Библия малого бизнеса. От идеи до прибыли - Аркадий Теплухин

Итак, начинать нужно с малого (или среднего!).

«Если вы хотите узнать цену деньгам, идите и займите немного», — говорил Бенджамин Франклин.

НЕСКОЛЬКО СОВЕТОВ

ПО РАБОТЕ С ДЕНЬГАМИ

Все советы проверены на моем опыте и опыте многих других бизнесменов и предпринимателей.

Начнем.

► Первоначально ваш бизнес мал — так и занимайте и вливайте в него малое количество денег. Зачем сразу создавать себе проблемы? Большие средства — большая ответственность.

► Если есть возможность, работайте на старом месте, накапливая деньги на свой бизнес. Я уже говорил, что нужно учиться продавать, еще работая «на дядю». Если не почувствуете, что сами, своими руками (и головой) можете организовать денежный поток или ручеек, бизнес лучше не начинать.

В этом случае, как правило, начинающие бизнесмены сразу начинают занимать — и много. А это без опыта работы в своем бизнесе может закончиться плачевно.

► ПЕРВЫМ ДЕЛОМ ИСПОЛЬЗУЙТЕ СВОИ СРЕДСТВА. Старайтесь не занимать. Нигде!

► Первое время вы учитесь зарабатывать. Никто не говорит, что на вас сразу прольется денежный дождь. Для этого нужно набить шишек, приобрести опыт, а пока что вы только учитесь зарабатывать. Вот почему не стоит сразу брать всевозможные кредиты у кредитных организаций. Нет опыта работы с деньгами, следовательно, есть риск

плохого обслуживания кредита. А если не выплачиваешь проценты по кредиту, значит, создаешь себе невыносимое существование. Как психологическое, так и финансовое.

► Если решили все-таки занять деньги в банке, не закладывайте квартиру, в которой живете, если, конечно, в запасе у вас нет других квартир и домов.

► Если вы заняли денежные средства, то следите за своевременной выплатой процентов и информирование кредитора (любого уровня) о ходе ваших дел. Ведь получается так: «берешь чужие, а отдаешь свои, берешь на время, а отдаешь навсегда!». Это создает внутреннее неудобство. Кроме того, никто не любит говорить о своих деньгах и методах их привлечения. Спросить человека, сколько он зарабатывает, — влезть не в свое дело. Поэтому никто не любит отчитываться за заемные средства. А это создает напряженность во взаимоотношениях. Совет — переступите через себя, отчитывайтесь за то, как работают чужие деньги и какой они приносят доход своему первоначальному владельцу.

ДЕНЕЖНЫЙ ГЕЙЗЕР. ГДЕ ИСТОЧНИКИ ВАШИХ ДЕНЕГ?

Где взять деньги для начала своего дела?

Вопрос на засыпку.

Однако не так страшен черт, как его малюют. Денег на свете много. Нужно просто знать самые денежные места.

Они достаточно известны, но вот воспользоваться этой манной небесной многим не суждено. Чтобы получить финансы для бизнеса, нужно кое-что предпринять.

Судя по моему опыту, опыту моих друзей и знакомых, деньги обычно дают при нескольких условиях:

1. Вас знают как человека, который способен поднять бизнес. Вы сумели это доказать.

2. У вас есть отличный продукт (товар или услуга), который нужен людям и рынку.

3. Существует документ, где подробно описан весь ваш бизнес. Можете называть его бизнес-планом или как вам удобно.

4. Вы умеете красиво рассказать о своем новом деле и о том, что это даст инвестору и как быстро.

5. Поиск денег ведется на многих уровнях (этажах). Есть такой метод для поиска финансов — «Денежный лифт».

Что такое «Денежный лифт»?

Можно представить, что поиск денежных средств напоминает поездку в лифте в многоэтажном доме.

Каждый этаж — место, где водятся деньги. Представляю свою версию такого дома, проверенную на практике — начиная с первого этажа и выше:

• Программы кредитования малого и среднего бизнеса.

• Безвозмездные гранты.

• Личные накопления.

• Друзей.

• Знакомых.

• Средства родных.

• «Бизнес-ангелы».

• Инвесторы («Капитала всегда хватает для тех, у кого есть реальный план его использования». Наполеон Хилл).

• Инвестиционные фонды.

• Инновационные фонды.

• Микрокредитование.

• Банковские кредиты. Банковская шутка: «Кредитуем всех начинающих предпринимателей старше 100 лет, у кого есть родители».

• Лотерея. Если вам везет.

Что еще, кроме вышеописанного, может дать

вам стартовые деньги?

• Возможность получить товарный кредит от дистрибьюторов или производителей.

• Получить предоплату за свой продукт (в основном это касается некоторых видов услуг — юридические, консалтинговые, маркетинговые и др.).

• Применить бартерные схемы — обменять ваш продукт на другой продукт, а затем продать (можно назвать это расширением ассортимента). Например, разработка сайтов в обмен на продукты компаний, для которых идет разработка сайтов.

• Попасть в бизнес-инкубатор. Ваш бизнес-план и вы лично понравились людям, которые организовали бизнес-инкубатор. При этом повышаются ваши шансы участия в финансовых программах инкубатора. А если ваша идея займет призовое место, можно получить грант на ее развитие. Мечта стартапа — Сколково или Кремниевая долина!

Метод «Денежный лифт» предполагает, что нужно искать деньги на разных уровнях, с первого этажа — программ кредитования МСБ — до чердака — участия в лотереях. Где вы найдете нужную вам сумму денег для старта, заранее сказать нельзя. Может быть, у вас есть свои средства (далее приведены примеры), может быть, вы заняли у друзей и на этом остановились. Однако на самом деле останавливаться нельзя.

Пусть вас знают на всех этажах. Вы работаете как с банками, так и с инвесторами. Наработка таких связей не помешает, да и вы будете всегда в тонусе. Заодно наберетесь бесценного опыта общения с финансистами.

Еще одна особенность «лифта» в том, что по мере переезда с этажа на этаж увеличиваются и риски. Если у вас начнутся проблемы по обслуживанию заемных средств, это, вполне вероятно, не понравится кредиторам. И это не зависит от того, кто ваш кредитор — родственники, друзья или банк. Далее мы рассмотрим, каким рискам вы подвергаетесь на каждом этаже. Зная это, можно сразу готовить соглашения или договоры с учетом возможных проблем. Я не хочу сказать, что проблемы возникают у всех подряд. Но нужно знать: при наработке опыта работы с деньгами всякое может случиться. Лучше не расслабляться!

Если вы взяли деньги у знакомых или друзей, вы можете этих знакомых и друзей потерять и, что еще хуже, сделаться их врагами. Дальше начинается кошмар — суды, угрозы, рассказы о вас как о самом плохом человеке на свете. Хочу еще раз подчеркнуть: деньги — дело тонкое. Это основа материального благополучия. Терять их вашим знакомым и друзьям никак не хочется. И если у вас начинаются проблемы, и вы не можете возвратить заем или выплатить проценты с него, то люди думают, что их «кинули» или «развели как лохов» (народный финансовый сленг). Что будет дальше, понятно — вы становитесь врагом №1. Соответственно, против вас начинают боевые действия.