Увеличение продаж с SEO - Иван Севостьянов

Вот один из грубых способов расчета стоимости продвижения сайта. Допустим, что программирование и внедрение продающих модулей будет стоить 50 000 рублей. SEO-оптимизатор выяснил, что на конкурентном сайте установлены «вечные» ссылки на сумму порядка 140 000 рублей. Для того чтобы использовать все ключевые слова, понадобится около 300 страниц текста, итого 150 000 рублей. Плюс оплата исполнителю.

Теперь необходимо выбрать стратегию продвижения. Предположим, мы будем переделывать под оптимизацию сайт, закупать ссылки и прописывать новые уникальные SEO-тексты. Итого у нас выйдет 340 000 рублей единоразовых расходов плюс 8000 рублей – регулярные ежемесячные расходы. А также оплата исполнителю.

Можно начать с единоразовых расходов. Если бы вы делали всю работу сами (не оплачивали услуги исполнителя), то при бюджете 34 000 рублей в месяц уже через 10 месяцев вы вышли бы на уровень конкурента. Тогда 8000 рублей уходило бы на оплату арендованных ссылок, а остаток – на дополнительную оптимизацию и доработку сайта. При бюджете 17 000 в месяц вы вышли бы на уровень конкурента через 20 месяцев.

Имейте в виду: чем больше средств вложили в создание сайта и его продвижение ваши конкуренты, тем больше средств нужно затратить вам.

После того как ваш сайт достигнет желаемых позиций, начнутся работы по их удерживанию (которые не позволят ресурсу скатиться вниз в рейтинге выдачи и быть потесненным конкурентами).

Если тематика неконкурентная (конкурентов практически нет), например вы выводите на рынок какой-нибудь новый вид услуги или товара, то для того, чтобы продвинуть сайт, достаточно написать несколько уникальных статей с ключевыми запросами – и ресурс выйдет в топ.

Или можно писать обзоры о конкурентах, чтобы поисковая система выдавала ваш сайт тогда, когда пользователь вводит в графе поиска их названия (повторимся, что такие варианты действуют только в тех случаях, когда конкуренция в нише максимально низкая или вовсе отсутствует, то есть вы изобрели сачок для ловли гусениц с инфракрасным портом и продаете свое ноу-хау через Интернет).

Напрашивается очевидный вывод: цена за продвижение сайта напрямую зависит от того, в какой нише (насколько конкурентной) он находится. Хотя цену можно формировать и самому, не отталкиваясь от бюджета конкурентов. Например, можно поднимать позиции сайта с бюджетом 15 000 рублей, просто рост при этом будет незначительным и очень медленным.

Кто-то из великих сказал, что можно гарантировать действия, но нельзя – результат. К такому кропотливому процессу, как SEO-оптимизация, это выражение подходит как нельзя кстати: в сфере продвижения сайтов стопроцентных гарантий, к сожалению, нет.

Сейчас объясним почему.

• В любой момент поисковая система может изменить свой алгоритм, следовательно, позиции сайтов поменяются. Именно поэтому довольно рискованно вкладывать все средства в продвижение ограниченного количества ключевых запросов (10, 20 или 50 слов). Нет никакой гарантии, что продвинутые именно по этим запросам позиции не «просядут» после того, как поисковая система вдруг изменит алгоритм.

• Допустим, вы подобрали 50 ключевых запросов и потратили целый год на то, чтобы вывести сайт в топ по этим запросам. И тут поисковая система изменила алгоритм… Что в итоге? Половина ключей упала, а значит, половина денег и полгода работы псу под хвост. В данном случае очевидна выгода продвижения сайта по большому количеству ключевых запросов: даже если алгоритм изменится и какая-то часть слов «просядет», то остальная останется в топе и, может быть, даже поднимется еще выше.

• Не исключено, что поисковая система внезапно «заглючит» и сотрет сайт из поиска или по ошибке наложит на него фильтр. В некоторых случаях такие проблемы разрешаются сами собой, то есть устраняются так же внезапно, как и возникают, но в среднем на это уходит месяц. А некоторые сами не разрешаются и требуют вмешательства специалиста или запроса в саму поисковую систему.

• Нет и гарантий того, что удастся-таки вывести в топ какой-либо конкретный поисковый запрос. Можно очень сильно стараться, использовать все возможные и невозможные методы (чуть ли не шаманские танцы с бубнами), вложить кучу денег и так и не добиться заветных лидирующих позиций в выдаче.

Чем более конкурентным является запрос, тем сложнее вывести его в топ. Из этого вытекает следующий вывод: если вам обещают гарантированные позиции в топе («разрази меня гром, если вы не увидите свой сайт в топе по этому запросу!»), то это значит одно из двух: или вас обманывают, или запрос неконкурентный (а то и очень неконкурентный).

«Что же делать? – спросите вы. – Не продвигать?»

Конечно же, продвигать, продвигать и еще раз продвигать! Просто иметь в виду, что гораздо выгоднее строить стратегию продвижения вширь: это как раз то, о чем мы говорили выше (когда берется как можно большее количество запросов).

Итак, запросов много, а значит, какие-то из них выйдут в топ и продвижение начнет приносить прибыль. В этом смысле подобная стратегия продвижения (по большому числу ключевых запросов) – это в некотором роде минимизация рисков. А вот если вкладываться в продвижение одиночных запросов, то велик риск прогореть: потерять и время, и деньги…

Итак, вы приступили к продвижению. Конечно же, вы ждете притока трафика и роста позиций – и правильно делаете.

Сразу следует оговориться, что в первое время не стоит ждать лавинообразного притока клиентов, грандиозного трафика и мегароста позиций сайта в том случае, если ваш ресурс находится в высококонкурентной нише. Потому что чем более конкурентной является тематика (не поленимся повторить еще раз), тем медленнее будет происходить рост позиций (особенно если у вас «новорожденный» сайт).

Трафик на сайт начинает идти примерно через месяц после оптимизации и размещения текстов. А если ваш ресурс «новорожденный» – где-то через шесть-двенадцать месяцев он выйдет из-под соответствующего фильтра для молодых сайтов, и после этого и трафик увеличится, и позиции в выдаче поднимутся.

Далее рост позиций сайта будет зависеть от того, какие работы будут на нем выполняться. К примеру, хороший рост позиций дает дополнительная правильная перелинковка, добавление новых оптимизированных текстов, закупка ссылок на сайт (про сроки, на которые следует рассчитывать при закупке ссылок, мы рассказывали выше) и улучшение мегатегов. Кроме того, владелец сайта может также помогать оптимизатору в продвижении, развивая свой ресурс (размещая скидки и акции, собирая отзывы).