Копирайтинг. Тексты, которые продаются  - Зарина Судоргина

Соблюдаете ли вы в своих текстах эту формулу?

Концовку вы можете придумать сами.

Читатель, из-за чего вы последний раз кричали? Мне хотелось закричать, когда я в последний раз перечитывала книгу Джо Витале «Гипнотические рекламные тексты». Знаете из-за чего? Из-за вопроса: ПОЧЕМУ?

Почему мы не можем оторваться от любимого детектива или драмы, просто потому что больше всего на свете любим слушать истории… Говорим на каждом тренинге об истории и интересе, которые они должны вызывать… И продолжаем писать ужасающие напыщенностью и небрежностью к клиенту рекламные письма?

Кому, например, интересно такое предложение:

И так далее в том же духе. Вы пролистали письмо, не прочитав? Я тоже. Я не опущу свои глаза ниже первого абзаца, если не обнаружу в нем то, что нужно МНЕ, а не вам, уважаемые копирайтеры рекламного агентства!

А сегодня утром я получила еще одно письмо… Белый продолговатый конверт, похожий на миллионы таких же. В нем был белый лист, похожий на миллионы таких же. Но самое ужасное, что текст был похож на миллионы таких же!

Вот оно. Начинается оно со слов о заботе, которой там нет ни в одном слове.

Как вы думаете, куда отправилось письмо некоего риэлтора? Верно, туда же, куда отправились миллионы таких же, – в мусорное ведро.

Вы хотите так же?.. Посмотрите на него и никогда так не пишите.

Вы заметили, с чего началась эта глава? Да, с вопроса. Причем, с открытого. Я не задала вопрос: «Давно ли вы кричали?» – на который можно ответить односложно. Да и само слово «кричать» – экспрессивно и пахнет конфликтом. А конфликты притягательны.

Джо Витале, который 20 лет назад был в прямом смысле никем, сегодня признан одним из лучших специалистов по маркетингу в мире. Его книга «Гипнотические рекламные тексты» мегапопулярна в нашей стране. Именно в ней он дает свою знаменитую невероятно мощную и столь же простую формулу написания гипнотического текста.

Неудивительно, что кое-какие из его рекламных текстов получили 100 % конверсию! Вы только вдумайтесь в это: КАЖДЫЙ, кто прочитал этот текст, купил предложенный в нем продукт!

Хотите так же? Хотите знать, что это за формула?

Вот она. Смотрите и пишите так же.

✓ Шокирующая история, вводящая в ступор. ЛЮБОПЫТСТВО.

✓ Заставьте читателей прикипеть: выгода, боль/удовольствие, любопытство.

✓ Вызовите желание: расскажите историю, рисуйте картину.

✓ Назовите причины: логика, объяснения, развитие.

✓ Диалог, возражения, чтение мыслей.

✓ Доказательства, факты, статистика, отзывы.

✓ Гарантия – исключение риска.

✓ Призыв к действию. Почему нужно сделать сейчас.

✓ Напоминание/закрытие: P.S. – боль/удовольствие, подарки.

Давайте пройдемся по формуле на примере одного из его гипнотических текстов. Например, такого.

1. Заголовок и начало.

Как вам такая откровенность? В чем признается доктор метафизики, сертифицированный гипнотизер? Оказывается, все эти годы он страдал от лишнего веса…

2. Боль/удовольствие, любопытство, выгода.

Витале говорит о том, какие выгоды получил он, а мы уже представляем себя в этих выгодах. Он говорит и о боли – ошибочных мыслях, неуверенности в себе, но превращает их в удовольствие.

3. Вызовите желание: расскажите историю, нарисуйте картину.