БИЗНЕС-ХАКИ. Секретный опыт успешных предпринимателей России - Алина Синичкина

Выходите на YouTube, создавайте свои каналы и делайте продажи для своего бизнеса.

Сергей Косенко, основатель Kosenko Retail Group, бизнес-блогер

Все хотят покупать у собственников бизнеса. Никто не хочет торговаться с менеджером. Раньше я продавал один на один, ездил на встречи и мог закрывать 5 или даже 8 сделок из 10. Тогда как мои менеджеры или менеджеры каждого из вас закрывают 1 или максимум 2 сделки из 10. Я подумал, как себя клонировать? Как сделать так, чтобы продаж было больше? Так я открыл для себя вебинары.

Что такое вебинары? Вы сидите перед компьютером час, полтора или два и делаете презентацию на какую-то тему. Из любой точки планеты вас смотрит любое количество людей, нет никаких ограничений, и прямо во время вебинара вы продаёте.

Конечно же, у меня нет столько времени, чтобы транслировать их каждый день, и я открыл для себя автовебинар – вебинар в записи, который идёт каждый день, и каждый человек, который приходит на такой вебинар, думает, что он лично общается с собственником. Это очень крутой лайфхак, и сейчас я расскажу вам, как сделать свой вебинар и затем на его основе автовебинар.

Первое – необходимо сделать open loop. Нужно рассказать, что человек узнает на этом вебинаре. Например, «как построить дом», «как создать свой канал на YouТube» или «как набрать миллион подписчиков в Инстаграмм» – любая тема, в которой вы эксперт. Вы забрасываете это вначале и говорите, что если вы досмотрите до конца, то узнаете, как построить дом с нуля всего за два месяца. Если человеку интересна эта тема, он обязательно досмотрит до конца.

Второе – причина вас смотреть. Рассказывайте о себе, про свои артефакты, кто вы такой, чего вы добились, обязательно показывайте фотографии вашего бизнеса, склада и т. д.

Третье – вы показываете уже конкретную часть. Например, рассказываете конкретно, как привести человека к миллиону подписчиков.

И четвёртое – в конце вы делаете закрытие, продажи.

Представьте, что такой вебинар с продажей идёт каждый день – как вы думаете, ваши продажи увеличатся? Я уверен, что да.

Сергей Косенко, основатель Kosenko Retail Group, бизнес-блогер

Как попасть в сети? Я знаю, что многие поставщики, особенно мелкие, мечтают попасть в крупные сетевые магазины, но этого не надо делать. Если вы не крупная компания, то у вас не налажена логистика, не налажен мерчендайзинг, нет понимания, как работать с договорами. А у таких компаний, как правило, очень жёсткие договоры. Я расскажу, как попасть на полку в крупные сетевые магазины, но при этом не проходить долгий и тяжёлый путь согласования договоров.

Я был уверен, что пледы с рукавами будут круто продаваться на заправках, и пришёл в одну из таких заправок. И угадайте, что я сделал? Это был суперлайфхак – я просто посмотрел на этикетки пледов, которые уже там продавались, где был написан адрес и название поставщика.

Оказалось, что это была не компания, которая производит пледы, а дистрибьютор – компания, которая поставляет огромное количество товаров. И один из этих товаров был пледы. Всё, что мне оставалось сделать – зайти на их сайт, позвонить и договориться о встрече. Мы приехали на встречу и согласовали все условия. После этого от нас требовалось только произвести товар и привезти им на склад.

Дальше все вопросы с логистикой, мерчендайзингом, контролем этих продаж, все эти вопросы лежали только на них. Да, они берут свои 10–15 %, свою наценку, но поверьте мне, на объёме это для вас гораздо выгоднее и дешевле, и ваша компания может уже сконцентрироваться на производстве продукта, над работой над линейкой и т. д.