Финдрайв: как привлечь, сохранить и выгодно вложить свои деньги - Глеб Архангельский

Активное «деньгопривлечение» – очень важное искусство. Однако денежный итог любой операции, как в бизнесе, так и в личных деньгозарабатывательных инициативах, зависит не только от того, сколько денег вы выручили, но и какими были ваши расходы при выполнении заказа/услуги. Ну и просто в общем денежном балансе вашей жизни имеет значение, что остается в сухом остатке, после того, как из того, что получено, вычтено то, что потрачено.

К очень многим расходам мы относимся как к данности и их не пересматриваем. Во всяком случае, до того момента, когда наступают тяжелые времена и денег просто физически не хватает. Тут мы замечаем: что-то с нас много списал оператор мобильной связи, и мы уже год переплачиваем за спутниковые каналы телевидения при отсутствующем дома телевизора. А еще балуем чаевыми домработницу, которая давно расслабилась и забывает вытирать пыль в дальних углах.

За расходами надо следить так же жестко и цепко, как за качеством своей работы и получением оплаты за нее. Мелкие, невыверенные расходы словно стая пираний терзают тело вашего заработка и могут уничтожить его в считаные мгновения. Регулярно перетряхивать расходы, проверять на прочность поставщиков, выяснять, можно ли то же самое получить дешевле, отжимать более выгодные условия – это отличная тренировка денежной мышцы.

При переходе из наемников в бизнесмены начинающие предприниматели с «корпоративной душой» сталкиваются с одной проблемой. Все те «офисные блага», которые они считали бесплатной данностью, – кофемашина, принтер, бесконечный запас бумаги и скрепок, IT-техподдержка, секретарские услуги, оплаченное участие в выставках и конференциях, – являются огромной расходной частью их новорожденного бизнеса. Теперь надо не просто экономить на всем, а делать это виртуозно, страстно, высокохудожественно.

Выбирая себе формат «второго дохода», люди склонны видеть только выручку и не осознавать затрат, усилий, рисков, которые за этой выручкой стоят. «Вау, этот бизнес-спикер получает миллион рублей за день выступления!» – это заметно. А сколько он потратил сил, времени и денег на сбор своего полумиллиона подписчиков в инстаграме, которые являются частью его бизнес-модели и без которых на его тренинг не соберется нужное количество человек, – это остается за кадром.

Не говоря уже о том, что если вы в найме заболеете, то уйдете на больничный, а если бизнес-спикер заболеет, он закинется антибиотиками и все равно полетит в Иркутск и выйдет на сцену. Отменять тренинг на 500 человек – это разрыв отношений с региональным партнером и огромный ущерб деловой репутации.

Будьте внимательны, двигайтесь в создании «второго дохода» небольшими шагами. Помните школьную задачку про бассейн, в который из одной трубы втекает, а в другую вытекает? Следите за тем, чтобы и у вас «втекало» денег больше, чем «вытекает».

Когда вы начнете системно и тщательно пересматривать расходную часть своих деловых мероприятий и вообще «жизненного бюджета», обязательно обнаружится полезный эффект таких действий. Вы начнете понимать жесткость, прижимистость и «хищную хватку» денежно одаренных людей в коммерческих переговорах и будете себя чувствовать во время торга спокойно и уверенно. Как минимум перестанете принимать классические трюки и уловки, задача которых сбить цену, как нападки на вас лично.

✓ За деньги нужно бороться, только активное привлечение денег обеспечивает их достаток и изобилие.

✓ «Денежно обычные» люди часто робеют и испытывают неловкость, когда нужно назвать цену за свою работу, услугу, продукт.

✓ Уверенно и убежденно озвучивать желаемую цифру – ОБЯЗАТЕЛЬНЫЙ навык, который тренируется только на практике.

✓ Опытные коммерсанты всегда прямо или косвенно будут «опускать» вас по цене.

✓ Ценовые переговоры имеют свою драматургию, приемы и хитрости. Этому нужно учиться.

✓ Физическое получение денег в итоге сделки – не менее важная опция, чем переговоры о сумме контракта/договоренности. Быстро «подсекайте» деньги, облегчайте вашим клиентам перевод оплаты вашей работы.

✓ За расходной частью своих деловых операций надо следить не менее цепко и тщательно, чем, собственно, за привлечением денег. Это влияет на ту сумму, которая останется полностью в вашем распоряжении.

• Откладывать 10 % – путь к бедности