20 самых эффективных инструментов онлайн-продаж - Мария Александровна Солодар

еще более сложной ситуации, чем вначале…» Вспомните, у всех были ошибки и ямы, о которых не принято говорить. Вам просто нужно быть честным, именно это и вызывает доверие зрителей.

7. Достижение: какой конечный результат вы получили?

«Я исследовал эту проблему и нашел решение, которое мне помогло…» Здесь вы объясняете, как пришли к производству/продаже своего продукта, почему для вас это важно, что особенного дает ваше решение людям.

8. Трансформация – какую вы пережили трансформацию?

«Моя жизнь изменилась, она стала такой, как я и хотел…» — как изменится жизнь ваших зрителей благодаря вам и вашему продукту.

Главное, помнить, что ваша история не о вас лично – а о слушателях, их болях и проблемах. Они должны узнавать себя в ваших словах и ситуациях. Поэтому чем больше у них возникнет в голове мысли «я тоже» либо «о, как и у меня», тем лучше вы справились с заданием.

Аудитория должна прожить историю вместе с вами, вдохновиться и поверить, что у них тоже все получится.

Теперь, когда история готова, вы можете использовать ее на многих других этапах воронки.

Глава 15

Автовебинар: продажи на автопилоте

Как я уже упоминала выше, большое преимущество вебинара в том, что его можно провести один раз, а дальше он уже работает на вас. Записанный и автоматизированный.

Недавно в социальной сети мне пришло сообщение: «Маша, только что на вебинаре ты сказала, что тебе 25, а вчера вышел пост о твоем 28-м дне рождения, где правда?» Правда в том, что почти четыре года назад я записала прекрасный, интересный, познавательный для слушателей вебинар. Который ежедневно собирает сотни зрителей и их положительные отзывы. За это время у меня поменялся цвет волос и длина ногтей, место жительства и даже молодой человек. Одно осталось неизменным: цифры конверсий, которые он приносит.

Я всегда знаю, сколько трафика вложу, сколько мы получим посетителей, заявок и оплат по окончании мероприятия.

Этот вебинар принес нам уже более миллиона долларов. Представьте только! Сейчас я сижу в самолете (о да, это лучшее время для написания книги, она почти вся в них написана), а где-то параллельно идет трансляция моего эфира. Люди в разных уголках слушают его. Я сойду с трапа и получу смс о получении денег на свой счет. Это повторится завтра, послезавтра, было вчера, и я называю это стабильностью.

Хотели бы вы создать в своем бизнесе твердую систему конвертации лидов? Могу поздравить, что вы уже сделали первые уверенные шаги на этом пути, составив историю, продающую презентацию, проведя первый вебинар. Именно они станут основой для создания самой крутой из автоворонок в моем личном топе финансово успешных инструментов маркетинга.

По факту, нам уже ничего не нужно создавать и придумывать, осталось просто сложить из этого четкую, автоматизированную систему – заставить работать вебинар без вас.

Схема автоворонки, которую мы будем создавать, выглядит следующим образом:

Автоматический вебинар может идти ежедневно, как у нас, либо раз в неделю или даже реже. А вы тем временем можете готовить вебинар на новую тему либо заниматься стратегическими вопросами в бизнесе.

Для того чтобы однажды проведенный вебинар работал на постоянной основе автоматически, необходимы все те же материалы, которые вы создали:

1) страницы регистрации и благодарности;

2) письма;

3) автоматические звонки;

4) продающая презентация;

5) видеозапись проведенной вами трансляции.

Все это необходимо соединить в автоворонку с помощью следующих сервисов:

1) автоматической email-рассылки либо сервиса построения тоннелей в мессенджерах (я рекомендую использовать оба);

2) всплывающих окон (PopUp-окна);

3) автозвонков и СМС-уведомлений;

4) комнаты трансляции вебинара;

5) платежных систем.

Как это все соединить и в каком порядке? Давайте разберем пример из нашей рабочей практики.

Задачей следующей воронки является продажа основного продукта в воронке – онлайн-обучения в моей «Школе мастеров автоворонок».

1. Посадочная страница для регистрации на мастер-класс, где за регистрацию предлагаем бонус – бесплатный чек-лист.

2. Отправляем письмо с подтверждением регистрации и обещанный чек-лист на email, указанный при регистрации. Чек-лист повышает открываемость писем, потому что у человека будет весомый повод прочитать наше первое письмо. Ниже вы видите текст письма и первую страницу чек-листа.

Тема: Спасибо за регистрацию на мастер-класс {3 схемы воронок продаж внутри}

Здравствуйте.

Вы успешно зарегистрировались на мастер-класс о том, как строить воронки продаж – систем, которые годами приносят прибыль своим владельцам.

Начинаем в 20:00 по МСК – подключайтесь по этой ссылке >>>

Мы разберемся, как использовать воронки, чтобы:

• бизнесу получать больше прибыли при тех же вложениях в рекламу,

• повышать средний чек и объем повторных продаж,

• зарaбатывать от 100 000 р. за 1 проект, создавая воронки на заказ для других бизнесов.

С автоворонкой у предпринимателей, наконец, появится участок, где не нужен постоянный контроль. Вы можете выдохнуть и будете знать: прогрев, генерация заявок и продажи есть в любом случае – хоть потоп!

А еще вы попробуете создать схему своей первой автоворонки продаж прямо во время эфира.

Ваша персональная ссылка на сегодняшнюю трансляцию >>>

Нажимайте на кнопки ниже, чтобы скачать обещанные 3 схемы для воронок и посмотреть мастер-класс.

{Скачать 3 практических схемы воронок продаж >>>}

До встречи в эфире!

Так выглядит первая страница лид-магнита, обещанного при регистрации на мастер-класс

3. Если человек делает попытку уйти со страницы или закрыть ее и тянется вверх, чтобы нажать на крестик, то ему можно предложить другой бонус – альтернативный лид-магнит. На экране появляется окошко, Pop-Up, с предложением.

Окно камбекера на странице регистрации на мастер-класс

4. После успешной регистрации на странице благодарности мы предлагаем приобрести продукт-трипваер – мини-курс о создании продуктовой матрицы за 99 р. вместо обычных 2000 р. Это то самое ОТО, о котором мы говорили в главе 4.

5. Сразу после регистрации новый подписчик получает автозвонок с приветствием.

6. Так как вебинар проходит ежедневно, участник получает два письма-напоминания со ссылкой на комнату вебинара: за час и во время начала трансляции.

Тема: Встречаемся через час {Как строить автоворонки продаж}

Здравствуйте.

Мы ждем вас на мастер-классе по созданию воронок продаж сегодня в 20:00 по МСК.

Подключайтесь по этой ссылке >>>

Все