Копирайтинг. Тексты, которые продаются  - Зарина Судоргина

Тем не менее, вот заголовок, принесший конверсию 40 % (!) этому новичку в Интернете:

Заголовок, в котором есть все. Разберем его:

Сайт – место расположения.

Совершенно Бесплатно – магические слова, не нуждающиеся в комментариях.

Как Зарабатывать – сообщается цель посещения сайта.

Огромные Деньги – снова магические слова, утверждающие, что вы будете не просто зарабатывать деньги, а иметь гарантированно огромный доход.

На Торговле Акциями – здесь абсолютно конкретно выявляется целевая аудитория – те, кто интересуется именно этими акциями. И больше никто. Так отсеивается лишняя аудитория и привлекается нужная.

В Течение Первых 47 Минут После Начала Торгов – а это конкретная главная выгода, УТП, «фишка» предложения.

Это и есть заголовок-бомба, и Гэри Хелберт говорил, что от него зависит чуть ли не 85 % успеха вашего пиьсма. Поэтому им мастер продающих писем уделял особое внимание.

Если у вас еще нет свайп-файла, самое время его завести.

И складывать туда, как в сумку или барсетку, все интересное, что попадется вам когда-либо на глаза.

И следующие несколько примеров могут стать отличным началом вашей коллекции. Или пополнить ее, если она есть. Эти заголовки легендарный копирайтер писал для своих клиентов – владельцев мебельного магазина.

Использовано гипнотическое слово «Внимание!!!», усиленное тремя восклицательными знаками. И очень смелое категоричное заявление, сигналящее о какой-то опасности. Если учесть, что услуги декоратора недешевы, то стимул прислушаться существенный.

Как вам такое заманчивое предложение? Главная выгода – дорогая мебель на распродаже.

Вопрос по проблеме. Далее ее решение с помощью нумерологического заголовка.

Любопытно, не правда ли? Кто же этого не хочет?

Шутка отводит внимание от главного – гипнотических слов – немыслимо дешево. Таким образом, эти слова попадают к нам прямо в подсознание.

Что дальше?

После такого названия, перед которым не устоит даже самый стойкий продавец акций Nasdaq, следует абсолютно убедительное объяснение, как именно происходит ваше мгновенное обогащение. Все дело в 30 минутах, в течение которых вам всего лишь нужно смотреть определенный канал и знать об одной маленькой тонкости. И все акции в вашем кармане!

Об этой маленькой и чудесной тонкости вы узнаете по такой-то ссылке. Секрет пока открыт, но будет убран через несколько дней, и тогда богатство снова пройдет мимо…

Этим завлекательным текстом, размещенным в офлайновых СМИ, на сайт был собран гигантский трафик. А уже сам продающий текст на сайте имел целью… конечно, подписать на рассылку!

Почти половина прочитавших подписались. 40 % – это фантастическая конверсия для одного единственного касания ЦА. Прочитайте этот текст под названием The-most-valuable-skill, и вы извлечете для себя очень много полезного.

Как он сам объяснял свой успех? Он говорил, что текст должен быть подробным. «Те, кому неинтересен ваш продукт не захотят о нем знать ничего… Те же, кому нужен ваш продукт, захотят знать о нем ВСЕ», – говорил он.

Мы уже говорили, что львиная часть написания текста – исследование продукта, конкурентов, ЦА. Остальное – дело техники, которая вырабатывается с опытом.

Даже приняв решение внутри себя купить его, читатель хочет миллион раз утвердиться в правильности своего решения. И тут уже все дело в вашем знании продукта.

…потому что она сама говорит за себя.

Возьмем, к примеру, такой текст.

Соблюдена ли в данном тексте знаменитая формула AIDA:

На все 100 %. Кроме последнего пункта, потому что это лишь фрагмент текста. У читателя возникают вопросы.

Почему рубашка – это мой пропуск в мир успеха? Если у меня есть такая же проблема, как я могу ее решить?