Большая книга убеждения и манипулирования: приемы воздействия - скрытого и явного - Виктор Шейнов

Чрезмерная концентрация власти в одних руках, атмосфера страха, в которой находятся окружающие диктатора люди, в конечном счете ведет последнего к отрыву от реальности, созданию вокруг него иллюзорного мира.

Нечасто о диктаторах говорят как о жертвах манипуляций. В книге Стефана Цвейга «Жозеф Фуше» показано, что коварный министр вертел всесильным императором Наполеоном как хотел. Даже если сделать скидку на художественные преувеличения, демонизацию образа Фуше, проблема остается.

Насколько часто великие манипуляторы оказывались жертвами манипуляций, прежде всего со стороны своего окружения? Так ли уж всесильны были эти «владыки мира»?

Парадокс заключается в том, что манипулятор сам может стать манипулируемым. Потому что такие лидеры, как правило, окружают себя людьми, склонными к манипулированию.

Любопытный факт

Л. Берия, чтобы постоянно быть нужным Хозяину, умудрялся раскрывать заговоры, даже когда их не было. Это хорошо отражено в фильме «Покаяние», когда Варлам Аравидзе говорит: «Как говорил Конфуций: „Трудно найти черную кошку в темной комнате, особенно если ее там нет“. Но мы все равно найдем черную кошку в темной комнате, даже если ее там нет». И хотя Сталин прекрасно понимал тактику Берии, тому удалось продержаться на своем месте дольше всех, так как он умел подкреплять свои интриги делами («шарашки», атомный проект и т. д.).

Кстати, версия о том, что Сталин был фактически убит своими соратниками, которые умышленно не оказали ему медицинскую помощь (прежде всего Маленков и Берия), выдвинутая Э. Радзинским, подтверждает, что даже такие выдающиеся манипуляторы как Сталин рано или поздно становятся жертвами своих манипуляций.

Сталин так глубоко презирал свое окружение, что даже не допускал мысли, что они решатся на нечто подобное. Желаемое и действительное поменялись местами. А соратники, движимые страхом и инстинктом самосохранения (Сталин затевал очередную чистку), из трусости решились на отчаянный шаг.

Как политик воздействует на свое окружение? Методы и способы разные. Например, кажется странным, почему Р. Рейган, который явно не тянул на «гиганта мысли», остается одним из самых популярных и успешных президентов за всю историю США. Секрет прост: Р. Рейган сумел создать команду и зарядить ее на выполнение тех или иных задач. Сам же он не стремился вникать во все детали, вполне доверяя своим советникам. Это демократический стиль работы, и здесь уместнее говорить об управлении, менеджменте, а не о манипуляции.

О разрушительном воздействии манипулятивных установок на самих манипуляторов свидетельствует и психотерапевтическая практика.

По данным исследования Р. Гарифуллина лишь 9 % обследованных получают душевное удовлетворение от своих манипуляций [13, с. 389].

Несравненно больший урон манипулятор наносит окружающим, поскольку для них адресат манипулирования лишь вещь. Эрих Фромм писал, что с вещами можно проделывать разнообразные манипуляции: анализировать, критически рассматривать, вскрывать, анатомировать и так далее, не причиняя никакого вреда их природе, их естественной сущности, но человек – это не вещь [108]. Нельзя вскрыть сущность человека, не причинив ему вреда, точно так же, как невозможно манипулировать им, не делая ему при этом больно. Однако целью современной рыночной машины остается достижение наилучших результатов на поприще взращивания этой «вещности» в людях!

Человек здесь больше не человек, он – клиент, заказчик, постоянный покупатель, потребитель. Для менеджера по продажам он желанная добыча, которая обеспечит его планы на будущее; для портного – костюм; для торговца, погрязшего в долгах, – счет в банке; и даже в салонах красоты и парикмахерских, которые предоставляют услуги более личного и интимного характера, чем продавцы всех прочих услуг на рынке, есть свои постоянные клиенты, и даже не просто клиенты, а целая категория таковых – это женщины [79].

Предпочтение «американской мечты» (стремление к деньгам, популярности, власти, привлекательному имиджу), пропагандируемой американскими фильмами, снижает показатели благополучия славянина. Исследования в США также свидетельствуют о негативном влиянии этих целей на психологическое благополучие в тех случаях, когда человек отдает им явное предпочтение [53, с. 21].

Попадание человека в религиозные секты приводит к наиболее разрушительным последствиям для его личности. Это заведомо манипулятивные организации, поскольку они заставляют человека поверить в собственное ничтожество. В него вселяют недоверие к собственной природе, после чего человек начинает испытывать потребность во внешнем руководстве собой. Основатели сект преследуют эгоистические цели – личное обогащение и власть над людьми, поддавшимися их влиянию. Взамен последние получают ложное чувство безопасности, уверенности в своем будущем и правильности своего выбора.

Сотни тысяч разрушенных судеб и личных трагедий. Только в России число членов сект достигло 1 миллиона человек. В России, Украине, Белоруссии действует около 100 тоталитарных сект. В их число входят пятидесятники, неопятидесятники, мормоны, мунисты, «Белое братство» и др.

Особую опасность представляют неопятидесятники в силу своей массовости (только в России их около ста тысяч), безграничной власти пастора над рядовыми членами и жестоким порядком, включающим физические пытки.

Подробно о том, как манипулятивные установки отражаются на личности самого манипулятора, мы расскажем в главе 4.

В англоязычной психологической литературе склонность манипулировать людьми носит название макиавеллизм, а манипуляторов именуют макиавеллистами.

Понятие «макиавеллизм» первоначально было введено для обозначения политики, пренебрегающей нормами морали. Макиавеллизм предполагает коварство, вероломство.

Предпосылкой к возникновению этого понятия послужили взгляды и труды средневекового итальянского политического мыслителя, писателя, историка Никколо Макиавелли (1469–1527). Ради упрочения государства он считал допустимыми применение правителем средств, нарушающих общепринятые нормы морали. Наиболее полно свои взгляды Макиавелли изложил и обосновал в трактате «Государь» (написан в 1513 г., издан в 1532 г.).

Изучение труда современных руководителей в различных сферах привело американского психолога Роберта Кристи из Калифорнийского университета к выводу о существовании значительного сходства в их поведении и взглядах. Принципы, которым следуют многие руководители, оказались как будто заимствованными из трудов Никколо Макиавелли. Упомянутая выше схожесть принципов состоит в оправдании манипулятивных тактик и использования хитрости и обмана; в оценке людей, как существ слабых; в «абстрактной морали», а фактически – отсутствии ее.

Р. Кристи и его ученица Флоренс Гейс так сформулировали признаки макиавеллистской личности [99]:

1) макиавеллист сосредоточен исключительно на достижении своих личных целей – скорее тактических, нежели стратегических. Поэтому его отличает общая низкая идейность;