Величайший блеф. Как я научилась быть внимательной, владеть собой и побеждать - Мария Конникова

повторно заглядываю в карты, я веду себя слишком последовательно и одинаково, особенно в начале турнира. С течением времени я начинаю допускать отклонения от этого порядка действий. И именно потому, что сначала я так старательно его держалась, эти отклонения могут о многом рассказать. Я начинаю больше двигаться, мои жесты становятся более порывистыми, и в результате я выдаю себя.

– Многие люди думают, что лучший способ скрыть теллзы – вести себя за столом как робот. На самом деле это худший вариант, – говорит Блейк. – Чем больше сознательных усилий ты вкладываешь в маскировку, тем больше вероятность, что рано или поздно она даст трещину и мы увидим больше.

Вместо раз и навсегда принятого порядка действий он предлагает придерживаться порядка на более глубоком уровне. Это поможет мне дольше не уставать и сохранять способность играть хорошо, потому что мне не нужно будет постоянно следить за тем, чтобы в точности тем же жестом делать ставку или класть руку ровно на прежнее место.

– Каждый раз, прежде чем что-то сделать, остановись, подумай о том, что ты хочешь сделать, и действуй, – советует Блейк.

Если я буду поступать так всегда, я гарантированно обдумаю каждую руку, какой бы ни была карта – тузы, одномастные коннекторы или никуда не годный “воздух”. Поскольку я думаю перед каждым ходом, я всегда действую уверенно и всегда после паузы. Меня больше не прочитают по тому, что я быстро принимаю очевидные решения и медлю в сложных случаях. И весь процесс игры будет выглядеть более упорядоченным и плавным. Конечно, мои жесты могут отличаться в разных ситуациях, но прийти к какому-то значимому выводу, анализируя их, будет трудно.

Этот совет пригодится не только за карточным столом. Упорядоченный процесс принятия решений. Никаких молниеносных действий или реакций. Стандартная процедура. Вот инструменты, которые помогут успокоиться и подумать, а не действовать под влиянием момента, мыслить рационально и рассматривать любой вопрос в долгосрочной перспективе. Если я упорядочу свой процесс обдумывания решений, меня будет труднее прочитать. Но кроме того, это позволит мне лучше видеть все детали этого процесса.

Я составляю план, как отработать этот порядок. Мы с Эриком наметили для меня несколько некрупных турниров в мае. В июне я отправлюсь в Вегас, чтобы потренироваться еще. И к первому июля я освою этот фокус, решаю я про себя. Больше ни один старый таежный козел или знойная пустынная красотка не прочитают меня. Я буду тверда как камень, когда они явятся. Я вам покажу!

Ах да, и еще кое-что, сообщает Блейк. Я многовато говорю, смеюсь и улыбаюсь. Упс.

– Похоже, для тебя это естественно, – говорит он. – Но я на твоем месте задумался бы. Ты очень динамичный игрок. Если бы я играл с тобой, то попытался бы втянуть в разговор и посмотреть, не получится ли из этого что-то почерпнуть.

Он прав. Даже более чем. Заклятая врагиня. Русский негодник. Разве мы не вели с ними задушевные беседы, прежде чем они сделали свой решающий ход? И они явно прочитали меня лучше, чем я их. Я не притворялась. Возможно, они тоже – но при этом они старались разгадать меня. А я сыграла роль простачка в нашем комическом дуэте. Я вздыхаю, отлично понимая, что, возможно, это большой прокол в моем подходе к игре. И все-таки память об этих провалах гнетет меня. Сомневаюсь, что я могу – или по-настоящему хочу – полностью подавить в себе подобные порывы. Для меня это часть игры. Часть, которая придает ей интерес и живость. Роль беседы за игрой, когда вы пытаетесь тайком выудить у соперника информацию, сильно переоценена. При подобных попытках вы, как правило, больше выдаете себя, чем узнаете. Но разговоры между раздачами, демонстрация искреннего интереса к людям вокруг вас – совсем другое дело. Я часто не жалею времени на то, чтобы расспросить игроков. Мне интересно, как они тут очутились, что они думают, что они собой представляют, когда не играют в покер. Это позволяет не только разрядить атмосферу жесткой конкуренции, но и понять, что за люди эти игроки и какова их мотивация. Узнать, какие “почему” стоят за каждым их действием. И, как я осознала со временем, это самый верный теллз, какой можно засечь. Главное, чтобы его не использовали против меня.

* * *

Когда я училась в магистратуре и работала с Уолтером Мишелем, мне пришлось вплотную познакомиться с одной моделью анализа поведения: когнитивно-аффективной системой личности (cognitive-affective personality system, CAPS). В течение десятилетий Уолтер настаивал, что Большая пятерка – система, в которой нас всех оценивают по пяти основным чертам (открытость опыту, добросовестность, экстраверсия, нейротизм, способность прийти к согласию), – имеет фундаментальный недостаток: вместо того, чтобы охватывать все многообразие человеческих характеров, она вырывает черты личности из контекста и оценивает присутствие ничего не значащих факторов. Разве не может быть добросовестный работник неряшлив дома? Или разве школьный задира не готов согласиться с авторитетным взрослым? В личности все зависит от обстоятельств, и разгадать ее тайну возможно только путем систематического анализа. Вот как Уолтер Мишель и Юити Сёда сформулировали идею CAPS в 1995 году:

В предлагаемой теории люди характеризуются с точки зрения того, как они избирательно фокусируются на тех или иных особенностях ситуации, того, как они категоризируют и кодируют эти особенности в ходе когнитивных и эмоциональных процессов, и того, как эти коды активируются и взаимодействуют с другими когнициями и эмоциями в системе личности. Теория рассматривает личность не как пассивно реагирующую на происходящее, действующую независимо от нюансов характера, но как активную и целеустремленную, строящую планы и вызывающую перемены и отчасти самостоятельно создающую те или иные ситуации.

Человек – это не просто комплекс черт характера. Это мозаика реакций и взаимодействий с внешним миром. Хотите построить поведенческий профиль личности – каталог ее реакций по принципу “если – то” (“Если я чувствую угрозу, то срываюсь с цепи”) – вам придется гораздо глубже прочесть ее и разобраться, как она будет поступать в тех или иных обстоятельствах, чем позволяет оценка выраженности определенных черт.

Умение читать игроков – самое трудное в искусстве покера, потому что тут ничто не заменит опыт, долгие часы анализа, необходимые, чтобы уловить тенденции поведения людей. Каждый раз, когда вы садитесь за новый стол и сталкиваетесь с новыми соперниками, или даже с одним и тем же соперником, но в новых обстоятельствах, в расчеты приходится вносить поправку. Но CAPS – совсем другое дело. Этой системе нет дела до физических закономерностей. Ее суть – динамика психологических и эмоциональных особенностей. А разве в конечном счете моя цель не предсказать поведение индивида