Библия малого бизнеса. От идеи до прибыли - Аркадий Теплухин

Сколько денег можно взять?

Например, в Петербурге выдают безвозмездные гранты по 300 тысяч рублей на открытие своего дела. И 687 человек их уже получили. 300 тысяч — много это или мало?

С одной стороны, немного. Но посмотрите, с чем начинали преуспевающие предприниматели. Итак:

Советы преуспевающих предпринимателей и компаний

Компания «Ай-Фри» — 0.

Обстоятельства рождения своего детища в начале 2000-х создатели «Ай-Фри» любят сравнивать с тем, как начиналась «Эппл»: тот же голый энтузиазм и кустарщина, только вместо гаража была комнатка в хрущевке. Сливки с рынка мобильного контента «Ай-Фри» сняла в 2004 г. — тогда в результате агрессивной региональной экспансии ее выручка увеличилась в 30 с лишним раз и составила почти 28 млн. долларов

«Хекля» — 6000 долларов.

До середины девяностых петербургский коммерсант Валерий Пыжов пытался производить повседневную одежду, но не выдержал конкуренции с китайцами. Затем он взял микрокредит в банке и наладил пошив спецодежды — на сей раз успешно. Текущие финансовые показатели компания не раскрывает, заявляя лишь, что ее доход уже давно перевалил за 50 млн. долларов.

«Флорист.ру» - 350 долларов.

Свои инвестиции житель Казани Петр Талантов распределил так: 50 долларов за коньяк программисту и еще 300 долларов за подключение к системе онлайн-платежей. Сервис по продаже цветов через Сеть задумывался для иностранцев (западные холостяки засыпали потенциальных невест из России цветами), но постепенно привлек и местных клиентов. Прошлый год компания закончила с выручкой около 3 млн. долларов.

(По материалам сайта dp.ru)

Как видно из приведенных примеров, для успешного начала дела может понадобиться совсем немного денег. Расчет идет из того, что вы хотите начать делать. Если создавать высокотехнологичную компанию, то, конечно, малыми средствами не обойдешься. Если же открыть цветочный бизнес, то вам хватит и своих средств. На сегодняшний день (лето 2010 г.) многие хотят открыть свое кафе или ресторан (обзавестись таким бизнесом желает каждый десятый). Второе и третье место по популярности у салонов красоты, туристических фирм, магазинов по продаже одежды и аптек. Также потенциальные бизнесмены интересуются магазинами автозапчастей. Популярны автомойки и юридические консультации, но на такой бизнес уже нужны более серьезные финансовые средства. Где их взять? Едем выше на «Денежном лифте». Следующая остановка — банки.

И напоследок, заканчивая тему «Гранты», посмотрим, какие риски присутствуют при этом способе займа?

Во-первых, если у вас нет приличного и реального бизнес-плана, грант вам не светит (ну, правда, можно взять по блату, потом грант спишут как неудавшийся стартап).

Во-вторых, «легкие деньги» вызывают легкое к ним отношение. Ответственность за заем может упасть до нуля. Так нужный опыт работы с деньгами не приобретается.

В-третьих, возникает привычка жить за счет грантов. И тогда перспектива для вас — отсутствие своего дела и прозябание на рабочем месте.

Как работать с банками?

Кредитуйся или...

В начале девяностых взять кредит для нового бизнеса не составляло большого труда. Действовали различные схемы работы с посредниками, которых было пруд пруди (сейчас так же их хватает). Взамен от вас требовали проценты от суммы кредита наличными, а иногда и «натурой» тем людям, которые курировали получение кредита. Сейчас также можно взять кредит, используя разных посредников. Как видим, изменений мало. Но это самый бесперспективный путь. Вы сразу входите в порочный круг — ненормальные отношения с посредниками, законом и с самим собой. Это вредно — и не только для здоровья. Учтите еще и зависимость от процентов — так как часть денег ушла посредникам, а проценты по кредиту остались высокими, то придется интенсивнее работать, чтобы делать обязательные ежемесячные платежи банку.

Или выдвигаются требования банков, при исполнении которых вам могут все-таки выдать кредит. Основное требование банков к редиторам в 2010 году формулируется так: «Ваш бизнес в сфере торговли, услуг или производства должен быть прибыльным и существовать на рынке не менее полугода».

Если у вас нет уже проверенного жизнью и рынком бизнеса, бизнеса, который уже дает неплохой оборот и прибыль (возможно), значит, вы для банка — ноль без палочки. Однако если вы как предприниматель уже развивали другие бизнесы и преуспели, шансы на получение кредита у вас есть.

В некоторых банках вас уже знают и знают, что вы способны создать работоспособную бизнес-систему. Такая система состоит из подсистем: маркетинга, финансов и бухгалтерского учета, продаж, управления людьми и бизнесом и др. Если все это есть хотя бы в первоначальном виде (вы уже знаете об этих подсистемах и над ними работаете), то в банке к вам отнесутся с уважением и пониманием, а это уже много значит. В банках работают знающие люди, которые могут разобраться в ваших способностях.

О строительстве подсистем читайте в соответствующих главах этой книги.

«Банки дают деньги людям, умеющим создать систему бизнеса».

Если же вы начинаете свое первое дело, то ясно, что об умении строить систему бизнеса речь не идет. И другого бизнеса у вас нет. В этом случае все равно нужно работать с банками (параллельно с работой на других этажах). Причем с несколькими банками. Надеюсь, удача на вашей стороне!

Как получить деньги в банке под стартап?

Получить банковский кредит на открытие нового дела сложно, но можно.

Что необходимо сделать?

Во-первых, как я уже неоднократно говорил, нужен качественный бизнес-план.

Во-вторых, банк рассматривает вашу способность к погашению кредита. Если вы планируете гасить задолженность перед банком из будущих доходов, то такой расклад банк не устроит.

В-третьих, вам придется предоставить гарантии возврата денежных средств. Если посмотреть сайт любого банка, то в условиях предоставления кредитов малому и среднему бизнесу можно найти различные виды гарантийного обеспечения, которые банки приветствуют.

В качестве других гарантий может быть имущественный залог. Недвижимое и движимое имущество банки рассматривают в числе приоритетных видов залога.

Далее, поручительства: вам нужны известная компания-поручитель или частное лицо, которые смогут в случае провала стартапа вернуть банку всю сумму по кредиту. Поручителем можете выступить вы сами, но для этого у вас уже должен быть еще один (или более) бизнес, причем прибыльный.

В-четвертых, банк отнесется к вам благосклонно, если у вас есть часть средств, которые вы вкладываете в новый бизнес. Важную роль при получении кредита играет соотношение собственных и заемных средств. Если вы вкладываете миллион, то можно рассчитывать на кредит в 2-3 миллиона. Но это не факт.

Существует много препятствий в получении денег, и предугадать их заранее нельзя.