Библия малого бизнеса. От идеи до прибыли - Аркадий Теплухин

«Обходитесь своими деньгами, если не хотите остаться без друзей».

► Относитесь к чужим деньгам честно. Ваша надежность как партнера и ваша честность при работе с кредиторами-друзьями сделают ваш бизнес успешнее и устойчивее. Вам будут доверять, что снижает различные риски.

► Каждый кредитор стремится забрать немного власти над вашим бизнесом. Поэтому сразу оговорите (юридически!) условия, при которых «командуете парадом» только вы. И никаких внешних вмешательств и поучений, как жить.

► Все кредиторы думают, что сразу должны попасть под денежный дождь. Объясните, что пока компания не выйдет на прибыль и на более или менее устойчивое развитие, думать о дивидендах глупо.

► Держите ваших друзей в курсе ваших дел. Многое недоговаривается по дружбе, а затем дружбе приходит конец. Деньги любят не только счет, но и информацию.

► Если вы берете кредитора в компаньоны по его настоянию, определитесь сразу, кто командует. Не допускайте этих людей к управлению вашим делом. Не нужно их прописывать в учредительных документах. Конечно, в том случае, если вы решили делать бизнес один.

► Не занимайте слишком много денег у знакомых и друзей. Пусть это будет 25% в вашем капитале. Есть такой положительный опыт — занимайте только четверть от своего оборота. Если у вас оборот миллион, то займите 250 тысяч. Тогда при неблагоприятных условиях, как, например, во время мирового финансового кризиса 2008-2009 годов, отдать заем будет гораздо легче (если до этого дойдет).

► «Вкачивайте» средства в бизнес постепенно, малыми займами. Приобретите опыт работы с деньгами и кредитами.

► Принципы успеха Эдгара Фримантла (С. Кинг): «Не занимай суммы больше твоего ай-кью, помноженного на сто; не занимай у человека, который при первой же встрече начинает называть тебя по имени».

Занять деньги у родственников или использовать свои накопления?

Как уже говорилось, самое лучшее, что вы можете сделать, это использовать свои деньги.

Начинать нужно с себя, затем искать финансы у родственников.

Однако при займе у родственников происходит почти тоже самое, что и при займе у других людей и организаций. Вы вступаете в зону риска! Причем при различном развитии дальнейших взаимоотношений риски во многом одинаковы:

Можно испортить родственные связи.

Можно родственников сделать явными и неявными врагами.

Вам больше не дадут в долг.

О вас начнут рассказывать всякие гадости за глаза.

Вы нарушите связи, которыми вас наградила природа.

Могут начаться различные судебные разбирательства.

Самое плохое, что родственники могут нанять посредников для изъятия у вас своих финансов.

Можете придумать еще варианты рисков, а их достаточно!

Советы преуспевающих предпринимателей и компаний

ПРИМЕРЫ УДАЧНОГО ВЛОЖЕНИЯ СОБСТВЕННЫХ СРЕДСТВ

На создание собственного бизнеса в разгар кризиса 30-летняя петербурженка Наталья Довгаль и ее партнеры потратили всего 12 ООО руб. За год оборот ее компании «Сити гифтс», специализирующейся на поставках сувенирной продукции и производстве рекламной полиграфии, превысил 5 млн. руб. «Я давно хотела создать бизнес. Присматривалась к разным сферам, особенно меня привлекали инвестиции, — рассказывает Довгаль, — но я четыре года проработала на рынке рекламы и подумала, что смогу сама развивать агентство». К решительному шагу Наталью фактически подтолкнул бывший работодатель, принявший решение в кризис закрыть компанию.

(По материалам газеты «Ведомости»)

Салоны красоты «Моне». Первоначальные вложения: 25 ООО долларов.

Чтобы открыть первый небольшой салон красоты в 1997 г., основателю бизнеса Александру Глуш-кову хватило личных сбережений. Деньги вернулись за считанные месяцы. Сегодня сеть, носящая имя французского импрессиониста, стала второй по величине в России и охватывает 30 салонов в трех городах. Доход компании за юбилейный 2007 г. превысил 13 млн долларов.

Сеть салонов «Евросеть». Первоначальный взнос — 5 500 долларов.

За 12 лет история создания крупнейшего российского мобильного ритейлера с выручкой за прошлый год свыше 5,7 млрд долларов успела обрасти легендами. Главная из них гласит: компания создавалась буквально из ничего. Впрочем, сам Евгений Чичвар-кин не раз рассказывал, что деньги на закупку первой партии аксессуаров для «Евросети» ему пришлось занимать у отца — 2000 долларов.

(По материалам сайта E-xecutive.ru)

Безвозмездные гранты — вам зеленый свет!

Если надумаете искать деньги, начните с различных грантов.

В вашем городе должны быть программы кредитования малого и среднего бизнеса и системы безвозмездных грантов. Страна начинает любить малый и средний бизнес. На каждом углу говорят о роли малого бизнеса в структуре ВВП и его роли во всеобщем процветании. И это правда. В развитых странах большую часть ВВП создает малый и средний бизнес.

Допустим, в вашем городе еще нет таких инициатив, — не расстраивайтесь, они есть в других городах, в вашем регионе или в стране в целом. Войдите в Интернет и найдите информацию по этой теме. Затем разошлите запросы, позвоните, встретьтесь. Одним словом, нужно действовать! Под лежачий камень вода не течет!

Вы хотите безвозмездный грант? Да, все хотят! Я бы брал их бесконечно, думаю, и вы бы не отказались. Однако для поиска грантов необходимо выполнить самое простое условие — «упаковать» ваше предложение в бизнес-план. Куда вы собрались идти, вот в чем вопрос? Есть ли у вас цель и дорога, к ней ведущая?

«Нет плана - нет безвозмездных грантов».

Если вы или ваша компания начинаете новый бизнес, то можно сказать, что речь идет о стартапе. Отличие стартапа от простого намерения, красивой идеи и ее красивого изложения заключается в том, что у вас есть бизнес-план для такой идеи. План, на который можно посмотреть и определить параметры будущего бизнеса — что, как, когда и сколько? Продайте свою идею. Весело и с энтузиазмом! Если не сможете этого сделать, можно сказать, еще на этом берегу, то, что будет, когда вам дадут деньги? А без плана вы хотите продать только воздух.

Немного статистики.

«За 2009 г. в России насчитывалось 5,606 млн. предприятий среднего и малого бизнеса, микропредприятий и индивидуальных предпринимателей, — подсчитал Национальный институт системных исследований проблем предпринимательства (НИСИПП). В докладе «Индекс развития малого предпринимательства» утверждается, что за кризисный год в стране число малых предприятий выросло на 9,3%. Причем треть новых предприятий (135 600) создана благодаря государственным грантам, из которых львиная доля — 127 600 — за счет Минздравсоцразвития, а 8000 — за счет Минэкономразвития». (По данным газеты «КоммерсантЪ»)