Берлога - Георгий Мантуров

Время торопило: монтажники почти закончили Берлогу, а новых заказов не было.

Еще в больнице он разослал в несколько рекламных агентств запросы, и сейчас начали поступать первые предложения. В соответствии с утвержденным Кудрявцевым бизнес-планом на рекламную кампанию отводилось полтора миллиона рублей.

Все проекты, которые он получил от трех рекламных агентств, примерно одинаково подошли к освоению этой суммы. Все средства предполагалось потратить на публикации в подмосковных районных газетах, трансляцию радиороликов и несколько растяжек и билбордов на крупных автотрассах.

– Полтора лимона – деньги немаленькие, а что взамен? – думал Димон, листая увесистую папку с медиа-планами. – Просадить полтора лимона – плюнуть раз! А где гарантии, что будет риспонс?

Суммарный тираж газет, в которых будет размешена информация о Системах «Анти-Зевс» составлял по данным медиа-плана 2 миллиона 750 тысяч экземпляров. Тираж впечатляющий: если, как предлагают агентства, в каждом издании разместить по 5 публикаций, получится почти четырнадцать миллионов газет. Да во всем Подмосковье живет, кажется, около пяти миллионов!

Но риск есть. Вот если бы попробовать! Не всю сумму рекламного бюджета сразу вбухивать, а попробовать! Если будет хороший риспонс, то почему бы и не продолжить?

Он написал в агентства ответ, в котором благодарил за быстрый отклик на его запрос и просил уточнить, не согласятся ли они разбить медиа-план на этапы, которые можно было бы корректировать в зависимости от эффективности предыдущего этапа.

Два агентства ответили отрицательно. Они рассматривают договор как единое целое и вносить изменения в него в процессе выполнения не согласны.

В третьем агентстве как то вяло, но согласились. Димон немедленно пригласил их на переговоры к себе в Берлогу.

На следующий день к нему в кабинет вошли двое: хрупкая девушка в очках и верзила, загорелый, с массивной золотой цепью на запястье.

Девушка растеряно улыбалась, оглядывая кабинет, как видно, находясь все еще под впечатлением от территории Берлоги, от шлагбаума на въезде, от длинной узкой дорожки до самого здания, от гигантского медведя с подносом на входе.

Верзила тоже был впечатлен всем этим, но он быстрее девушки взял себя в руки. Окончательно он принял свой обычный самоуверенный вид, когда увидел вставшего ему навстречу из-за стола Димона, обычного паренька-десятиклассника.

Димон пригласил гостей сесть, они обменялись визитными карточками. У верзилы на душе полегчало: он ожидал увидеть здесь серьезных людей и был готов к трудным переговорам, а тут – какой то пацан! Все должно пройти хорошо.

– Мария Станиславовна, – нажал кнопку селектора Димон – пригласите, пожалуйста, ко мне Петра Петровича и принесите нам, – тут он вскинул глаза на гостей и спросил дружелюбно, – Чай? Кофе? – Два кофе и чай.

При виде вошедшего Петра Петровича оптимизм верзилы резко пошел на убыль.

– Это Петр Петрович, наш генеральный, – представил Димон Девятова, – а это, Петр Петрович, наши новые партнеры: Алена и Денис, – рекламное агентство «Твенти фо». Ну, слушаем, вас, коллеги. Расскажите, как вы собираетесь потратить наши денежки?

Отвечать неожиданно стала девушка.

– Мы не хотим скрывать, что ваш заказ для нас очень интересен. Мы молодая компания и хотим занять свое место на этом рынке.

– И мы готовы доказать вам, что мы профессионалы в своем деле, – поддержал девушку верзила. – У нас нет, может быть, такого внушительного портфеля заказов, как у конкурентов, но мы полны креатива! У нас молодая творческая команда, и мы очень хотим работать!

– Какие у вас будут пожелания к тому медиа-плану, который мы для вас подготовили? – перешла от слов к делу девушка в очках.

Петр Петрович аккуратно поставил чашку на стол.

– Да, собственно, пожелание одно, – веско сказал он, – чтобы была отдача. Чтобы не впустую деньги были потрачены! Какие гарантии вы нам можете предоставить?

Верзила улыбнулся. Этот вопрос он не раз уже слышал от клиентов и всегда отвечал всем одно и то же:

– Ну, какие в рекламном деле могут быть гарантии? Это рынок! Мы можем отвечать только за свою работу: за креатив, за качественный рекламный текст, за своевременную публикацию и трансляцию. А как рынок воспримет эту информацию, мы не знаем! И никто таких гарантий вам не даст и дать не может, я вас уверяю!

Петр Петрович развел руками, взял снова со стола свой чай и неодобрительно хмыкнул. Димон понял, что разговор идет не в том направлении, который им был нужен и решил перехватить инициативу.

– Вот вы все время говорите, рынок, рынок – мягко улыбаясь, начал он, обращаясь к верзиле. – Ваша компания хочет закрепиться на рынке, рынок все сам решит и рассудит. Так ведь?

Верзила кивнул.

– Но ведь на рынке, там ведь всегда попробовать дают! Дайте и вы нам попробовать. Если вкусная у вас капустка, мы возьмем!

Верзила и девушка переглянулись.

– Понимаете, мы для вас готовы выделить группу менеджеров, которые будут заниматься только вашим контрактом, – медленно, с расстановкой сказал верзила. – Нам невыгодно дробить заказ, это отвлекает людей, нарушает ритмичность работы.

– А мы, – сказал Димон и отпил глоток кофе, – мы готовы для вас выделить полтора миллиона рублей. И нам невыгодно терять эти деньги. – Он улыбнулся девушке. – Это тоже нарушит ритмичность нашей работы. Я ведь у вас даже не скидку прошу, хотя мог бы при таком крупном заказе на это рассчитывать, я просто прошу дать мне попробовать.

Девушка нерешительно покачала головой.

– Понимаете, – сказала она Димону. – публикации в газетах это только часть нашей работы. Мы ведь профессионалы.

Мы не просто договариваемся с изданиями, мы готовим тексты рекламных статей, и, самое главное, мы разрабатываем концепцию рекламы вашей продукции и услуг. Вот, что главное в нашей работе.

– О'кэй, – Димон поднял вверх обе руки, – я согласен с этим, вы профессионалы. Я куплю ваш креатив, ваши тексты, но оплачу при этом только часть расходов на публикацию объявлений. Будет риспонс, тогда естественно оплачу и все последующие публикации. Так вас устроит?

– Нет, к сожалению, – мрачно ответил верзила. – Мы, заключая договоры с изданиями, получаем скидки за объемы и количество публикаций. Если мы у них для вас купим мало, нам будет значительно дороже.

Петр Петрович, с интересом слушавший разговор, и видя, что Димон упускает инициативу, наконец, посчитал нужным включиться.

– Ну, на одну публикацию пусть и во всех изданиях, это получится не так уж значительно. Мы же оплатим вам ваши тексты и всякие другие идеи. Сделайте и вы шаг навстречу: возьмите на себя эту разницу. Зато потом, если ваши идеи и ваши газеты принесут нам тот результат, который нам нужен, вы получите весь контракт. Вот и закрепитесь на рынке. Вы же этого хотите?