Цели без лозунгов. Издание второе, дополненное - Мила Янина

…Разнообразие впечатлений, взглядов и идей только тогда превращается в систему и становится превосходным руководством в действии, когда оно сконцентрировано вокруг доминанты – писал М. Горький.

Доминанта – это некая господствующая и направляющая субстанция. Понятие доминанты появилось в конце ХIХ века, его ввёл внучатый племянник Рихарда Вагнера Рихард Авенариус. А первое учение о доминанте создал А. А. Ухтомский в 1924 г. «Доминанта – это господствующий в данный момент очаг возбуждения в нервном центре, обусловливающий работу остальных нервных центров и определяющий направленность поведенческих реакций. Принцип доминанты допускает, что если в коре мозга одновременно возникают два очага возбуждения, то один из них оказывается господствующим (доминирующим)».

В физиологии – это процесс, в искусстве – сюжет. Главная идея (доминанта) человеческой жизни – это стратегическая цель, мечта, миссия. Доминирующий мотив (как осознанный, так и неосознанный) определяет то, что часто называют судьбой. Доминанта определяет вектор всех поступательных движений, но… находится всегда как будто на заднем плане созданного шедевра – в глубине. Иначе нарушается первоначальный замысел. Тогда художественное произведение получается неинтересным и нежизнеспособным, а человек, поставивший доминирующую цель на всеобщее обозрение, напоминает того, кто «бежит впереди паровоза». Он, несмотря на старания, не получает желаемого результата – всё как будто складывается против него: нужные люди отворачиваются, несмотря на знания и профессионализм, работа не клеится, результат не удовлетворяет. Мы часто действуем правильно благодаря интуиции и не выпячиваем свою главную цель.

Вспомним роман И. Тургенева «Отцы и дети». Что является в нём доминантой? Конфликт поколений. Что на переднем плане? Отношения Евгения Базарова с Анной Сергеевной Одинцовой.

Кинокартина «Титаник». На первом плане красивый и страстный любовный роман Джека (Леонардо Ди Каприо) и Роуз (Кейт Уинслет). А доминантой в фильме является идея. Да, идея о том, что богатые скаредны и бессердечны, а бедные готовы на самопожертвование, при этом живут они гораздо веселей и интересней, чем чопорные богачи… И эта доминирующая идея многими осуждается, за насмешку над состоятельными людьми. Осуждающие правы в том, что в богатстве, как и в бедности нет однозначности. Как бы то ни было, а доминанта этого фильма тысячам людей дала повод задуматься о вечной теме: быть или не быть… богатым?

В искусстве нарушение закона доминанты делает произведение незначительным, оно проходит мимо общественного внимания – увидели и забыли. Одна из причин того, что классическое искусство для многих привлекательней современного в том что оно прошло отбор на правильную постановку доминанты.

В главе «Изменение мотивации в ХХ веке» я написала о том как доминирующая идея – пропаганда бездумного потребления, поставленая на задний план, прикрытая фасадной идеей о «основном инстинкте» – победила целое общество. И «неукротимый, сумасбродный нрав американского бизнеса переломил моральный хребет целой нации и целый материк превратил в детские ясли» (Фицджеральд).

О доминанте в симфонической музыке, к счастью, можно не говорить, а только слушать музыку. Прослушивание симфонической музыки каким-то волшебным способом влияет на формирование навыка быть «здесь и сейчас», говорить и делать то, что нужно в данный период. Через воздействие на железы внутренней секреции происходит гармонизация внутренних процессов в организме. Процесс не быстрый, но эффективный и приятный.

Как доминирующую цель поставить на второй план? Достигать своих целей мы можем лишь тогда, когда приносим кому-то пользу. Если результаты нашей деятельности не будут нужен другим людям, то мы не сможем получить от своей деятельности доход, не будем востребованы и значимы. Какие бы моральные нормы не руководили бизнесменом, достигать своих целей он может лишь тогда, когда помогает другим людям удовлетворять их потребности.

Поэтому, записав свою мечту, работаем на цели потребителей нашего продукта, услуг, мастерства.

Вспомним пример с продавцом, у которого план на сто тысяч рублей. Если бы продавец знал закон доминанты, то «здесь и сейчас» он бы думал не о своей зарплате, а о том что нужно покупателю и поставив это на передний план – работал на его интерес, но одновременно и на свою цель. Такой вот «разумный эгоизм»!

Лидер МЛМ-бизнеса говорил своим партнерам: «Поначалу люди обычно думают, что делают они, а у лидера товарооборот в двадцать раз больше. Хочу внести ясность в это видение: лидер получает больше, только потому, что у него партнеров много, а у начинающего предпринимателя партнеров пока мало. Но лидер отдает партнеру и покупателю несоизмеримо больше, чем может получить от каждого в отдельности. Так удовлетворяя интересы других, мы и достигаем своих целей».

Представители «силового маркетинга» не согласятся с таким видением. И с одной стороны в нашем обществе почетно иметь всё и от всех, а с другой стороны большей части этого общества стыдно быть тем, кто это всё имеет. Это противоречие имеет как индивидуальный, так и общий характер. Неразрешимые противоречия тормозят развитие и приводят к болезням. Трагедия нашего общества состоит в том, что ему неправильно объяснили роль и значение продавца. В противовес американской крайности, где любое желание быть полезным или кому-то понравиться спокойно рассматривается как продажа себя. Для нашего менталитета это цинично, но в самой этой концепции нет противоречия и поэтому в США нет угнетения государством малого и среднего бизнеса – общество, имея уважительное отношение к любому предпринимательству, не позволит угнетать его представителей. В итоге это общество почти наполовину состоит из этих мелких и средних предпринимателей. В то время, как в России малый и средний бизнес напоминает гусыню, которая несет одно яйцо в день, а ее хозяин думает, что если он ей затянет шнурок на шее еще потуже, то от этого гусыня станет нести больше яиц. Гусыня уже лежит полудохлая, а хозяин всё тянет и тянет шнурок на ее шее: «Ну, давай посмотрим, теперь выживешь или снесешь….» Ответственность за этот беспредел несёт каждый член общества, потому что коллективный разум делает значительно больше, чем государственный разум, но сила второго в том, что он диктует то, каким должен быть Разум коллективный. Поэтому еще раз вспомним слова одной великой книги: «Ты не сможешь изменить мир, но ты не должен пройти мимо»: не пройдя мимо и сделав столько, сколько тебе по силам, «ты» вливаешь свой разум в общий и участвуешь в его формировании, а за участие и ответственность получаешь дивиденды. Вселенная большая, а человек маленький (каким бы великим он ни был) поэтому сколько бы он не дал, это будет меньше того, что получит.

Если свою цель сделать доминантой и поставить на второй план – то можно из своей жизни сделать шедевр. Это сводится к простой схеме: Найти цель -> Сделать её доминантой своей жизни -> Поместить её на второй план -> Достижение цели и личное счастья