Счастливый неудачник: Как Дональд Трамп растратил состояние своего отца и создал иллюзию успеха - Russ Buettner

чего Гаспин ушел руководить оригинальными программами на VH1, где он разработал Behind the Music, раннее переосмысление театрализованного неигрового телевидения.

В понедельник, 3 марта, через четыре недели после того, как Бернетт обратился к Трампу, они с Риггсом поехали на студию NBC в Бербанке. В конференц-зале на третьем этаже они встретились с Цукером, Гаспином и Марком Грабоффом, президентом по бизнес-операциям телеканала. У Грабоффа была своя история отношений с Бернеттом. Он работал на CBS, когда телеканал приобрел Survivor, и вместе с Бернеттом работал над этим шоу . Бернетт с восторгом описывал шоу как "Survivor в других джунглях... джунглях Манхэттена". Он упомянул, что подписал контракт с Дональдом Трампом, но сказал, что в последующие годы может перейти к другому магнату. Встреча была короткой.

"Мы хотим купить его прямо сейчас", - сказал им Цукер. "Не отпускайте его, пока мы не заключим сделку", - сказал он Грабоффу.

Бернетт сообщил руководителям NBC, что у него есть предложение от ABC. Цукер и Грабофф, имея на руках горячее имя и очередное предложение, посчитали, что все карты в руках у Бернетта. Поэтому, когда Риггс потребовал контроля над интеграцией продуктов и доходами, которые она приносила, они не стали сопротивляться. "Это был своего рода пункт сделки, на котором настаивал Бернетт , и у него были рычаги, чтобы добиться этого", - вспоминает человек, осведомленный о встрече.

Ни одному продюсеру еще не удавалось осуществить интеграцию продуктов в таких масштабах, чтобы это обеспокоило Цукера и Грабоффа. Им нужно было хитовое шоу масштаба "Выжившего", которое принесло бы сети целое состояние за счет традиционных тридцатисекундных рекламных роликов, независимо от того, какие деньги Бернетт мог бы извлечь из того, что заставлял участников пить Mountain Dew.

После заключения сделки Цукер и Гаспин поговорили о факторе Трампа и своих воспоминаниях о нем за годы жизни в Нью-Йорке. Мысли о Трампе как о квинтэссенциальном бизнесмене рассмешили обоих мужчин. Они считали Трампа "немного шутом" и не были в восторге от мысли, что он может стать чем-то вроде наставника. "Но все дело было в Марке Бернетте, на сто процентов в том, чтобы быть в бизнесе с Марком Бернеттом".

Цукер говорил людям, что знал о потребности Трампа во внимании и считал эту черту ценной для перспектив шоу. " Если шоу не сработает, это не будет из-за отсутствия рекламы", - вспоминал Цукер позже. "Я знал, что Дональд Трамп был эгоистом, пиарщиком, пиарщицей, шлюхой, пиарщиком, как угодно это называйте. Он знал, как генерировать рекламу".

Телесеть согласилась выплачивать Трампу гонорар за участие в шоу в размере 50 000 долларов за эпизод, что с учетом финала составило бы 750 000 долларов за сезон. Это было сверх того, что он мог бы получить от разделения прибыли, о котором они с Бернеттом договорились в феврале.

-

1 апреля 2003 года NBC объявила о покупке тринадцати эпизодов нового шоу. Цукер, Бернетт и Трамп рекламировали предстоящую программу на сайте в утреннем шоу Today, вскоре после сообщения о вторжении США в Ирак двухнедельной давности. Утреннее шоу станет надежным и мощным домашним органом для Трампа и "Ученика" на долгие годы.

Оба мужчины придали участию Трампа благожелательный характер. Трамп сказал: "Наставлять начинающих руководителей - это то, что мне всегда нравилось". Он сказал New York Post, что шоу не отнимет у него много времени и сил. " Я очень занят. Я крупнейший застройщик в Нью-Йорке и не ищу дополнительной работы".

" Это Дональд Трамп возвращает деньги", - сказал Бернетт. Но затем он пошел дальше, ссылаясь на еще не зажившие раны 11 сентября, чтобы утверждать, что предпринимательское ноу-хау Трампа помогает финансировать войну с терроризмом. "Что сейчас делает мир безопасным местом? Я думаю, это американские доллары, которые поступают от налогов, которые поступают благодаря Дональду Трампу".

Некоторые налоговые доллары, обеспечивающие безопасность Америки, возможно, с долей щедро искаженной логики, были получены "благодаря" Дональду Трампу, но точно не от него. Ни Трамп, ни его бизнес не платили федеральных подоходных налогов в течение многих лет, благодаря его огромным убыткам. Однако все это оставалось в тайне.

В статьях, рассказывающих о шоу, Бернетт и Трамп говорили так, будто они находятся в гуще новых дружеских отношений. Они вместе посетили концерт Нила Янга в казино Трампа Taj Mahal . Они посетили Seven Springs, поместье в Бедфорде, штат Нью-Йорк, которое Трамп все еще пытался превратить в поле для гольфа. Они посетили частную вечеринку и концерт на Манхэттене в честь выхода нового альбома Wyclef Jean "The Preacher's Son". Бернетт рассказал The New York Times, что считает Трампа "родственной душой".

Через месяц после объявления Трамп присоединился к Бернетту и Цукеру на так называемых "аванфронтах" - ежегодном ритуале, когда телеканалы соблазняют крупных рекламодателей знаменитостями и гламуром своих грядущих осенних шоу. В том году реалити-программы были в основном презираемы. В своей презентации в Radio City Music Hall Цукер почти ничего не сказал о новом шоу.

Но что-то в немногочисленных комментариях Цукера заинтересовало Ричарда Линнетта, репортера Advertising Age, сидевшего в первом ряду. Он вернулся в свой офис и уговорил своего редактора разрешить ему написать более подробный очерк о Трампе и шоу. Он ожидал обычных задержек при попытке организовать интервью с главой крупного бизнеса - множество электронных писем и телефонных звонков посредникам, а затем ожидание одобрения. В данном случае все произошло удивительно быстро. "Я просто взял трубку, позвонил в штаб-квартиру Трампа, и они сказали, что Дональд с удовольствием поговорит с вами. Я сказал: "Хорошо, это здорово... И Трамп пригласил меня в свой мир".

Он увидел то, что было тайной для прессы Нью-Йорка: Трамп упорно работал над тем, чтобы привлечь репортеров. Его личное обаяние сильно отличается от того, что он видел в сотнях телевизионных выступлений на протяжении десятилетий. Он может сделать так, что любой человек перед ним покажется единственным, кто его волнует в данный момент. Он может быть самодостаточным и даже казаться скромным. Трамп стал звонить Линнетту почти каждый день, часто приглашая заглянуть к нему по первому требованию. Он показывал Линнетту стопку последних новостных статей о себе, проводил экскурсию по офисам, знакомил с Доном-младшим и другими сотрудниками. Трамп настойчиво выпытывал у Линнетта информацию о том, как работают рейтинги и какие компании тратят больше всего средств на рекламу. Он устроил Линнетту экскурсию по строительным работам в бывшем отеле Delmonico.

"Я был у него на побегушках".

Одно предложение зашло слишком далеко, чтобы Линнетту было комфортно.