Китай для бизнеса: Тонкости взаимодействия с китайскими партнерами и потребителями - Константин Николаевич Батанов
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
В языке это тоже проявляется: когда я был в Гонконге, то столкнулся с тем, что там все, включая дворников, неплохо говорят по-английски, но почти никто не говорит на литературном китайском языке. Лингвистических опций там две: английский язык или гуандунский диалект. Хотя сейчас местные предприниматели учат обычный китайский. В Макао та же ситуация, но там добавляется португальский.
Если говорить о бизнесе, то Гонконг прежде всего известен своими финансовыми и юридическими услугами, на его территории до сих пор действует британское право, имеются филиалы крупных западных юридических компаний, поэтому у многих иностранных бизнесменов, привыкших работать на Западе, складывается впечатление, что, действуя через Гонконг, они могут лучше контролировать ситуацию в своих проектах на территории Поднебесной. Так Гонконг превратился в важную платформу сотрудничества материкового Китая с остальным миром. Он также стал популярным местом для проведения арбитражных судов. Считается, что здесь справедливая среда и нет языковых барьеров. Делопроизводство ведется на английском и китайском. Сюда надо добавить банки: через гонконгские кредитные организации легко вывести деньги в любую страну, что не всегда можно сказать о банках, находящихся в других китайских провинциях.
Иногда иностранному предприятию действительно целесообразно иметь филиал или дочернюю компанию в Гонконге – все это стоит изучить, и, если вы поймете, что в этом есть смысл, то вам помогут китайские юристы, так как у них хорошие связи с гонконгскими коллегами и обычно они в состоянии зарегистрировать там компанию под ключ.
Некоторые думают, что Гонконг – офшор. На самом деле это не так, просто там действуют различные льготные режимы.
По сути, Гонконг – это гигантский посредник между Китаем и остальным миром. Обычно китайские предприниматели очень активны и сами ищут выходы на иностранных партнеров, но если речь идет о чем-то разовом или краткосрочном, то часто бывает проще обратиться к гонконгским консалтинговым компаниям, которые все организуют. Если вы сомневаетесь в благонадежности потенциального партнера, лучше все продать гонконгцам подешевле, а дальше они сами перепродадут ваши товары где-то еще. То же относится и к импорту, особенно если он из западноевропейских стран или Северной Америки.
В начале переговоров гонконгцы часто используют связи в Китае, демонстрируют свою осведомленность и доступ к информации «не для всех», чтобы заставить собеседника почувствовать, что они «в теме» и могут добиться успеха. В действительности необязательно, что у них есть какие-то особые связи, просто они умеют работать с информацией. У гонконгцев нет проблем с быстрым поиском нужных сведений и статей в китайской части интернета, поэтому они очень хороши в сборе и анализе информации, особенно относительно Китая. Они также весьма гибки и предлагают простые и удобные схемы сотрудничества. Так как гонконгцы – все же китайцы, то им доверяют материковые жители Поднебесной; а поскольку они свободно владеют английским, англоговорящие иностранцы также им доверяют. Общаясь с китайцами, гонконгцы подчеркивают, что они тоже китайцы, а общаясь с иностранцами, иногда дают понять, что, несмотря на азиатскую внешность, на самом деле они абсолютно западные люди.
Что касается Макао, то изначально он был известен своими казино и злачными местами. Но в последние годы стала чаще появляться информация о других направлениях бизнеса, которыми занимаются предприниматели этого специального административного района. Курс развития во многом становится похож на гонконгский, но с упором на португалоязычные страны.
Здесь мы видим очередное проявление мудрости китайцев: они не отказываются от своего прошлого, не уничтожают следы колонизации, а используют ситуацию себе во благо. И Гонконг, и Макао объявлены важными звеньями Морского шелкового пути.
Так как рыночная экономика в этих регионах начала развиваться раньше, чем в материковом Китае, то в глазах китайцев лет 20 назад Гонконг выглядел как место возможностей быстро разбогатеть. В Поднебесной продаются книги о знаменитых гонконгских бизнесменах: их биографии, откровения и советы о том, как вести дела. Сейчас, как вы прочитали ранее, китайские акулы бизнеса сами кого хочешь научат зарабатывать, но книги о богатых гонконгцах все равно пользуются спросом. Здесь действительно много звезд бизнеса, которые вдохновляют людей по всему миру своими смелыми поступками.
Надо пояснить, что гонконгцев и макаосцев часто объединяют в одну группу, потому что они при необходимости могут перемещаться из Гонконга в Макао и наоборот, жить и заниматься предпринимательством, где им удобно. Основные сферы бизнеса, где они себя проявили, – девелопмент и строительство (так как земли мало, а людей много, это чрезвычайно прибыльные отрасли), транспорт и логистика, биржевые спекуляции, индустрия гостеприимства и развлечений (отели и казино).
Например, одна из икон бизнеса – Ли Чжаоцзи – родился в 1928 году в провинции Гуандун. Волею судеб его семья попала в Гонконг. До 2015 года он был девелопером, председателем правления Henderson Land, China Gas и вице-президентом Sun Hung Kai[55] Properties Limited. В 1996 году Ли был назван журналом Forbes самым богатым человеком в Азии и четвертым в мире по размеру состояния. В 2015-м он объявил, что отходит от дел и передает все должности и полномочия младшему сыну. В 2022 году состояние Ли Чжаоцзи равнялось 32,6 миллиарда долларов. Его семья входит в четверку самых богатых и влиятельных семей Гонконга.
Другой персонаж – Лю Луаньсюн – на Гонконгской бирже имеет прозвище Острый Глаз. Он родился в Гонконге в 1951 году, окончил университет в Канаде со степенью бакалавра, вернулся на родину и в 1974-м присоединился к семейному бизнесу по производству потолочных вентиляторов. Но Лю Луаньсюн этим не ограничился, он упорно играл на бирже и диверсифицировал бизнес. Сейчас он владеет четырьмя компаниями в сфере недвижимости, средств массовой информации, строительства и производства. В 2022 году состояние Лю Луаньсюна достигло 13,7 миллиарда долларов.
Еще один известный предприниматель – Люй Чжихэ. Он родился в 1929 году. В настоящее время Люй Чжихэ является председателем совета директоров международной корпорации Jiahua[56] (K. Wah[57] International Holdings Limited), председателем совета директоров девелоперской компании K. Wah Properties Holdings Limited, председателем Ассоциации владельцев отелей Гонконга и председателем Ассоциации девелоперов восточной части Чимсачёй (другое название – Цим Ша Цуй, это один из популярных туристических районов Гонконга, в котором находится множество элитных отелей, магазинов и ресторанов).
Его прадед эмигрировал в США, после чего там жили три поколения его семьи. Но в начале 1930-х его отец принял решение о переезде в Поднебесную. В 1937 году, когда Япония вторглась в Китай, семья Люй бежала в Гонконг. После окончания средней школы Люй Чжихэ уже начал учиться бизнесу и помогал руководить семейной фабрикой по пошиву одежды и компанией по оптовой торговле продуктами питания. После начала войны на Тихом океане в 1941 году Гонконг захватили японцы. Люй Чжихэ продемонстрировал способность вести бизнес в сложных условиях. За три года он заработал миллионы японских военных иен на оптовой торговле мукой и растительным маслом. Но после поражения Японии эти деньги превратились в мусор. Это стало поражением для Люй Чжихэ как предпринимателя.
Тогда он решил попробовать себя в новом деле и начал заниматься оптово-розничной продажей автозапчастей. В это время в Китае разразилась гражданская война, спрос на автозапчасти на рынке был на подъеме, и Люй Чжихэ опять разбогател. Во время Корейской войны уже опытный Люй Чжихэ рассудил, что после конфликта должно остаться большое количество техники и транспортных средств, закупленных армией. Используя свои связи, он отправился на японский остров Окинава, чтобы пообщаться с чиновником, отвечавшим за поставки для вооруженных сил США, и получил разрешение на покупку излишков. Люй Чжихэ сумел приобрести большое количество джипов и строительной техники, которой тогда очень не хватало в Гонконге. В результате многие местные богачи захотели с ним сотрудничать и финансировать его сделки. На тот момент ему было 27 лет. В процессе ведения международной торговли он познакомился с тузами бизнеса, которые занимались строительством, торговлей стройматериалами и морскими перевозками.
В 1957 году Люй Чжихэ вложился в каменные карьеры и стал «императором камней». Строительство в Гонконге быстро развивалось, спрос на песок и гравий был огромен. Основным бизнесом Люя стала добыча строительного камня и поставки стройматериалов.
В 1964 году семья Люй официально основала корпорацию Jiahua. В 1967-м в Гонконге начался кризис, вся коммерческая деятельность приостановилась, рынок недвижимости резко упал,
