Увеличение продаж с SEO - Иван Севостьянов

Еще один момент: если «специалист» красиво рассказывает вам о том, что его друзья, родственники, кумовья, соседи работают в самой компании «Яндекс» и смогут «по большой дружбе» поставить ваш сайт на нужные позиции, то знайте – это такая же правда, как и то, что конец света все-таки наступил, просто мы его не заметили. Не верьте и ищите реального специалиста, который будет работать, а не рассказывать сказки.

Но главный минус оптимизатора-фрилансера, пожалуй, в том, что он может внезапно пропасть – словно сквозь землю провалиться. А вместе с ним канут и ваши ожидания насчет продвижения в топ.

И хотя оптимизаторы пропадают, по нашим наблюдениям, не так часто, как программисты, это все-таки порой случается.

Итак, для того чтобы подыскать специалиста среди фрилансеров, нужно отправиться на тот сайт, где они обитают (fl.ru или searchengines.ru), и выбрать того, кто будет в большей мере соответствовать вашим представлениям об идеальном оптимизаторе.

Здесь, в принципе, те же самые плюсы и минусы, что на фрилансе, только с несколькими оговорками.

Во-первых, вы обращаетесь к человеку, которого знаете (или которого знают ваши друзья), то есть не берете кота в мешке.

А во-вторых, исполнителю сложнее исчезнуть, что дает вам больше уверенности. Например, у нас оптимизаторы не пропадали, хотя программисты запросто (даже несмотря на то, что нас связывали общие знакомые).

Плюсы. Основной плюс заключается в том, что повышается шанс найти хорошего исполнителя. Как правило, в компаниях ребята постоянно обучаются, совершенствуют свои навыки и находятся в курсе новых технологий. И софт, и технологии продвижения наверняка будут лучше, нежели у оптимизатора-фрилансера.

К тому же вероятность, что целая компания вдруг куда-то пропадет (переедет из офиса, перестанет брать трубки, эмигрирует на другую планету) невелика, потому что компания – это вам не отдельно взятый человек, который может в самый неподходящий момент «раствориться в воздухе».

Помимо услуг самого оптимизатора, вы оплачиваете услуги аналитиков и проплачиваете возможные риски. Вы платите за работу целой команды и вправе рассчитывать на то, что и качество услуг будет высоким.

Минусы. Цена. Как правило, цена на услуги, предоставляемые компанией, выше цены, которую просит за свою работу оптимизатор-фрилансер. Как мы уже сказали выше, вы оплачиваете не только работу одного специалиста, но и труд аналитиков, бухгалтерии, аккаунты, риски, офис (ведь компания, снимающая офис, должна отбивать стоимость аренды, а значит, аренда также заложена в клиентский прайс).

Еще один минус заключается в том, что теряется индивидуальный подход к проекту. Дело в том, что в большинстве случаев вы не общаетесь с исполнителем напрямую. К тому же оптимизатор не заинтересован в продвижении именно вашего проекта, потому как работает от зарплаты до зарплаты.

Как правило, чем крупнее компания, тем проще ей расстаться с клиентом. Для того чтобы вам было понятнее, почему это так, проведем образную аналогию. Представьте себе рыбака, который торгует только что пойманной рыбой на рынке. У него всего один клиент, и, разумеется, рыбак в нем заинтересован, ведь от этого клиента зависит, будет ли он вечером пить пиво в харчевне. Рыбак делает все для того, чтобы не потерять клиента, не испортить впечатление о себе. Иначе вдруг он выберет другого торговца?

А если бы у рыбака было две-три сотни клиентов, то вряд ли бы его огорчил отказ одного человека приобретать у него рыбу (потеря этого клиента была бы рыбаку до фонаря, который, скрипя от дующего с побережья ветра, раскачивается над входом на рынок).

Но это все лирика, а потому вкратце резюмируем: не факт, что в вас как в клиенте будут слишком уж заинтересованы в большой компании.

Плюсы. Это будет «свой» человек: всегда под рукой, выполняет все указания, реагирует на замечания. Готов все свое время посвящать работе именно над вашим сайтом. Отдельным плюсом будет склонность вашего персонального оптимизатора к самообучению (далее объясним почему).

Минусы. Почему оптимизатору необходимо такое качество, как стремление и, главное, способность к саморазвитию? Дело в том, что, работая над ограниченным числом проектов, оптимизатор не получает должного опыта (и даже если до этого опыт у него имелся, то он, вероятнее всего, будет растерян).

Я (Андрей Дыкан. – Примеч. ред.) говорю об этом небезосновательно, ведь и сам я когда-то начинал трудиться в компании: там на моем фронте работ значились всего два проекта под продвижение. И в течение полутора лет я обслуживал только эти два проекта. Несмотря на то что каждый день я перечитывал огромное количество информации по SEO-продвижению и пытался внедрять ее в работу, реально расти как специалист я начал только после того, как получил еще четыре разноплановых проекта, причем все они представляли не только довольно интересные для саморазвития, но и высококонкурентные (а потому сложные) тематики.

Тут-то я и понял, что ничего до этого толком не умел и что мне еще многое предстоит узнать. Как говорится, век живи – век учись, но в таком деле, как оптимизация сайтов, одной учебы и теории мало – важна прежде всего практика.

В дальнейшем, разумеется, количество новых проектов росло – и параллельно с новыми проектами рос и мой опыт. А знаете, я думаю, что если бы не те четыре новых проекта, над которыми я денно и нощно корпел, я бы так толком ничему и не научился. Сидел бы себе спокойно, вяло двигал те два сайта и самоуверенно заявлял, что мол «я-то самый умный и все знаю, потому что глаза имею и ими все время по теме что-то читаю». Как-то так.

Ведь еще Авраам Линкольн произнес сакраментальное: «Кем бы ты ни был – будь лучше». И профессионального аспекта это касается в первую очередь, причем неважно, оптимизатор ты или виолончелист.

К чему это? Да к тому, что специалист по продвижению, в поле зрения которого будет ваш проект, рискует остановиться в профессиональном развитии. Если уж вы решите взять оптимизатора в штат, то следите за тем, чтобы он постоянно стремился узнавать что-то новое, проявлял инициативу и посещал обучающие курсы.

Пара тонкостей в тему, которые могут быть вам интересны.

• Зачастую владельцы компаний или менеджеры по персоналу не обладают достаточной компетенцией для того, чтобы вычислить, кто сидит перед ними: SEO-гуру или SEO-дерево. Иными словами, для того чтобы распознать в пришедшем на собеседовании человеке подходящего специалиста, быть «просто руководителем своего бизнеса, ничего не соображающим в оптимизации», недостаточно.

• Один наш знакомый хотел устроиться на должность оптимизатора – его устраивала и зарплата, и условия работы. Одна беда – в продвижении сайтов он был дуб дубом. Мы объясняли ему базовые моменты работы и рассказали о том, что будет спрашивать работодатель, в течение всего одной недели – и этого хватило для того, чтобы он прошел собеседование и получил работу.