Счастливый неудачник: Как Дональд Трамп растратил состояние своего отца и создал иллюзию успеха - Russ Buettner

обзор Trump Tower в New York Times начинался с вопроса: "Какое нью-йоркское здание было окружено таким количеством шумихи?"

Вся эта известность имела непредвиденные последствия. Его первое творение стало магнитом для людей со скромным достатком, которых тянуло заглянуть в жизнь богачей, многие надеялись увидеть знаменитость или просто посмотреть, как живут богатые люди. Атриум Трамп-тауэр вошел в один из ключевых туристических маршрутов Манхэттена, расположенный в середине десяти кварталов от Рокфеллер-центра с его рождественской елкой и катком и великолепного собора Святого Патрика до отеля Plaza, Центрального парка и F.A.O. Schwartz. Экскурсанты со всего мира отдыхали в атриуме, охлаждаясь в знойные летние дни и согреваясь холодной зимой. Они заполняли эскалаторы, вытягивая шеи, чтобы рассмотреть все вокруг, и казалось, что больше людей фотографируют, чем делают покупки. Они расположились за столиками у основания водной стены и на скамейках в других частях атриума, не тратя на это ничего, кроме времени. Некоторые владельцы магазинов, пытаясь покрыть высокую арендную плату, надеялись, что с увеличением количества продаваемых квартир поток людей будет больше ориентирован на желаемую ими богатую демографическую группу.

Трамп не мог попросить людей уйти. Он обязался оставить атриум открытым для публики - крытый парк в его храме эксклюзивности. Бездомные дремали на мраморных скамейках . Одним из первых заданий, которое Дональд дал Мэтту Каламари, бывшему охраннику Открытого чемпионата США, было поручить рабочим установить на скамейках большие саженцы, чтобы не пускать бездомных, убрать саженцы, когда городские власти пожаловались, что он нарушает соглашение, и заменить их после ухода городских властей.

Наверху многие из 263 квартир подверглись масштабной перепланировке. В конце концов Дональд сократил расходы, используя дешевые отделочные материалы, решив, что покупатели все равно вынесут все и начнут заново. Один из дизайнеров интерьеров, Росс Мактаггарт, годами занимался ремонтом совершенно новых квартир в Trump Tower, заменяя дешевые шкафы, столешницы Formica, фальшивый мрамор, паркетную плитку на полу и кухонную технику низкого класса. Его клиенты покупали квартиры еще до завершения строительства, основываясь на презентации продаж в офисе Трампа, и они "пришли в ужас", увидев конечный продукт в квартире с двумя спальнями за 750 000 долларов. " Они ожидали, что просто въедут и украсят квартиру", - вспоминал он позже. "Они не ожидали, что им придется все переделывать. Даже двери были дешевыми".

Дональд и Ивана собирались сделать роскошный ремонт в своей собственной квартире - трехэтажном доме на верхних этажах. Они наняли известного дизайнера интерьеров, чтобы сделать ремонт, на который ушло два года. Это здание станет его домом и базой для работы на десятилетия вперед. Дональд освободил свой первый офис на противоположной стороне улицы и перевел свой небольшой штат в просторный офис на двадцать шестом этаже Trump Tower. Он добавил конференц-зал с длинным столом и стульями и видом на Центральный парк. Он шутил, что чуть было не назвал его залом заседаний, пока не понял, что является единственным членом совета директоров.

Строительство его первого здания было порой грязным процессом, который выявил, по крайней мере для близких к нему людей, элементы его личности, которые не станут частью его публичного образа еще много лет. Его склонность угрожать судебными исками и подавать проигранные иски только для того, чтобы причинить неудобства, невзирая на издержки для себя. Видеть себя, богатого наследника, жертвой или недооцененным. Лгал о своих поступках и даже о том, кто он такой, в телефонных разговорах, чтобы добиться своего. Оскорблял внешность людей, которые не подчинялись его желаниям. Сочетание недостаточного внимания к деталям на стадии планирования и яростного неодобрения и обвинения других, когда он видел готовый продукт.

Но это было большое достижение. Он довел проект до финиша, имея всего несколько верных помощников, контролировавших работу крупных подрядчиков. Даже с учетом того, что бюджет был подорван изменениями, растущий рынок практически гарантировал финансовый успех. Как и прогнозировал его партнер, компания Equitable, продажи квартир покрыли расходы на строительство, а торговые и коммерческие помещения начали приносить прибыль. Когда спустя десятилетия мы получили его налоговую отчетность, коммерческие и торговые площади Trump Tower оказались самым надежно прибыльным активом, который он когда-либо создавал.

В одном из нескольких пространных газетных и журнальных обзоров, посвященных открытию Trump Tower, приводится цитата Фрэнсиса Л. Брайанта-младшего, старшего вице-президента Manufacturers Hanover Trust, одного из кредиторов Дональда, о том, что, хотя Дональд "кажется диким человеком", на самом деле он "придерживается того, что знает".

В той же статье намекалось, что Дональд уже начал отход от знакомого ему бизнеса. В ней говорилось, что он интересуется коммуникациями и спортивной индустрией. Его привлекала "игра в слияния", и его не пугала идея поглощения компаний в других областях. " В день открытия мы поняли, что нас ждет провал", - сказал он другому репортеру. "Здесь не обошлось без таланта и удачи. Не думаю, что я смогу сделать что-то еще в сфере недвижимости".

Часть

III

.

Человек-вселенная

Молодые люди, начинающие свой жизненный путь, должны избегать долгов. Вряд ли что-то так тянет человека вниз, как долги.

-P. T. Barnum

Почти рациональный

заядлый Диксон провел

годы работы он мечтал о том, как превратить свои страсти - искусство, спорт и любимый родной город Новый Орлеан - в бизнес. К 1961 году он построил процветающую жизнь в качестве арт-дилера. Взглянув на ландшафт профессионального футбола с его коротким осенним сезоном и относительно небольшим количеством городов с командами, он увидел возможность создания новой лиги, которая бы играла весной. Он нанял фирму по исследованию рынка, которая нашла поддержку среди футбольных фанатов в пользу весеннего бала. Вооружившись полученными данными, Диксон отправился в путешествие по стране, убеждая состоятельных людей в целесообразности траты денег на создание лиги и владение командой.

Убедительный продавец, Диксон с большим успехом подписывал контракты с потенциальными владельцами. Но, пытаясь заключить контракт на трансляцию с одной из трех национальных сетей, он натолкнулся на стену, поэтому отказался от своего плана по проведению весеннего футбола. В последующие годы Диксон помог добиться места в НФЛ для "Нью-Орлеан Сэйнтс", стал ведущей фигурой в строительстве "Луизиана Супердоум" и одним из основателей теннисного тура World Championship Tennis.

Затем, в 1979 году, он увидел новую возможность для реализации своей старой идеи. С появлением кабельного телевидения появились десятки новых станций, в том числе круглосуточный спортивный канал ESPN. Диксон снова отправился в путь, убеждая состоятельных людей купить команду по 6 миллионов долларов за штуку. Путешествия привели его к порогу