Счастливый неудачник: Как Дональд Трамп растратил состояние своего отца и создал иллюзию успеха - Russ Buettner

Фред передал землю под Бич-Хейвен своим детям, а затем арендовал ее у них до конца своей жизни. Уоллах и недавно нанятый Трампом юрист по недвижимости Берни Даймонд отправились в Гамбург, чтобы встретиться с Вальтером Хиннебергом, главой семьи, владеющей землей.

Хиннеберг сколотил состояние на морских перевозках и недвижимости. Он встретил Валлаха и Даймонда в аэропорту на лимузине Mercedes и отвез их в свой дом на травянистом холме над рекой Эльба. Уоллах восхитился классической обстановкой и произведениями искусства. За ужином они сели за официальный обеденный стол. Хиннеберг хотел узнать, так ли уж возмутителен Трамп, как его изображают в СМИ. Уоллах рассказал ему, что Трамп рассматривает привлекаемое им внимание СМИ как маркетинговую уловку и часто использует вариации фразы: "Плохая реклама лучше, чем ее отсутствие".

В течение нескольких дней переговоров Хиннеберг выражал опасения, что Трамп поставит сделку под угрозу, взяв крупные кредиты, которые он может не вернуть. В конце концов, все согласились, что Трамп может взять кредиты, чтобы привести здание в соответствие с современными стандартами, но только после того, как подпишет достаточное количество высококлассных долгосрочных арендаторов, чтобы покрыть выплаты по долгам. Это был тот вид финансовой дисциплины, который Трамп редко применял самостоятельно. Хиннеберг также согласился продлить срок аренды до 250 лет со встроенным повышением арендной платы, что могло связать две семьи на несколько поколений вперед.

Уоллах и Даймонд договорились о цене покупки в 1 миллион долларов. Даймонд понял, что предыдущие владельцы платили налоги на недвижимость так, как будто здание было полностью занято, что, безусловно, не соответствовало действительности. Даймонд нанял стороннего юриста, чтобы добиться возврата налога на недвижимость, который в итоге составил несколько миллионов долларов. Уоллах и Даймонд, по сути, принесли Трампу неплохую прибыль и бесплатно подарили ему классическую часть нью-йоркского горизонта, хотя расходы на содержание пустующего здания составили бы 5 миллионов долларов в год.

Позже три поколения семьи Хиннеберг отправились в Нью-Йорк на океанском лайнере Queen Elizabeth 2, чтобы навестить своего нового жильца/партнера. Трамп пригласил их и Уоллаха в свои апартаменты в Trump Tower на ужин. Уоллах, который к тому времени уже подружился с Уолтером Хиннебергом, заметил, что тот выглядит ошеломленным, если не сказать отталкивающим, аляповатостью золотых узоров, белым роялем и водопадом в гостиной. Но Хиннеберг высоко оценил вкус Трампа к произведениям искусства, которые, судя по всему, являются одной из самых значительных коллекций в мире. Матисс. Сезанн. Моне. Когда Хиннеберг поднял камеру, чтобы сфотографировать работы, Трамп выставил руку перед объективом. Пожалуйста, никаких фотографий, - сказал он. Страховая компания не разрешает фотографировать. Хиннеберг, Уоллах и Трамп обменялись знающими взглядами. Уоллах знал, что картины - это дешевые репродукции, а история с прикрытием Трампа была одной из самых нехитрых лживых, которые он когда-либо слышал от босса. Хиннеберг милостиво удалился. Позже он сказал Валлаху, что знал о подделках, потому что видел оригинал по крайней мере одной из картин в гамбургском музее.

-

Вскоре после этого Эйб Уоллах и Берни Даймонд сидели в комнате в Ист-Сайде Манхэттена вместе с большинством ведущих нью-йоркских компаний, занимающихся развитием недвижимости. Здесь были руководители Tishman Construction, построившей первоначальные башни Всемирного торгового центра, и Related Companies, которую Стивен М. Росс превратил в одного из крупнейших застройщиков жилья в штате. Был там и Бернард Спитцер. Он построил или купил множество зданий на Манхэттене, в том числе одно на Пятой авеню, где когда-то жили Дональд и Ивана, и другое, где Дональд открыл свой первый офис. Все они пришли послушать презентацию восемнадцатиэтажного офисного здания через дорогу от штаб-квартиры Организации Объединенных Наций , предлагаемого за 60 миллионов долларов. Все они знали, что настоящим призом будет право заменить старое здание чем-то очень большим.

Уоллах оглядел комнату и подумал: "Как мы можем конкурировать с этим? Все эти компании могут легко получить сотни миллионов долларов финансирования. Поэтому он решил блефовать. Он поднял руку и спросил, сможет ли азиатский партнер Трампа вернуть невозвратный депозит в размере 10 миллионов долларов с процентами, если оппозиция заблокирует продажу. Азиатского партнера не было. Но поскольку в новостных статьях упоминался азиатский партнер Трампа по железнодорожным верфям в Вест-Сайде, Уоллах решил, что блеф может показаться правдоподобным и отпугнуть некоторых участников торгов.

Позже Уоллах гулял по району с Сэнди Линденбаумом, сыном адвоката по недвижимости и давнего друга Фреда Трампа, Банни. Сэнди теперь был лучшим в городе юристом по вопросам зонирования. Уоллах вместе с Сэнди согласовывал права на воздух с соседними зданиями, что позволило бы им строить выше, а Даймонд убеждал Трампа в необходимости проекта.

Больше всего Уоллаху нужен был партнер с большими деньгами. Он позвонил своему новому другу Уолтеру Хиннебергу и объяснил свою дилемму. Хиннеберг решил, что сделка вполне подходит для Daewoo, южнокорейского конгломерата. Он посоветовал Уоллаху позвонить Канг Ко, вице-президенту группы недвижимости Daewoo, и предложил замолвить за Уоллаха словечко.

Через несколько дней Ко перезвонил Уоллаху. Уоллах собрал информационный пакет и отправил его Ко. Чуть больше недели спустя Канг Ко и его босс, Х. К. Ким, глава группы недвижимости Daewoo, прибыли в Нью-Йорк на встречу. Уоллах провел для них экскурсию по объекту, после чего они все сели с Дональдом в Trump Tower.

Ким взывал к тщеславию Трампа, расспрашивая его о секретах успеха, о том, как он научился девелоперскому бизнесу. Для сделки на несколько сотен миллионов долларов все развивалось очень быстро. Они договорились, что Трамп будет руководить процессом разработки, получать разрешения на использование воздушного пространства и зонирование, а также разбираться с любой оппозицией в обществе. Трамп также будет отвечать за получение кредита на строительство, хотя корейцы предоставят гарантию, чтобы банки не испытывали дискомфорта по поводу Трампа. Но корейцы хотели быть уверены, что деньги сработают. Они получили право утверждать ключевые финансовые решения, дизайн и высоту здания, а также рассматривать все тендеры. А в офисах Трампа они поселят двух своих сотрудников, которые будут за всем следить.

Единственный камень преткновения возник, когда они обсуждали, сколько денег каждый из них внесет в сделку. Трамп, как вспоминал Уоллах, хотел иметь возможность сказать, что ему принадлежит половина проекта. Корейцы считали, что это прекрасно, но это означало, что каждая сторона внесет по 30 миллионов долларов, что для Трампа было невозможно.

" Daewoo забеспокоилась", - вспоминал позже Уоллах. "Они не привыкли торговаться и иметь дело с таким человеком, как Трамп. Они подходили к делу логически, но логика не была тем, что позволило Трампу добиться успеха".

Решение заключалось в