Счастливый неудачник: Как Дональд Трамп растратил состояние своего отца и создал иллюзию успеха - Russ Buettner

клиентов между Plaza и казино Harrah's Marina, расположенным в миле от отеля. Некоторая путаница осталась. Оригинальная вывеска стоимостью 500 000 долларов с надписью "Harrah's at Trump Plaza" будет висеть на здании еще несколько месяцев. Игровые автоматы будут носить имя Harrah's, хотя на салфетках для коктейлей будет красоваться только бренд Trump. Все это не успокоило Дональда. Он неоднократно обвинял компанию Harrah's, считающуюся одной из лучших в индустрии казино, в том, что она опорочила его имя, которое он уже несколько лет называет тем, что придает ценность всему, к чему прикасается. Некий человек, назвавшийся лишь "соратником Трампа", рассказал The Philadelphia Inquirer: "Он построил им Lamborghini, а они не знали, как повернуть ключ. И на нем было его имя. И его успех - это его имя".

Сатре и другие руководители Harrah's пришли к выводу, что Трамп, который раньше признавал, что ему нужен их опыт, чтобы запустить казино, теперь хочет стать крупной фигурой в казино самостоятельно, что, по его мнению, невозможно в качестве второго лица в Harrah's. Поэтому он начал подрывать партнерство, как только закончилось строительство.

Сатре отправился в Нью-Джерси на встречу с Трампом в новом казино. Под наблюдением сотрудников все быстро переросло в "злобный спор" о деньгах. Оба хотели, чтобы Plaza позиционировалось как казино более высокого класса, но Трамп громко отказывался утверждать какие-либо расходы. Он по-прежнему отказывался строить парковку.

-

Пока Трамп сражался со своими партнерами из Harrah's, корпорация Hilton наносила последние штрихи на строительство еще одного казино и отеля в Атлантик-Сити прямо через дорогу от казино Harrah's в районе пристани для яхт. Но у корпорации Hilton, одной из ведущих гостиничных компаний страны, возникли проблемы с получением лицензии на деятельность. Комиссия по контролю за казино, созданная для того, чтобы не допустить мафию в Атлантик-Сити, подняла вопросы о тринадцатилетних деловых отношениях Hilton с юристом Сиднеем Коршаком по трудовым вопросам. В правительственных отчетах Коршака называли старшим советником организованных преступных группировок в нескольких штатах, хотя официальных обвинений в совершении преступлений ему так и не предъявили.

После изучения отношений следственное подразделение комиссии, Отдел по обеспечению соблюдения правил азартных игр при Генеральной прокуратуре штата, рекомендовало комиссии удовлетворить заявку Hilton, и председатель комиссии последовал его примеру. Но два члена комиссии отказались согласиться, и в феврале 1985 года заявка Hilton была отклонена, как раз когда строительство казино компании стоимостью 308 миллионов долларов близилось к завершению. За всю историю существования комиссии это был единственный случай, когда она отказала в выдаче лицензии корпорации, акции которой продаются на бирже.

Дональду Трампу несказанно повезло. Компании Hilton нужно было продать свое новое казино, причем быстро. Лицензия Дональда на деятельность в Атлантик-Сити означала, что он был одним из немногих людей в мире, которые могли купить казино без риска получить отказ. Некоторые другие операторы казино сбавляли обороты, опасаясь, что неясно, сколько еще казино сможет содержать Атлантик-Сити. Дональд ускорился.

Компания Hilton и Дональд заключили сделку за десять дней. Трамп согласился заплатить 320 миллионов долларов. Он не вложил никаких собственных средств. Он профинансировал покупку облигациями на сумму 351,8 миллиона долларов, что принесло ему всего 300 миллионов долларов после расходов на выпуск облигаций. В качестве залога он предоставил все, чем владел. Еще 50 миллионов долларов из банковского кредита покрыли оставшуюся часть покупной цены и другие расходы, связанные с предварительным открытием. Высокая процентная ставка в 13,75 % по облигациям означала процентные платежи в размере 40 миллионов долларов в год, плюс проценты по банковскому кредиту - большие счета, которые нужно было покрыть. И эта проблема усугубится в 1990 году, когда Трампу придется начать выплачивать основную сумму по облигациям.

Сатре позвонил Дональду, беспокоясь о том, как новый отель отразится на их партнерстве в Plaza. Он спросил Дональда, как тот собирается назвать новый отель , и предупредил Дональда, что если он назовет отель именем Трампа, то это нарушит его партнерский контракт с Harrah's.

" Я бы не стал так поступать с нашим партнерством", - вспоминала позже Сатре слова Трампа.

Но он так и сделал. Вскоре он объявил, что назовет новое казино "Замок Трампа". Он написал Сатре письмо, в котором прозвучали совсем другие слова, чем в телефонном разговоре. " Имя Трампа было так сильно запачкано кровью из-за вашего управления заведением, - писал Трамп, - что, надеюсь, отель-казино Trump's Castle сможет что-то сделать, чтобы вернуть его".

В день открытия замка в июне 1985 года партнеры Трампа из компании Harrah's подали на него в суд за нарушение условия о неконкуренции. Сатре жаловался, что компания Harrah's уже потратила 8 миллионов долларов на продвижение имени Трампа в Атлантик-Сити, а теперь Трамп открывает казино, которое будет конкурировать с Trump Plaza, в дополнение к их казино Marina через дорогу. Трамп подал встречный иск, утверждая, что проблемы с игровыми автоматами на открытии Plaza и небольшая вспышка отравления сальмонеллой среди клиентов угрожают нанести ущерб его имени. Теперь он говорил о своем имени как о товаре огромной ценности, переносимой на любой вид бизнеса.

" Я создал стоимость, которая существует в моем имени, вложив огромное количество навыков, времени, энергии, усилий и ресурсов в развитие очень успешных и широко разрекламированных предприятий в сфере недвижимости и других видов бизнеса, которые сделали имя Трампа известным и синонимичным мне", - написал он в письменном заявлении под присягой.

Он все чаще не видел смысла в сотрудничестве с партнерами или в том, чтобы прислушиваться к советам других людей, будь то известные бизнес-консультанты, опытные владельцы спортивных команд или руководители одной из лучших в мире компаний по управлению отелями и казино.

Через год после окончания строительства казино Plaza, никогда не управлявший казино самостоятельно, он влез в огромные и дорогостоящие долги, купив Castle. Если бы он выиграл судебный процесс с компанией Harrah's, ему пришлось бы выложить еще сотни миллионов долларов, чтобы выкупить их, что было бы еще одной авантюрой, связанной с его недоказанными операционными способностями. И все это не имело никакого отношения к развитию недвижимости - его основной специализации.

Риск и вознаграждение

Арбару Ресу было скучно.

Она сыграла важную роль в реконструкции Grand Hyatt и руководила строительством Trump Tower для Дональда. Но компания Trump Organization не начинала нового строительства уже более двух лет, и на горизонте ничего не маячило. Рес хотела построить еще больше небоскребов, но ей пришлось ограничиться помощью арендаторам офисов в Trump Tower в завершении их внутреннего