Большая перемена - Константин Харский

– Вот в салоне не смотрел, а тут разглядел.

– Не пойму, а как все вышло?

– Тебя интересует процесс зачатия?

– Калина! – на щеках Ани выступил румянец.

– Это-то я могу представить.

– Матвей! – Аня была готова убежать из тесного кабинета.

– Как они познакомились?

– Джексон играет и поет. Не знал? Выступал у нас. Небольшая группа почитателей засиделась допоздна. Аня ведь, дурочка, не знала, что нельзя безнаказанно садиться к байкеру хоть на мотоцикл, хоть в машину.

– Аня, так вы встречаетесь? У вас все хорошо?

– Да, побольше месяца. И, в отличие от вас, у нас все хорошо. Планируем свадьбу. После Нового года. В конце января.

– Вот вы меня ошарашили, девочки… Калина, поехали на пол часика, отвлечешься от своих дел и моим поможешь.

– Что надо делать? – спросила Калина, усевшись в машину.

– Посмотри на продукцию в том магазине и честно скажи, что ты думаешь об этих штуках. Если что-то понравится, я куплю это для тебя в подарок. Если не понравится, скажи прямо. Сделаешь?

– Да, а в чем трудности?

– Там будет хозяйка магазина и автор большинства поделок.

– Понятно. Что ты хочешь с этим магазином сделать?

– Понимаешь, ей магазин… торговые площади достались от мужа. Кажется, в результате развода. Муж жив, я справки наводил.

Калина внимательно посмотрела на Матвея. С ним ли она познакомилась двести двадцать пять дней назад? Ей сразу что-то понравилось в этом человеке, но она не могла и подумать, куда их заведет шалость, игра. Матвей не знает, почему Калина вынуждена поддерживать отношения с Владом. Их связывают тайна и деньги. Влад дал деньги на первое кафе. Он не взял расписок и не оформлял бумаг, поэтому теперь было очень сложно понять, на что он имеет право. И еще тайна, которую никто не должен знать. Калина надеялась, что ситуация разрешится сама собой, но пока этого не происходило.

– Ты хочешь, чтобы я критиковала ее продукцию?

– Нет, не надо. Только правда. Если бы мне нужна была критика, я бы позвал Веру.

– А, слышала про эту мегеру.

– Да, нет. Она нормальная. Только обиделась на кого-то сильно.

– Ты ее защищаешь? В чем дело? Я не твоя королева?

– Что ты! Как можно! Прошу прощения! Ваше Величество! Я только попранную справедливость пытался восстановить.

– Прощен, – сказал Калина и погладила Матвея по щеке.

– Приехали. Пошли.

* * *

Матвей и Калина зашли в магазин сувениров. Хозяйка сегодня была и за продавца.

– Добрый день, молодые люди.

– Добрый день, Алла Борисовна. Познакомьтесь, это Калина. Я подумал, что ей будет интересно посмотреть на вашу продукцию.

– Подарки.

– Ну да, подарки.

– Конечно, Калина, смотрите, пожалуйста. Сегодня на все, что представлено в зале, скидка.

– Сколько? – спросила Калина.

– Что «сколько»? – уточнила Алла.

– Вы сказали «скидка». Я хотела узнать, сколько скидка.

– Ну вы сначала выберите, а потом мы посмотрим. Еще никто не обижался.

– Я говорила про обиду?

– В смысле?

– Вы сказали, что никто не обижался. Эта фраза была бы уместна, если бы я спросила: «Обижался ли кто-то на ваши подарки?» Но я про обиду не говорила.

– Понятно, – поджав губы, сказала Алла.

– Алла, – вступил в разговор Матвей. – Калина – моя хорошая знакомая. У нас с ней общий бизнес. Два кафе. Мы с ней откровенно обсуждаем любые темы. Можно я при ней скажу о том, что наблюдаю?

– Говорите, мне все равно.

– Алла, я вам в прошлый раз сказал. Вы совершенно не умеете продавать. Вам нельзя продавать. Вам нельзя говорить с покупателями. Правда. Возьмите любого человека, и он будет работать лучше.

– Да что вы говорите! Как же тогда я концы с концами свожу? Что ж у меня вообще продаж нет?

– Алла, некоторое количество продаж происходит не потому, что вы что-то хорошо сделали, а потому, что покупателю нужна такая шкатулка. Именно такая. Вы угадали. Второго человека, кому она сгодится, нет. Если вы ему не помешаете, он купит. Но если вы начинаете говорить, сделке конец.

– Ну не знаю. Никто не совершенен.

– Алла, не прячьтесь за статусы в «Одноклассниках». Я ваш сторонник. Я знаю, как сделать вас богаче. Но дайте мне шанс. Вы покупателю, который не успел осмотреться, – Матвей жестом показал на Калину, которая стояла у витрины спиной к ним, – говорите о скидках. На какую мысль в голове покупателя вы надеетесь?

– Не поняла.

– Смотрите. Входит покупатель. Посмотрел на шкатулку. Вы говорите: «На всю коллекцию скидка». Вы думаете, что в этот момент в голове покупателя звучит мысль: «О, надо брать!»

– Нет.

– Хорошо, а на какую мысль вы надеетесь?

– Ну, например: «Удачно я зашел, у них сегодня выгодные цены».

– Давайте послушаем покупателя. Калина, о чем ты подумала, когда узнала про скидки на всю коллекцию?

– Если честно, я подумала, что дела тут идут плохо и продаж нет совсем. Но, будучи положительно настроенной, я решила поддержать разговор с продавцом и спросила про размер скидки. И тут же пожалела. Вы уж, Алла, извините. Может быть, вам помогут мои честные слова. У меня в жизни, в бизнесе были моменты, когда никто мне не говорил честно, все пытались поддержать. А я теряла деньги. Как и вы. Потом пришел Матвей в мою жизнь, и все изменилось. За что я ему очень благодарна. Только отказываться от иллюзий будет больно.

– Алла, ваши слова о скидке вызывают мысли, противоположные тем, на которые вы рассчитываете.

В глазах Аллы стояли слезы.

– Хорошо вам, успешным и богатым, рассуждать. Слышала я вашу машину.

– Алла, полгода назад я был беднее вас. У меня не было машины, я жил от зарплаты до зарплаты.

– И что потом случилось?

– Встретил Калину.

– Она сказала, что вы изменили ее жизнь к лучшему.

– Она скромная. Это она изменила мою.

– Не морочьте голову, разберитесь между собой.

– Алла, ваша первая проблема – вы не умеете общаться с людьми. Вы так себя ведете, будто они что-то должны вам.

– Неправда. Никто мне ничего не должен.

– Алла, вы так себя ведете, будто мы должны вам рассказать, кто на самом деле кому и как помог. Мы можем рассказать, если вы готовы слушать и создадите для этого атмосферу.

– Я еще и атмосферу должна создавать?