Язык телодвижений. Как читать мысли окружающих по их жестам - Барбара Пиз

Хотя общение посредством языка телодвижений осуществляется втечение более миллиона лет, научное изучение этого явления началось только впоследние двадцать лет, и особую популярность оно получило в семидесятые годах.К концу этого века об этом явлении узнают люди всего мира и, я предвижу, чтоязыку телодвижений и его значению для общения людей станут специально обучать вучебных заведениях.

Эта книга дает первичные знания о языке телодвижений, и япредлагаю вам заняться своим собственным исследованием и попол-нить свои знаниятеоретически и практически через приведенные в книге примеры.

Фактически, окружающая действительность и люди, обитающие вней, являются лучшим научным и испытательным полигоном. Сознательное наблюдениеза своими собственными жестами и жестами других людей является лучшим способомисследования приемов коммуникации, используемых самым сложным и интереснымбиоло-гическим организмом — самим человеком.

Оставшиеся страницы книги посвящены социальным и деловымситуациям, и показано, как жесты и различные сигналы, подаваемые телом,образуют «букет», и как обстоятельства могут повлиять на ваше толкованиежестов.

Однако, прежде чем прочитать эти страницы, внимательнопросмотрите иллюстрации и проверьте себя, как вы научились толковать тот илииной жест.

Вы удивитесь, обнаружив, насколько улучшилась вашавосприимчивость и умение понимать жесты окружающих.

Рисунок 160 — отличный пример совокупности жестовоткрытости. Ладони полностью раскрыты и развернуты в сторону собеседника, позапокорного подчинения, пальцы ладони расставлены, чтобы придать большую выразительностьжесту. Голова находится в нейтральном положении, а руки и ноги раздвинуты.

Человек своей позой выражает покорное, неугрожаюшееотношение к собеседнику.

Рисунок 161 — это классический букет жестов, характерный длячеловека, говорящего неправду. Потирая веко, он смотрит в пол, а обе бровиподняты. Голова отвернута в сторону и слегка опущена вниз, что характерно длянегативных ощущений. А также на лице у него неискренняя, натянутая улыбкаРисунок 162. Здесь налицо несовместимость жестов. Человек уверенно улыбается,пересекая комнату, но одна рука, поправляющая часы, находится поперек тела иобразует частичный барьер, что подтверждает, что человек не уверен в себе (илив обстоятельствах).

Рисунок 163. Эта женщина относится неодобрительно к человеку,на которого она смотрит. Она не повернула к нему ни головы, ни корпуса тела, носмотрит на него искоса, а голова слегка наклонена вперед (неодобрение),брови.слегка изогнуты (гнев), а крепко скрещенные на груди руки обозначаютоборонительную позицию. Уголки рта опушены.

Рисунок 164. В позе этого человека четко прослеживаетсяпревосходство, чувство территориальной собственности и господство надокружающими. Когда человек кладет обе ноги на стол, он проявляет своитерриториальные претензии на это место. Дорогое кресло, в котором он сидит,подчеркивает его статус.

Рисунок 165. Ребенок поставил руки в бедра для того, чтобыиметь более внушительный, устрашающий вид. Подбородок выдается вперед, выражаявызов, а рот широко открыт, чтобы оскалить зубы, как это делают звери переднападением на свою жертву.

Рисунок 166. Эту группу жестов можно описать одним словом —негативность. Папка выполняет роль барьера, а руки и ноги скрещены вследствиенервозности или оборонительное™ позиции. Пиджак застегнут, а темные защитныеочки скрывают любые движения глаз или реакцию зрачков. Большая часть лицаскрыта под бородой, от чего его внешность выглядит подозрительной.

Учитывая, что люди составляют 90% своего мнения о человекеза первые 90 секунд общения с ним, можно предположить, что этот человек вряд лисделает первым шаг навстречу другому.

Рисунок 167. Оба человека стоят в агрессивной позеготовности, причем человек слева вызывающе поставил руки на бедра, а человексправа заложил большие пальцы за ремень брюк. Человек слева менее агрессивен,чем человек справа, тот, кто справа, к тому же, принял угрожающую позу,направив корпус тела прямо на соперника. Выражение его лица также соответствуетего жестам.

Рисунок 168. Человек слева сидит верхом на стуле для того,чтобы контролировать ход беседы или оказывать доминирующее влияние на человекасправа. Он также пользуется жестом — «прямой разворот тела», направленным начеловека справа от него. Он стиснул пальцы, и его ноги сведены вместе подстулом, что говорит о его расстроенных чувствах, возможно от того, что он неможет убедить своих собеседников в своей правоте. Человек в центре чувствуетсебя выше остальных двух, о чем говорит его жест обеих рук, заложенных заголову. Кроме того, он зафиксировал одну ногу на колене другой ноги, а этотжест говорит о его несогласии и намерении поспорить. У него повышающий статусстул, который вращается, откидывается назад, катается на колесиках и Имеетподлокотники. Человек справа сидит на стуле, который не способствует повышениюстатуса, это стул с низкой спинкой, устойчивыми ножками без колесиков, иникаких украшений. Его руки и ноги тесно переплетены (оборонительная позиция),голова наклонена вниз (враждебность). Все указывает на то, что человек не вериттому, что ему рассказывают.