Счастливый неудачник: Как Дональд Трамп растратил состояние своего отца и создал иллюзию успеха - Russ Buettner

-

Пока Уоллах мотался по всему миру, Голдстайн наладила связи с двумя чрезвычайно богатыми людьми - Квеком Ленг Бенгом, китайским застройщиком, владевшим крупной сетью отелей, и саудовским принцем Альваледом бин Талалом бин Абдулазизом Аль Саудом. Она убедила их разработать план по выкупу закладной Citi на отель Plaza, оставив Трампа на обочине.

Трамп и Уоллах узнали о сделке. Трамп решил, что единственным выходом для них будет грязная игра, надеясь выиграть время, разрушив сделку Квека и Алвалида. Уоллах превратился в корпоративного шпиона. От пожилого швейцара он узнал, что все, что говорилось в номере, где Квек и Алвалид вели переговоры, было слышно через стену из прилегающей гостиной. Он провел несколько дней, тихо пробираясь по коридору, минуя дверь люкса и проскальзывая в соседнюю гостиную. Он садился в кресло с блокнотом и слушал, как два самых богатых человека в мире обсуждают старый отель.

Он собрал несколько полезных сведений. Уоллах узнал, в каком банке пара получила кредит, и попытался склонить его к сделке. Но ему это не удалось. Он также слышал, как мужчины долго обсуждали, не может ли обшарпанность отеля намекать на слабость конструкции. Вскоре после этого кто-то сообщил в городской департамент строительства о существенных и опасных дефектах в конструкции отеля. Инспекторы и пожарные ворвались в номер "Астор" и велели Алвалиду и Квеку эвакуироваться из соображений безопасности. Это было сделано. Но пара не успокоилась.

Трамп сделал свой выстрел в Голдштейна. Он воспользовался разработанной им схемой, чтобы испортить карьеру аналитику казино Марвину Роффману и репортеру Wall Street Journal Нилу Барски после того, как они сказали о нем правдивые, но обидные вещи. Голдштейн рассказала Трампу, что ее муж Джек умирает от рака, и она изо всех сил старается найти для него уход в конце жизни. Трамп передал сообщение кардиналу Джону О'Коннору, архиепископу Нью-Йорка, который быстро обеспечил Джеку место в хосписе, управляемом церковью. Это был щедрый поступок, но на этом все и закончилось. Но теперь, видя, что его отель ускользает, Трамп попытался использовать свою благосклонность в качестве рычага, чтобы убедить Голдстейн сорвать сделку Квек-Алвалед. Она отказалась, дав ему понять, что эти два события не связаны между собой. Позже Трамп попытался испортить карьеру Голдстейн, утверждая, что она использовала сделку с отелем, чтобы заставить его сделать для нее личное одолжение. Но уловка, которую он использовал против Роффмана и Барски, не сработала. Голдштейн продолжила свою долгую и уважаемую карьеру, став пионером среди женщин в сфере недвижимости.

Сделка между Квеком и Алвалидом завершилась, оценив Plaza в 325 миллионов долларов, что на 100 миллионов долларов меньше, чем Трамп занял на покупку отеля семью годами ранее. Вложив 20 миллионов долларов в покупку и еще миллионы в реконструкцию и планирование, Трамп остался ни с чем. Зато ему не пришлось бы покрывать расходы на свадьбу с Марлой. Как вспоминал Уоллах, покупатели просто включили свадебные расходы в размере 500 000 долларов в стоимость покупки. " Им было наплевать на полмиллиона баксов или около того", - скажет он позже.

-

Еще до того, как проиграть в гонке с Citibank за отель Plaza, Уоллах боролся за спасение еще одного из призовых владений Трампа - железнодорожных верфей в Вест-Сайде. Он проводил дни за своим столом, пролистывая родословную Трампа, в поисках человека с достаточно глубокими карманами, который мог бы взять ипотеку Трампа на 210 миллионов долларов и профинансировать его план строительства объекта стоимостью 3 миллиарда долларов. Уоллах и Трамп узнали, что Chase Manhattan Bank ищет человека, который мог бы взять ипотеку на себя. По словам Уоллаха, Трамп также нанял двух нью-йоркских брокеров по недвижимости со связями в Азии - Сюзан Кару и Кэрри Чианг - с обещанием комиссионных в размере 10 миллионов долларов.

Уоллах рассылал письма, звонил и ходил на встречи. Каждый раз он терпел неудачу. По словам Уоллаха, в конце концов ему удалось заручиться поддержкой трех китайских руководителей рынка недвижимости - Генри Ченга, Винсента Ло и Джорджа Вонга, которые были в "Ролодексе" Трампа, поскольку он познакомился с ними во время неудачной попытки построить казино в Макао. Уоллах знал, что эти трое и их компания, New World, обладают необходимым опытом и доступом к наличным деньгам. Они договорились встретиться в Гонконге. По словам Кэрри Чианг, она уже была знакома с Генри Ченгом и установила связь с Трампом. Так или иначе, в скором времени два агента оказались в самолете вместе с Уоллахом и Роджером Ройзманом, внешним юристом, нанятым Трампом.

К этому времени фантастическая концепция Телевизионного города, представленная Трампом в 1985 году, - 8 000 квартир, 1,7 миллиона квадратных футов торговых площадей, более 3 миллионов квадратных футов офисов и самое высокое здание в мире - потерпела крах, так и не получив ни арендатора, ни кредита, ни необходимых изменений в зонировании. Несколько уменьшенный план под названием "Трамп-Сити" также провалился. В 1992 году, в самый трудный для себя момент, он уступил местным общественным группам и согласился на пятьдесят семь сотен квартир в шестнадцати зданиях, а также на оплату благоустройства ближайшей станции метро. В том же году город утвердил план и изменения в зонировании. У Трампа была свободная взлетно-посадочная полоса для реализации самого крупного проекта в его жизни, но его репутация не позволила ему получить финансирование для реализации плана стоимостью 3 миллиарда долларов.

В Гонконге New World предоставила людям Трампа номера в Grand Hyatt, отеле на восемьсот номеров, принадлежащем компании. На следующее утро они отправились на такси в штаб-квартиру New World - зеркальную офисную башню в Центральном районе. Уоллах представил свои маркетинговые исследования и финансовые прогнозы, а также рассказал о сложностях строительства на Манхэттене. Кэрри Чианг рассказала о способности Трампа привлекать внимание к чему угодно, а Сьюзан Кара - о жизни и культуре Верхнего Вест-Сайда. По мнению команды Трампа, презентация прошла хорошо. Все отправились на ужин из нескольких блюд в элегантном ресторане.

Через два дня Уоллаха снова вызвали на встречу с Ченгом и Ло и их командой. Они обсудили общие условия соглашения. Уоллах дал понять, что Трамп не сможет вложить больше денег или гарантировать какие-либо займы. Команда Ченга будет вести переговоры об условиях выкупа закладной Chase и контролировать все финансовые и бюджетные решения. Они договорились, что Трамп, потративший 30 миллионов долларов на удержание земли и разработку планов, получит 30-процентную долю, но не будет иметь права голоса при принятии решений. Однако его имя будет красоваться на