БИЗНЕС-ХАКИ. Секретный опыт успешных предпринимателей России - Алина Синичкина

Сергей Косенко, основатель Kosenko Retail Group, бизнес-блогер

Уже давно никто не покупает В2В или В2С, все покупают human2human. Когда вы думаете об «айфоне», вы вспоминаете Стива Джобса. Когда вы приходите в Сбербанк, ассоциируете его с Германом Грефом, и конверсия в покупку, а соответственно, и продажи растут. Точно так же может быть и у вашего бизнеса.

На сегодняшний день самый крутой канал по прокачке личного бренда – это Инстраграм. Два года назад у меня ещё было всего 200 или 300 подписчиков, аккаунт был закрытым. Сейчас у меня уже больше миллиона подписчиков. Такая аудитория в Инстаграме помогает делать огромные продажи. И так может быть у каждого. Что нужно сделать?

Первое – заведите, наконец, аккаунт в Инстаграме.

Второе. Необходимо выкладывать как минимум один пост в день, 4–6 «сториз» и проводить один прямой эфир в неделю. Это необходимый минимум по вашему контенту. Дальше на эту посадочную страницу надо гнать трафик.

Как работает give away? Существуют крупные блогеры, которые набирают аудиторию 2–3–5 лет, у них может быть и 5 миллионов подписчиков. Представьте, вы приходите к этому блогеру и просите его разместить пост о вас. Это будет очень дорого – каждый подписчик обойдется вам в 500, а может быть и 1000 рублей.

Но если вы объединитесь с ещё пятьюдесятью такими же людьми, как вы, и приходите с ними вместе, это гораздо дешевле. Вы приходите, покупаете подарки, договариваетесь с блогером на пост, блогер делает у себя пост, выкладывает его и выставляет главным условием подписку на все конкурсные страницы. Их может быть 50, и это спонсоры. Представьте, блогер делает такой пост, с него переходит 50–70 тысяч подписчиков одновременно на ваш аккаунт и ещё 50 людей, и они одновременно видят ваши рекламные сообщения.

Вы можете сделать огромные продажи сразу же. Плюс ко всему, конечно же, высокий LTV, и стоимость такого подписчика уже составляет не 500–1000 рублей, а 1–2–3 рубля. Это самая низкая цена сейчас в Инстаграме, вообще в интернете за подписчика.

Активно занимайтесь развитием своего личного бренда и используйте give away.

Сергей Косенко, основатель Kosenko Retail Group, бизнес-блогер

Я сделал свой канал на YouТube, и там уже больше 200 тысяч подписчиков. Что такое вообще канал на Youtube? Такая же посадочная страница, как лендинг, как Инстаграм, которая конвертит подписчиков в продажи. Вы можете продавать либо свои продукты, либо рекламу. Расскажу про пять чит-кодов – как сделать свой крутой канал на Youtube.

1. Что снимать? Показывайте, что вам реально интересно. Если вы видите, что бьюти-блоги набирают много просмотров, а вам не нравится косметика – не надо это выкладывать. Если вы, например, строитель, то показывайте, как строить дом, от начала и до конца. Поверьте, есть огромное количество людей, кому это будет интересно.

2. Обязательно давайте call to action – подписывайся на канал, ставь лайк, делай репост и, конечно же, ставь «колокольчик», чтобы не пропускать видео. Когда мы стали указывать call to action в каждом видео, количество подписок увеличилось на 70 % по сравнению с теми периодами, когда мы этого не делали.

3. Обязательно давайте задания своим подписчикам, прямо в выпуске. Например, остановитесь и отожмитесь прямо сейчас, или позвоните маме, или купите книгу. Я делаю так постоянно, и это очень сближает с подписчиками. У них меняется реальная жизнь, это очень круто. При этом подписчики становятся более лояльными и смотрят больше ваших видео.

4. Вы сделали контент, хорошую конверсию, теперь нужен трафик. Как получить трафик? Самое крутое – колобарация с большими крупными блоггерами по вашей тематике. Они могут быть платные, вы можете находить блогеров поменьше, делать это бесплатно, переливать аудиторию. Это всегда будет ценно – даже если аудитория небольшая, вы получите хороший трафик и продажи.

5 Оптимизация ваших роликов. Описание под вашим роликом видят всего 5 % людей, и вот в этом описании вы можете делать что угодно. Вы должны ставить перекрёстные ссылки на свои предыдущие видео, и тогда эти видео будут получать дополнительные бесплатные просмотры. В описании видео, в названии вы должны указывать самые популярные, самые хайповые темы.