Теплая чашка в холодный день. Как физические ощущения влияют на наши решения - Тальма Лобель

Поскольку эксперимент имел целью исследовать подозрительность, а не честность, реальные участники неизменно получали роль отправителя – того самого, который решает, сколько денег отправить. Испытуемым сказали, что выигранные деньги они после игры оставят себе.

Участников разделили на три группы, помещение для каждой группы обработали отдельным ароматическим составом. Одной группе достался запах рыбьего жира, другой – запах кишечных газов, помещение для третьей сбрызнули водой из-под крана, не имеющей запаха. Запах кишечных газов для одной из групп исследователи выбрали из-за желания выяснить, любой ли неприятный запах приведет к появлению подозрительности или только запах рыбы (который метафорически связан с подозрительностью). В результате экспериментаторы выяснили, что участники, которые вдыхали рыбный запах, отправляли партнерам меньше денег, чем участники, которые были в помещении с запахом кишечных газов. Иными словами, из-за рыбного запаха участники становились более подозрительными и меньше доверяли партнерам по игре. Ни один из участников не догадался об истинной цели эксперимента.

Второй эксперимент тоже изучал феномен подозрительности, но на этот раз игра была связана с принципом равного распределения средств. В этой игре каждый участник получал по 20 монет в четверть доллара и имел право вложить в общий фонд любое их количество по своему выбору. Участникам говорили, что вложенная сумма будет увеличена и потом разделена поровну между участниками независимо от изначально вложенной каждым суммы. Деньги, которые останутся у участника в конце игры, он унесет домой. Поскольку сумма, переданная каждым участником в общий фонд, автоматически увеличивается, то чем больше денег вкладывает каждый из участников, тем больше денег достанется в конце каждому. Однако игрок, испытывающий подозрительность, будет склонен считать, что другие вносят в общий фонд меньше денег, чем он, и поскольку деньги потом делятся поровну, то он не пожелает быть тем «лохом», который вложит денег больше, чем другие. Соответственно такой человек вложит в общий фонд меньшую сумму. Игрок же, который доверяет партнерам, вложит в общий фонд больше денег. Другими словами, чем более подозрительно игрок относится к намерениям других, тем меньше денег он вложит в фонд. Как и в предыдущем эксперименте, участников разделили на три группы, для каждой распылили свой запах. Те, кому достался рыбный запах, вкладывали в общий фонд меньше денег, чем другие игроки, которым достался запах кишечных газов и простая вода без запаха.

Результаты обоих экспериментов в совокупности свидетельствуют, что рыбный запах был достаточной причиной для того, чтобы испытуемые сделались более подозрительными. На них бессознательно воздействовала метафорическая связь между рыбным запахом и подозрительностью. Сенсорный опыт повлиял на абстрактное понятие и соответственно на психологические оценки и поступки испытуемых.

После этого исследователи решили выяснить, срабатывает ли связь «рыбный запах – подозрительность» в обратную сторону, то есть скажется ли подозрительность человека на повышенной способности к распознаванию рыбного запаха. Для проверки этой гипотезы ученые пригласили в лабораторию 80 студентов и разделили их на две группы: «группа подозрительных» и «группа неподозрительных». Студентов обеих групп просили понюхать пять образцов запахов и написать, где какой. Одним был запах рыбьего жира, четыре остальных – апельсиновый нектар, измельченная луковица, ароматическое масло с запахом осенних яблок и сливочная карамель.

В «группе неподозрительных» участникам просто предлагали понюхать каждый образец и описать запах. Для другой группы ведущая создала атмосферу подозрительности – она вела себя так, будто что-то скрывает от испытуемых, и намеренно сбивала их с толку набором приемов: внезапно вытаскивала страницу бумаги, лежащую под бланком участника, со странной улыбкой прятала ее в сумку и пр.

Участники, оказавшиеся в атмосфере подозрительности, с большей точностью опознавали запах рыбьего жира, однако подозрительность не повлияла на опознание остальных четырех запахов. Тот же эксперимент был поставлен заново еще раз, уже с другим набором запахов, и принес те же результаты. Все эти исследования в совокупности показывают, что метафорическая связь между рыбным запахом и подозрительностью работает в обоих направлениях. Когда мы чувствуем запах рыбы, то проявляем больше подозрительности; мы более четко различаем запах рыбьего жира, когда испытываем подозрения.

Тем самым мы вновь получили ясные доказательства того, что люди мыслят метафорически. Мы ассоциируем рыбный запах с подозрительностью, и оба компонента могут взаимно друг на друга влиять. Если вы вдруг испытываете настороженность по отношению к ситуации или человеку или у вас появляется тягостное ощущение, что вы не вполне понимаете происходящее и не можете толком осознать, что именно идет не так, – возможно, это ваше физическое обоняние предупреждает вас, что происходит что-то нехорошее. Положитесь на свой нюх и задумайтесь, стоит ли с доверием относиться к ситуации, если дело дурно пахнет.

Описанные в этой книге эксперименты, открывшие нам потрясающие факты, исследовали способы, которыми на нас воздействуют физические ощущения, метафорически связанные с абстрактными понятиями. Одни исследования изучали физические ощущения (такие как тепло или физическая чистота) с точки зрения того, как они активируют абстрактные понятия (такие как дружелюбие) или нравственное поведение. В других исследованиях изучались абстрактные понятия и возможность их влияния на физические ощущения.

Однако существует и другой способ исследовать связь между метафорами и поведением: с помощью воплощения метафорического значения. Воплотить метафору – значит воспроизвести ее в реальности. Например, воплотить метафору закинуть удочку насчет информации – значит сесть у пруда с удочкой в руках и попытаться поймать что-то на крючок.

В данной главе мы увидим, как воплощение метафоры – то есть воспроизведение буквального значения метафоры – влияет на наши эмоции и действия.

Многие ритуалы и суеверия являются воплощенным выражением наших мыслей и желаний. В иудейском обряде, называемом ташлих (что на иврите буквально значит «выбрасывание»), верующие иудеи перед Новым годом символически выбрасывают свои прошлогодние грехи в озеро или море. Для этого складывают в карманы кусочки хлеба или другой пищи, символизирующей прегрешения, а затем кидают их в воду. Поток воды уносит хлеб – а с ним и грехи.

Еще один пример – древний ближневосточный обряд, призванный защитить от дурного глаза. Тот, кто исполняет ритуал, должен нагреть кусок свинца и бросить его в большой сосуд с водой, где он предположительно принимает форму злого глаза, принесшего вред. Затем свинец зарывают в землю или бросают в море. В другом обряде верующие пишут на бумаге имя недоброжелателя и выбрасывают его из дома со словами «Прочь из моей жизни!».

Это физическое выбрасывание предмета, который символизирует нечто, от чего мы хотим избавиться, составляет самую основу воплощения.