Superjob. Как найти работу в кризис и сделать карьеру - Алексей Захаров

Прочитали? Список, конечно, далеко не полный и скоро вы сами добавите к нему еще 50 вариантов.

Теперь давайте разбираться в тонкостях каждого пункта, так же как мы с ребятами разбирались на вышеупомянутой встрече.

Успех в любой профессии, даже в самой простой, непрестижной и не требующей высокой квалификации, зависит от возможностей коммуникации. Умение себя подать нужно и политику, и официанту, и продавцу супермаркета, и учителю, и таксисту… Для некоторых профессий и должностей – политиков и артистов, например, – это умение абсолютно критично. Для большинства других просто ускоряет движение вверх по карьерной лестнице и гарантирует прибавку к зарплате. Любые продажи, особенно сложных продуктов и услуг, начинаются с «продажи» продающим себя любимого тому, кто потенциально может что-то купить.

Один из самых ярких ораторов прошлого века Уинстон Черчилль часами репетировал свои речи перед зеркалом. Говорят, что на каждую минуту выступления у него уходило не менее тридцати минут подготовки: каждый жест, каждая фраза, все акценты и интонации – абсолютно все было заранее тщательно отрепетировано.

Хотим в президенты или премьеры? Ок. Помним о правиле 1 к 30: часу успешного «чего угодно» всегда предшествует минимум тридцать часов подготовки. А чаще всего – триста или три тысячи часов. Воспринимаем это как норму.

Ну, во-первых, это поможет проснуться. Во-вторых, кровь быстрее побежит и наполнится кислородом. Больше питательных веществ начнет поступать в мозг. А делать карьеру, не включая при этом мозги, еще никому не удавалось.

Зарядка – хорошо, но и занятия физкультурой (без фанатизма и желаний побеждать в марафонах) будут в целом более чем полезны.

Я не поклонник спорта высших достижений. На мой взгляд, он давно превратился в калечащую людей коммерческую мясорубку (впрочем, скорее всего, он всегда такой и был еще со времен Древней Греции).

При этом практически все успешные менеджеры и предприниматели так или иначе уделяют много внимания физической активности. Любая карьера требует много сил и хорошей физической формы. Кто-то бегает по утрам, кто-то убивается в спортзале три раза в неделю по пару часов за раз, а кто-то просто старается как можно больше ходить пешком. Условная норма в десять тысяч шагов в день – тот самый ориентир, на который можно равняться начинающим.

И еще одно: после сорока не советую начинать без профессионального тренера. Да и до сорока тоже не советую, если вы не профессиональный спортсмен в прошлом. Без тренера все закончится (гарантия 100 %) травмами, растяжениями, вывихами и сотрясениями. Не обязательно иметь личного тренера – групповые тренировки тоже хороши. Но уж если совсем нет возможности заниматься со специалистом, то прежде чем тягать гантели или бегать трусцой, идем на YouTube и смотрим на технику.

Мы не собираемся никому ничего продавать? Хм… дело в том, что рынок труда – это тоже рынок. И на этом рынке мы продаем… себя. Свое время, свои навыки, свои мозги. Мы сами – продукт. Мы сами – услуга. Мы – очень сложный продукт. Иногда скоропортящийся, иногда капризный. Научившись продавать большегрузные самосвалы или комплексы МРТ, мы и себя самих сможем продавать с большей выгодой.

Очень полезно научиться писать «продающие тексты». Рекомендую полистать книги и статьи Максима Ильяхова. Наше резюме должно стать идеальным примером продающего текста.

Чтобы лучше понимать, что такое процесс продажи себя любимого, рекомендую почитать «Управление продажами» Радмило Лукича и одновременно послушать или посмотреть на YouTube его же семинар «Управление отделом продаж» – начните сразу с главы «Модель продаж». На семнадцатой минуте – ценнейшая информация о том, как проводить, а следовательно, и как проходить собеседования: кратко, сочно, с юмором.

Увы: несмотря на тонны инструкций, которые уже понаписаны, абсолютное большинство людей не в состоянии составить хоть сколько-нибудь приличное резюме. Не только «обычным» людям оказывается непросто описать себя с лучшей стороны. Если случайным образом отобрать двадцать резюме директоров по персоналу с тридцатилетним стажем, то мы увидим печальную, как поздняя холодная и мокрая осень, картину.