Копирайтинг. Тексты, которые продаются  - Зарина Судоргина

3. В заголовке вы даете главную выгоду для вашей ЦА.

Например, Как За 10 Секунд Научиться Вышивать Крестиком. Продукт/услуга явно не для офицеров запаса и не для будущих звед фигурного катания. Нам понятна ЦА для этого продукта / услуги и нам понятна выгода – быстро и гарантированно научиться вышивать крестиком.

Рисуем портрет клиента. Женщины 20 + с типом личности, ориентированным на семейные ценности, имеющие личный доход средний и ниже среднего, ведущие здоровый, но не слишком активный образ жизни, как правило, замужние, имеющие детей (или домашних животных) и т. д.

Типаж. Склонна к полноте, доброжелательна, отзывчива, сопереживательна, мало пользуется косметикой, равнодушна к модным тенденциям, приобретает привычки на всю жизнь, безусловно верна в браке.

Ценности. Семья, традиции, воспитание детей.

Увлечения. Кулинария, поездки за город, возможно цветоводство, дамские романы среднего качества и так далее.

Точка боли. Лишение семьи, предательство, измена, потеря стабильности, лишний вес, быть плохой хозяйкой, неуважение к ней.

Точка удовольствия. Быть идеальной, являться примером, особенно для для детей и мужа, уметь все, что ей нужно уметь, и т. д.

И далее раскладываем портрет клиента. Если вы знаете его, вы говорите на одном языке. У вас присутствуют вроде бы мельком ключевые характеристики, и неосознанно она понимает, что вам понятна ее проблема, потребность и пр.

То есть в приведенном заголовке есть и выгода и заявлена ЦА.

4. Наконец, следующая функция заголовка – заставить читать текст дальше. Но если вы знаете, чем зацепить вашу ЦА, то дело уже почти сделано.

Почему почти?

Потому что теперь нужна практика. И тестирование.

Многие советуют читать как можно больше желтых заголовков… Потому что они зашкаливающе броские и очень кликабельные. Не только желтых, добавлю я. Честно сказать, сложно заставить себя открыть желтую газету или даже низкопробный журнал.

Есть гораздо более качественные издания, очень популярные, в которых заголовки тоже весьма и весьма достойны изучения и наблюдения. Если вы подписаны (а это несомненно) на тематические издания, с этого дня обращайте внимание на заголовки. Не просто читайте их, а анализируйте. Спросите себя:

1. Чем он привлек именно меня?

2. Чему я доверяю в нем, чему нет?

3. Для какой ЦА он написан?

4. Чем он удачнее остальных?

5. Чему я научился у автора заголовка?

6. Чего мне не хватает, чтобы писать так же?

7. Положите его в свой свайп-файл.

Начинать работу над текстом с написания заголовка или заканчивать им – личное дело каждого. Здесь нет однозначного мнения. Собственный стиль, принципы работы складываются с опытом.

Кто-то утверждает, что начинать с заголовка лучше, потому что тогда есть четкий ориентир о чем писать и не собъешься с правильного направления. Другие настаивают, что написание заголовка занимает время, чуть ли не равное написанию самого текста. И что лучше его писать после всего, ведь неизвестно, какая гениальная мысль может прийти во время работы и станет идеей для удачного заголовка.

Как бы то ни было, неважно с какого конца вы начнете, заголовок вам писать нужно будет в любом случае. И получится настоящим заголовком он далеко не с первого подхода.

Есть такая замечательная техника написания заголовков. Пишем заголовки три минуты. В это время мы пишем все, что приходит нам в голову. Без всяких фильтров, редактирования и прочего. Просто набрасываем на бумаге заголовки с учетом тех требований, о которых мы говорили выше. Отдыхаем несколько минут. Снова пишем так же. И делаем таких 10 подходов. Потом убираем это подальше и занимаемся другим делом.

На следующий день берем эти заголовки и выбираем более-менее подходящие. Анализируем, чем не подошли остальные. Затем берем выбранные и тестируем.

Так уж случается, что тот заголовок, который мы с вами считаем наиболее удачным, таковым не является. И при проверке таким, на который будет активно реагировать наша ЦА, оказывается совсем другой заголовок.

Как узнать, какой? На эти 5–6 выбранных заголовков мы размещаем рекламную кампанию в «Яндекс Директ». В рамках минимального бюджета (это 300 рублей) вы можете запустить несколько кампаний и посмотреть, на какой именно заголовок кликают лучше всего. Это и будет ваш лучший для данного продукта/услуги заголовок.

Когда вы тестируете в «Яндекс Директ», привлечение всех, может обойтись вам в копеечку. Кликать будут люди, далекие от потребностей наших клиентов. С каждым кликом уходит ваш бюджет на рекламу.

Поэтому и важно обозначать проблему как можно уже, чтобы кликали только те люди, кому это действительно нужно.

Многие говорят, что заголовок в первую очередь должен быть ярким, броским, а что там дальше в тексте – это не так важно. Не соглашусь. Да, он может быть не связан напрямую с текстом, но увязать его с содержанием вы обязаны. Иначе потребитель, надеясь взять для себя что-то полезное и не увидев этого, будет ощущать обман.

Проявите свое искусство копирайтера. Можно даже специально тренировать его, придумывая заголовки, говорящие совершенно о другом, нежели о том, о чем сам текст. А потом связывать текст и заголовок по смыслу безупречно с точки зрения логики.

Вообще существует более 30 видов заголовков, все их здесь описывать нет возможности. Остановимся на самых распространенных.

1. Шокирующие. Такими заголовками пестрят новостные интернет-ленты, популярные газеты, женские журналы и желтая пресса. Тем не менее, это очень кликабельный вид заголовка.

Даже если мы предполагаем, что новость с сильным налетом «желтизны», нам все равно интересно, что же нас может там шокировать. И ничего не случится, если мы, потратив пару секунд, пробежимся по тексту. Пара секунд – это все, что у вас есть. И вам должно быть этого достаточно.

Такое же предложение часто делает своим клиентам один из купонаторов. Вам приходит письмо с названием «Акции за 0 рублей». Кликабельно, просто потому что интересно.