Язык телодвижений. Как читать мысли окружающих по их жестам - Барбара Пиз

На столе находились обычные столовые принадлежности:солонка, перечница, пепельница, салфетки и меню. Я взял меню, прочитал его изатем положил его на то место, где была территория моего собеседника. Он взялего, прочитал и положил в центр стола справа от себя. Я затем снова взял меню,еще почитал его и снова положил меню на его территорию. До этого момента онсидел слегка нагнувшись вперед, а мое маленькое вторжение заставило его откинутьсяназад. Пепельница стояла в центре стола, я же, стряхивая пепел, слегкаподтолкнул ее на его территорию. Когда он стряхивал пепел со своей сигареты, онснова подвинул пепельницу в центр стола. Затем я снова, как бы случайно,подвинул пепельницу на его сторону. Затем я медленно передвинул сахарницу сцентра стола на его сторону, и он стал проявлять признаки беспокойства. Такимже образом я передвинул подставку для соли и перца. К этому времени он ужесидел, как на углях, и на лбу у него выступили капельки пота. Когда япередвинул на его сторону салфетки, это было последней каплей. Он не вынесэтого, встал, извинился и вышел в туалет. По его возвращении, я извинился ивышел из-за стола. Когда я вернулся, я увидел, что все принадлежности былиаккуратно передвинуты на центральную линию!

Эта простая, но эффективная игра показывает, как человекоказывает сопротивление человеку, который вторгается на его территорию. Такимобразом, становится понятным, почему следует избегать конкурирующей позиции припереговорах или обсуждении.

Бывают случаи, когда очень трудно или неуместно заниматьугловую позицию при предъявлении своего материала. Предположим, что вам нужнопредъявить книгу, образец или схему на рассмотрение человеку, сидящему запрямоугольным столом. Сначала положите то, что вы хотите предъявить нацентральную линию стола (рис. 151). Другой человек наклонится вперед и станетразглядывать ваш объект, заберет его на свою территорию или передвинет его навашу территорию.

Если при этом он наклонится вперед, чтобы получшерассмотреть, вы не должны сдвигаться со своего места, а продолжать презентациюв том положении, в котором находитесь, потому что этот жест говорит вам, чтовас не тянут по другую сторону стола. Если же он забирает ваш материал на своютерриторию, это дает вам возможность' попросить разрешения пройти на егосторону и занять или угловую позицию, или позицию делового сотрудничества (рис.153). Однако, если он отталкивает то, что вы ему предъявляете, будьтеосторожны! Соблюдайте золотое правило — не проникайте на территорию окружающихдо тех пор, пока вы не получили вербального или невербального разрешения, иначевы получите отпор.

Такое положение занимают люди, не желающиевзаимодейство-вать за столом друг с другом. Обычно это происходит в библиотеке,в парке на скамейке или в ресторане за столиком. Оно свидетельствует оботсутствии заинтересованности. Это положение можно расценивать и как враждебноесо стороны человека, чьи территориальные границы были нарушены. Этого положенияследует избегать в случае, когда требуется откровенная беседа между А и В.

Как ранее отмечалось, квадратный стол способствует созданиюотношений соперничества и вызывающего поведения людей, равных по положению.Квадратные столы хороши для проведения короткой, деловой беседы или дляподчеркивания отношений субординации.

Отношения сотрудничества скорее устанавливаются с темчело-веком, который сидит за столом рядом с вами, причем от человека, которыйсидит справа от вас, будет исходить больше понимания, чем от того, кто сидитслева. Наибольшее сопротивление будет оказывать тот, кто сидит прямо напротиввас..

Король Артур использовал круглый стол для того, чтобыпредоставлять всем рыцарям равное количество власти и равное положение. Круглыйстол создает атмосферу неофициальности и непринужденности, и является наилучшимсредством проведения беседы людей одинакового социального статуса, потому чтокаждому за столом выделяется одинаковое пространство. К сожалению, король Артурне понимал, что если социальный статус одного человека выше, чем статусостальных присутствующих, это приводит к. неравному распространению власти ивлияния между остальными членами группы. Король обладает наивысшимиполномочиями за круглым столом, и это означает, что сидящим по обе стороны отнего, невербально выделяется больше власти и уважения, чем остальным, причемрыцарь, сидящий справа имеет больше влияния, чем рыцарь, сидящий слева. Степеньвлияния уменьшается в зависимости от удаленности рыцаря от короля.

Следовательно, рыцарь, сидящий прямо напротив короля Артура,фактически находился в конкурентно-защитной позиции и, возможно, был одним изтех, кто доставлял королю Артуру больше всех беспокойства. В сфере бизнесачасто используются квадратные и круглые столы. Квадратный стол, который обычноявляется рабочим столом, используется для деловых переговоров, брифингов, дляотчитывания провинившихся и тому подобное. Круглый стол, чаше всего это стол состульями-вертушками, служит созданию непринужденной, неофициальной атмосферы ихорош в том случае, если вам нужно достичь соглашения.

За прямоугольным столом место А считается главенствующим. Навстрече людей одинакового социального статуса человек, сидящий на месте А,будет оказывать максимум влияния, при условии, если он не сидит спиной к двери.Если А будет сидеть спиной к двери, главенствующее положение перейдет к В,который станет соперником