Текст, который продает товар, услугу или бренд - Анна Шуст

Это же стоит знать о текстах для коммерческих страниц вообще.

Доходчиво. По делу. Без воды.

Помните знаменитое сленговое «многабукаф»? Иногда такие комментарии пишут под длинными текстами. В переводе на нормальный язык это означает «очень длинно», «устал читать» или «у вас тут графомания».

Темп жизни ускоряется, поэтому большинство людей, видя в ленте событий в соцсети «многабукаф», предпочитают пролистать – люди слишком перегружены информацией, чтобы добровольно впускать ее в свою голову большими порциями. Поэтому доходчиво, по делу и без воды – это лучшее, что вы можете сделать с вашим текстом. Ваш очень подробный и обстоятельный текст для страницы в любой из соцсетей только выиграет, если у вас получится уместить его в «стандартные» инстаграмовские 2200 знаков – и при этом не растерять суть и главную идею, интересные факты и цепляющие подробности. Задачка непростая, я знаю, но вы справитесь!

Ну вот мы и добрались до вопроса, что делать, если все эти чудесные планы по созданию контента вам очень нравятся, но вот воплощать их в жизнь у вас не получается. Ни по расписанию садиться за создание текстов, ни все остальное. Большинство книг по тайм-менеджменту и личной эффективности говорят о пользе и необходимости детального планирования. Если вы не будете знать, куда и как вам идти, вы можете прийти не туда. Но по факту для довольно большого количества людей эти рекомендации никак не помогают и просто делают их несчастными.

К счастью, существует и противоположный успешный опыт.

Однажды я проводила опрос среди моих подписчиков в «Инстаграме» (200 человек поделились своими результатами), и на этой выборке людей соотношение тех, кто обожает жесткое планирование, и тех, кому оно никак не помогает или даже мешает, оказалось 20 % к 80 %. Да, я ничего не перепутала – тех, кому все эти списки портят все удовольствие от процесса, оказалось действительно настолько много! С тех пор я стала с интересом изучать все, что касается планирования для иррационалов, хаотиков. И знаете что? Свободный подход к планированию не только существует, но и дает свои плоды.

Вот его особенности:

– планировать, но без жестких рамок. Составить перечень основных рубрик, общее видение стратегии – на какой аватар клиента ориентироваться, как отстраиваться от конкурентов, как подчеркивать уникальность. Но не устанавливать расписания, по которому пишутся тексты. Не ставить жестких дедлайнов. Ключевой момент – научиться заранее составлять список задач, чтобы не доводить до жесткого цейтнота;

– очень важно: подстраивать расписание под вдохновение, а не наоборот: если в какой-то момент возникла идея текста, интересная формулировка, задумка новой заметки – нужно все бросить и записать ее, пока вдохновение не улетучилось;

– когда пришло вдохновение – не останавливаться «по звонку», а продолжать писать, пока пишется, делать запас материалов для публикаций. Потом использовать их в моменты, когда «ничего не пишется».

Немного историй людей, у которых иррациональный тип планирования преобладает. Это комментарии, которые оставили по теме мои подписчики в «Инстаграме».

@wakeupenglish.with.polina: «Я точно иррационал. Эти планы вообще не для меня. Сначала я себя корила, потому что контент-план есть, а посты пишу по настроению и вдохновению. Потом поняла, что мне так проще и легче, чем обвинять себя и ругать за срывы планов. Теперь у меня есть часть постов, которые я планирую: пишу их по вдохновению и сразу много».

@bespalova_marina: «Пишу только по вдохновению, но заранее много текстов…Так же и с фото. Пришло вдохновение (ночами бывает) – села, приготовила пост. Выложила через неделю или завтра – это от настроения [зависит]».

@ladies_planner: «Только вдохновение! Очень часто бывает, когда надо делать одно, а хочется другое… Я все бросаю и творю то, что хочется, потому что именно это впоследствии вдохновляет на текущие рутинные дела и они делаются в два раза быстрее, чем если бы я себя заставляла… Посты пишу также стихийно, могу за несколько дней написать на весь месяц себе постов, а сейчас как раз момент, когда даже садиться бесполезно, потому что ничего не напишется».

@anfisa_belmas_trainer: «Ни один ежедневник или планировщик у меня не прижился. Всегда пишу в тетради. Когда бывают напряженные периоды – надо много писать и разносить публикации по дням, – вытаскиваю планировщики, откладываю все и шпарю по плану. Утешаюсь, что это временно. И обязательно пишу в план выпить кофе, позвонить маме, посмотреть в окно».

@teorema_etiki: «С детства не могу писать, когда надо. Поэтому долго была в уверенности, что просто не умею писать. Оказалось, умею, но только когда пишется и только на ту тему, которая цепляет именно сейчас».

@best.psy.practice: «Я иррационал, и стихийность – мое второе я. Четкий график дается с трудом и вызывает уныние и потерю мотивации. Зато хорошо работают: 1) список дел по контекстам (поделать, когда есть 15 минут, поделать на компе, поискать в Интернете и так далее); 2) разделение дел на слонов (очень большие цели) и лягушек (неприятные дела); 3) разделение дел на гибкие и жесткие. Жестких должно быть совсем не много в день, а гибкие можно двигать в течение недели; 4) итог подвожу не за день, а за неделю, т. к. могу 3 дня сидеть, а потом вдохновение напало – и сделала недельную норму».

@kroshkalu: «Я яркий представитель иррационалов. Пробовала планировать, наказывать себя за несоблюдения – и впадала в депрессии. Однажды мне попалась на глаза книга Яны Франк «365 дней очень творческого человека». Книга не помогла мне в планировании, но я смогла себя организовать: у меня необычный ежедневник, куда я клею наклейки за сделанные дела и переношу на другой день несделанные, клею туда фотографии… Есть планер на неделю перед глазами, там стикеры с делами, есть напоминания на телефоне. Но! Я могу взять и послать все, и не сделать ничего, и тогда этот день у меня как бы выходной».

К какому бы типу планирования вы ни тяготели – рациональному или иррациональному – пусть вашей путеводной звездой будет четко сформулированная цель. Она должна быть связана с контентом на вашей странице и быть измеримой. И реалистичной. Например: 5 клиентов в неделю, которые приходят через блог.

При любом типе планирования эта цель поможет вам выстраивать контент в правильном ключе, принять решения в ситуациях, когда у вас есть сомнения: третья смешная картинка подряд? Приближает ли это читателя к покупке? Опрос о любимых цветах подписчиков? А разве я продаю цветы?.. Когда вы публикуете мотивирующие статьи о саморазвитии и тайм-менеджменте для офисных сотрудников, а продаете системы информационной безопасности для бизнеса – приближает ли это вас к цели? На кого рассчитан ваш контент? Зависят ли от рядовых офисных сотрудников решения о покупке вашего продукта? Помогают ли системы информационной безопасности быть более саморазвитым и организованным?