, что "Ученик" значительно улучшит его финансовое положение, казались далекими; ему все еще нужно было найти миллионы долларов, чтобы сохранить контроль над своими казино. Он объяснил, что рынок недвижимости сейчас так высок, как никогда не будет, и они не могут существенно увеличить прибыль, потому что на здания распространяются правила аренды.

Дональд поручил Роберту проконтролировать поиск частных предложений и действовать быстро и без лишнего шума. Не будет никаких отшлифованных маркетинговых видеопланов, никаких публичных объявлений о продаже зданий через брокеров по недвижимости. Возможно, впервые в жизни Дональд Трамп оставит свои рекламные способности на обочине этой игры.

С тремя потенциальными претендентами на участие в торгах удалось связаться без лишнего шума. Финансовые отчеты по тридцати семи многоквартирным проектам и нескольким торговым центрам были сшиты в книги и переданы участникам торгов после подписания ими соглашений о неразглашении. Было подано три предложения, в том числе одно от Руби Шрона, сугубо частного владельца большого портфеля многоквартирных домов в городе. Однажды вечером в декабре 2003 года Шрон позвонил Дональду Трампу и выиграл конкурс, увеличив свое предложение до 705,6 миллиона долларов. На несколько оставшихся объектов были найдены другие покупатели, которые выручили еще 32,3 миллиона долларов. На все про все ушло всего несколько месяцев. После выплаты оставшихся небольших ипотечных кредитов доля каждого из братьев и сестер составила 177,3 миллиона долларов. Каждый из них по-прежнему владел своей долей в Старретт-Сити, большом жилом комплексе, в который Фред Трамп вложил деньги несколько десятилетий назад, чтобы получить налоговые вычеты.

Дональд сказал братьям и сестрам, что заключил для них выгодную сделку. Ипотечные кредиты, взятые покупателями, рассказывали другую историю. Банки обычно выдают кредиты не более чем на 75-80 процентов от стоимости коммерческой недвижимости; 75-процентный порог был четко указан в некоторых ипотечных кредитах Шрона. Шрон и покупатели нескольких других зданий взяли кредит на общую сумму 731 миллион долларов, в результате чего банки оценили империю Фреда Трампа примерно в 975 миллионов долларов.

Дональд Трамп, величайший в мире специалист по заключению сделок, продал большую часть империи своего отца почти на 250 миллионов долларов дешевле, чем она стоила. Но благодаря отцу его ждал большой куш.

Талант

Старательный Гулд выглядел озадаченным.

Дональд Трамп только что попросил членов проигравшей команды в первом эпизоде шоу The Apprentice назвать худшего лидера в их команде участников. Все назвали Сэма Соловея. Кроме Сэма, который сказал, что худшим был Дэвид. Участники боролись за то, чтобы заработать больше всех денег, продавая лимонад на улицах Манхэттена. Сэм решил, что его смелым ходом будет продажа одной чашки лимонада за 1000 долларов. Он потерпел неудачу. Трамп сказал Сэму "быть осторожным", потому что "ты дикий человек".

Все это говорило о том, что Дэвид будет в безопасности. И тут Трамп повернулся к Дэвиду и произнес слова, которые стали его визитной карточкой.

"Вы уволены".

Продюсеры, наблюдавшие за происходящим в контрольной комнате без окон, примыкавшей к фальшивому залу заседаний, были шокированы, озадачены и взволнованы. Гулд был дипломированным врачом со степенью MBA, в то время работавшим венчурным капиталистом. Продюсеры полагали, что Гулд будет работать еще долгое время. По крайней мере, одна из продюсеров, Кэтрин Уокер, считала его гением, самым умным парнем в комнате. Но как бы они ни были шокированы, этот момент также вызвал у них прилив волнения. " Сразу же мы поняли, что у нас есть шоу, потому что это не то, чего вы ожидали", - вспоминала позже Уолкер.

Непредсказуемость Трампа, порок в бизнесе, оказалась достоинством на телевидении. Практика, лежащая в основе худших неудач Трампа на протяжении десятилетий, - требование краткости превыше всего, сворачивание сложных дискуссий, игнорирование письменных материалов и опыта и, прежде всего, вера в генетическое превосходство, делающее его интуицию лучшим способом действий в любой ситуации, - нашла свой идеальный дом в притворном зале заседаний. Уверенная стремительность Трампа придала последний драматический поворот перепалке участников, которая занимала большую часть шоу. Это стало хорошим телевидением.

Непредсказуемость стала тенденцией. " Он увольнял совершенно не тех людей", - вспоминает Джонатон Браун. В конце концов Браун уловил, как ему показалось, подсказку о том, что Трамп собирается уволить кого-то без какой-либо реальной причины. Он хлопнул бы по столу.

"Это один из тех случаев, когда он понятия не имел, что происходит, и просто придумывал что-нибудь. Ему просто нужно было выбрать имя. И, возможно, это было единственное имя, которое он помнил из тех, кто сидел вокруг".

И в те моменты, когда выбор Трампа грозил плохо отразиться на нем самом, продюсеры Бернетта прибегали к телевизионной магии, чтобы сохранить лицо. " Наша задача заключалась в том, чтобы перестроить шоу и сделать так, чтобы он не выглядел полным идиотом, - говорит Браун. Они просматривали записи за неделю - конкурсантов снимали почти каждый день - и выбирали фрагменты, "чтобы человек, которого он уволил, выглядел не так хорошо".

Когда первый эпизод вышел в эфир, сцена в зале заседаний включала ролик, в котором Трамп объяснял свое решение. "Я не вижу, что вы вообще сделали шаг вперед", - сказал Трамп Дэвиду Гулду. Внимательные зрители могли заметить, что камера не показывает, как Трамп произносит эти