Большая книга убеждения и манипулирования: приемы воздействия - скрытого и явного - Виктор Шейнов

Результаты тестирования

Если набрали меньше 15 баллов, то вы отлично защищены от манипуляций; 15–20 – хорошо защищены; 21–25 – средне; 25–30 – слабо; больше 30 – практически не защищены.

Читателям, набравшим большое количество баллов, советую освоить технику защиты от манипуляций, представленную в моих книгах «Психология манипулирования», «Психологическое влияние», «Психотехнологии влияния», «Манипулирование и защита от манипуляций».

Многочисленными исследованиями установлено, что с возрастом показатели макиавеллизма личности претерпевают изменения. Так, Р. Кристи установил, что представители старшего возраста имеют более низкие показатели по Мак-шкале, чем студенты. Обобщая свои и другие исследования, он проследил возрастание макиавеллизма, начиная с 10 лет, и до 16–17 лет, затем его небольшое снижение в последующие два года и явно выраженный пик в 20 лет. Эта закономерность подтверждена и в ряде других, более поздних исследований. Макиавеллизм увеличивается до возраста зрелой юности. Наиболее ощутимый показатель снижения макиавеллизма происходит после 40 лет [99, с. 324–325]. Большинство авторов сходится во мнении о наличии тенденции уменьшения выраженности макиавеллизма с возрастом. Эта тенденция отмечалась исследователями в 60-е годы, в 80–90-е и 2000-х годах.

Несомненно, высшая степень макиавеллизма – это склонность к убийству. Установлено, что склонность к убийству также меняется в зависимости от возраста и достигает максимума для мужчин в молодости, что также подтверждает предыдущий вывод.

В российских исследованиях получены очень похожие данные о возрастных и гендерных различиях в макиавеллизме. В. В. Знаков установил, что показатели по Мак-шкале молодых испытуемых обоих полов в возрасте от 17 до 25 лет значимо превышают оценки мужчин и женщин более зрелого возраста – от 26 до 56 лет. Следовательно, у молодежи уровень макиавеллизма в целом выше, чем у взрослых [20, с. 21].

Те же самые результаты получил В. Бендас на выборке из 363 испытуемых в возрасте от 16 до 70 лет [4, с. 228].

Эта тенденция подтверждается и исследованием Л. И. Рюмшиной. Даже в группе учащихся старших классов были зафиксированы значимые различия между 14–15-летними и 16–17-летними юношами и девушками [54].

В этой главе мы подробно, с примерами рассмотрим особенности манипулятивного поведения детей, подростков и молодых людей. Вы узнаете, как возникает склонность к манипулированию и какие изменения она претерпевает по мере взросления, в какие «игры» играют ваши родные и близкие юного возраста, научитесь отличать манипуляцию от искреннего поведения.

Индивидуальные различия в манипулятивном поведении наблюдаются уже у 10-летних детей. Нет достаточных данных, подтверждающих причины возникновения этих различий, но они не связаны с социальным статусом родителей. Некоторые виды манипулятивного поведения появляются в раннем возрасте, так как непреднамеренно поощряются родителями, или благодаря раннему влиянию такого поведения сверстников и средств массовой информации. Одним из надежных результатов исследований является утверждение, что индивидуальные различия в макиавеллизме относятся к очень сложному процессу социального научения [99, c. 337–338].

Любопытный факт

В исследовании Tauhey (1973) проверялись две гипотезы: одна гипотеза соотносила возникновение макиавеллизма и приобретение черт макиавеллизма от родителей, а вторая связывала макиавеллизм и приобретение тех же черт от других людей, не имеющих отношения к семье. Отчеты субъектов, которые относятся к сильным и слабым макиавеллистам, а также отчеты их родителей во многом подтвердили гипотезу, в соответствии с которой макиавеллизм возникает из источников, не относящихся к семье, а гипотеза о том, что дети перенимают макиавеллизм и его черты от родителей или других родственников, получила минимальное подтверждение.

В исследовании Хьюли (2003) дети-макиавеллисты показали, что обладают как положительными (к примеру, миролюбивость) так и отрицательными характеристиками (например, враждебность) и, несмотря на свою агрессию, макиавеллисты всегда находятся в центре внимания окружающих, пользуются популярностью среди сверстников, обладают всеми необходимыми социальными навыками и хорошо приспосабливаются.

Проследим, как зарождается и развивается склонность к манипулированию.

Макиавеллизм родителей передается детям

В экспериментальном исследовании Р. Краут и Дж. Прайс (1976) выявлена связь между макиавеллизмом родителей и их детей.

У родителей с макиавеллевскими взглядами дети манипулируют ловчее. Макиавеллизм родителей способствует возникновению макиавеллевских взглядов у их детей и их успехам в манипулировании людьми. При этом одни дети приобретают систему взглядов своих родителей, которая и влияет на их последующее поведение, другие – заимствуют у родителей успешные методы манипулирования, третьи – и то и другое.

Это подтверждают и многочисленные исследования, убедительно показавшие, что сильные макиавеллисты являются лучшими коммуникаторами и способны убеждать, независимо от правдивости их утверждений. Но при этом неточно оценивают других людей [99].

Любопытный факт

В литературе о макиавеллистах утверждается, что умение манипулировать, которому учатся дети, влечет за собой способность убеждать окружающих, а также хорошо понимать других людей. Однако исследование Краут и Прайс показало: в случае детей эти два компонента не связаны между собой. Умение обманывать действительно связано с макиавеллизмом родителей, а вот восприятие детьми окружающих – нет. Дети приобретают от своих родителей умение убеждать, но не умение понимать других людей.

Косвенное доказательство тому мы находим в работе М. Барнетта и Ш. Томпсона (1985), изучавших связь эмпатии и макиавеллизма у детей. Авторы установили: дети со слабо выраженной эмпатией имеют более высокие показатели макиавеллизма.

Технике манипулирования дети учатся у родителей

Основная мотивация в модели любого психологического влияния, в том числе и манипуляции – это блок «Мишени воздействия». Именно мишени манипулятивного воздействия на окружающих подсказывают родители своим детям собственными манипуляциями. Этими же мишенями родители учат детей даже словесному оформлению их будущих манипуляций. Покажем это на примере наиболее распространенных манипуляций между родителями и детьми.

В родительской манипуляции «Я не буду любить тебя, если ты не сделаешь…» мишенью воздействия на ребенка является его потребность в любви. Через несколько лет ответной манипуляцией «Вы меня не любите» подросток заставляет родителей оправдываться и доказывать свою любовь послаблениями или подарками, что и является целью юного макиавеллиста.