Увеличение продаж с SEO - Иван Севостьянов

• Нужно иметь ввиду, что затраты на «своего» оптимизатора будут больше, потому как занятость специалиста полная. Учтите, что это не отменяет затрат на программистов, копирайтеров, дизайнеров.

В качестве бонуса мы хотели бы обсудить с вами такую ситуацию: допустим, вы видите, что оптимизатор не слишком охотно делится с вами стратегией продвижения и вообще работает под покровом тайны… Как будто он считает, что тонкости продвижения вашего сайта – это не те вещи, о которых вам следует знать. Как будто у него есть своя «фишка», по поводу которой он не распространяется (и вам в том числе). Как быть в этом случае?

Вот что мы об этом думаем: по большому счету в основных принципах, тезисах и постулатах работы SEO-оптимизатора нет ничего секретного – и все они простым и понятным языком описаны в этой книге. И вы, прочитав ее, уже успели в этом убедиться. Так что если оптимизатор скрывает вообще все – это странно.

Однако у SEO-оптимизатора – равно как и представителя какой-нибудь другой специальности – могут быть свои секреты. Это те наработки, «фишки», детали, которые он вынес из предыдущего опыта. Это те постулаты и принципы, которые он сформировал в процессе работы над предшествующими вашему сайту проектами. Это его личные идеи, как более эффективно продвинуть ваш сайт, а потому это не только его, но и ваше преимущество. И это в конце концов его право – не рассказывать о каких-то деталях, не раскрывать все карты… Иначе они перестанут быть его козырями.

Приведем сравнение для пущей наглядности. Представьте себе шеф-повара в дорогом ресторане. Вроде бы он готовит блюда с использованием всем известных ингредиентов, однако добавляет какие-то одному ему ведомые пряности… И именно благодаря им блюда приобретают свой восхитительный вкус – и ради этого люди едут в ресторан с другого конца города. А все благодаря небольшим, казалось бы, но очень важным и одному ему известным деталям.

Так и SEO-мастер: он может иметь какие-то одному ему ведомые «фишки», благодаря которым его работа приводит к убедительному результату, вызывая восхищение клиентов. И вполне логично, что сеошник не хочет раскрывать все свои секреты.

Резюмируем: у оптимизатора могут быть личные наработки, о которых он предпочитает не распространяться, дабы они не стали достоянием общественности, однако базовые моменты и детали о ходе работы рассказывают, как правило, все. Потому что тут скрывать нечего.

Многие клиенты говорят о том, что для них SEO – нечто абсолютно непонятное. И дело не в том, что они не понимают каких-то профессиональных тонкостей, подчас они даже основополагающих моментов и принципов не понимают. А некоторые не понимают, как работает оптимизация, в чем ее эффективность для развития бизнеса и для чего она вообще нужна…

Стоит ли говорить о том, что все неизвестное вызывает недоверие? И это недоверие становится барьером, мешающим полноценному диалогу заказчика и оптимизатора.

Именно поэтому мы решили написать эту книгу. Мы старались излагать мысли максимально простым и понятным языком, чтобы разобраться в основных принципах и тонкостях SEO мог даже тот, кто по роду своей деятельности не имеет ни к оптимизации, ни к программированию, ни к интернет-маркетингу никакого отношения.

Приведем слова одного из величайших рок-музыкантов ХХ столетия Джима Моррисона: «Существует известное и существует неизвестное, а между ними двери». И мы искренне надеемся, что эта книга станет для вас своеобразной дверью в мир оптимизации: SEO больше не будет восприниматься вами как темный лес, а специалист по продвижению перестанет быть в ваших глазах шаманом, бьющим в бубен (остервенело стучащим по клавиатуре) и танцующим у своего компьютера ритуальные танцы.

В этом разделе собраны вопросы, которые наиболее часто встречались нам за годы практики, и ответы на них.

Дело в том, что SEO – услуга относительно новая: в том виде, в каком она есть сейчас, оптимизация сформировалась не так давно. А многие новички, которые желают попробовать себя на поприще продвижения и только осваивают премудрости этого дела, рыщут в поисках информации по старым форумам, – где информация устаревшая.

В результате те, у кого нет опыта, советуют клиентам сделать что-то одно, а те, у кого есть опыт, – совершенно другое (как правило, у ребят из первой категории и услуги, и само продвижение выходят существенно дешевле; причина небольшой цены, которую они выставляют, подчас кроется именно в недостатке опыта).

Для пущей наглядности приведем примеры «SEO-баек от новичков», которые нередко встречаются до сих пор.

• Нужно только закупить побольше ссылок – и сайт сразу пойдет в гору!

• Я раскручиваю сайт только по позициям.

• Я гарантированно выведу вас в топ-10!

• Семантическое ядро должно состоять только из самых частотных и высококонкурентных запросов.

• Платите мне 30 % от ссылочного бюджета.

Вообще, надо сказать, что последняя версия (ситуация, когда оптимизатор берет у клиента деньги и начинает сливать их исключительно в ссылочные биржи, вместо того чтобы тратить на улучшение сайта) – страшное дело. И увы, не такое уж редкое.

Приведем реальный пример, с которым столкнулись буквально на днях. Было размещено объявление на вакансию «оптимизатор», мол, «требуется оптимизатор, зарплата хорошая». Получили мы, как и следовало ожидать, огромное количество откликов. Стали проводить собеседования…

И тут нас постигло разочарование: дело в том, что около 80 % соискателей не могли выстроить стратегию развития сайта и, соответственно, сформулировать ту стратегию продвижения, которой они будут придерживаться. Предлагали изначально проигрышные варианты наподобие «сейчас я буду продвигать вас по самым конкурентным запросам»…

Другие соискатели, услышав задание «провести базовый аудит», проводили так называемый чисто технический аудит по базовым параметрам, то есть находили и предлагали исправить те ошибки, которые практически никак бы не повлияли на результат оптимизации.

Доверив сайт подобным «кандидатам на получение заявленной в объявлении хорошей зарплаты», можно бы было запросто потерять полгода, а то и больше… А как известно, время – деньги.

В задачу поисковой системы входит прежде всего создание такой выдачи, которая бы полностью устраивала пользователя и отвечала тому запросу, который он ввел в графу поиска. Для этого – говоря максимально простым языком – хорошие сайты должны вытеснить плохие. Чтобы человек зашел в поисковую систему, ввел свой запрос и получил исчерпывающий ответ: или же в самой поисковой системе (например, если вы попробуете ввести запрос 2 + 5, то вам сразу будет дан ответ 7), или на тех сайтах, которые поисковая система покажет в выдаче.