Как завоевать города и страны - Милтон Котлер

Мы должны четко разделять переезды, связанные со стратегическим рыночным управлением ТНК, НИОКР и производством, и тысячи перемещений корпоративных головных офисов из соображения политики налогообложения и неразглашения в такие места, как Каймановы острова, Маврикий и Бермудские острова. Эти переезды имеют фискальные мотивы, а не управленческие или производственные, и именно их «большая двадцатка», группа из 20 стран, пытается ограничить. Количество перемещений подразделений и филиалов головных офисов с запада на восток и юг увеличится в течение следующих десятилетий, поскольку на развивающихся рынках растет потребление, торговля, инвестиции и уровень подготовки кадров в равной или даже большей степени, чем на рынках развитых стран.

Несколько крупных компаний уже прощаются с идеей единого мирового головного офиса и устраивают два мировых головных офиса. Например, головной офис компании BHP Billiton Limited и мировой головной офис совместной BHP Billiton Group расположены в Мельбурне, Австралия. Однако, BHP Billiton Plc расположен в Лондоне.

В 2010 году 73 % из 8000 ТНК мира (определяются, как компании с ежегодным доходом 1 миллиард долларов США или более) было расположено в городах развитых стран, и только 27 % – в развивающихся регионах. Двадцать городов, практически все в развитых странах, приняли почти 40 % объединенных доходов всех крупных компаний. Из их доходов 47 % получены от мировых головных офисов, остальное – и большинство – получено от филиалов предприятий, производственных центров, центров продаж и исследовательских центров во всех концах света[130].

К 2025 году Глобальный институт McKinsey прогнозирует увеличение числа дополнительных ТНК в развивающихся регионах на 7000, и это количество, вероятно, распределится между 180 городами. Ожидается, что в развивающихся странах 280 перспективных городов впервые станут местами размещения крупных компаний[131]. Сорок пять процентов компаний из рейтинга крупнейших предприятий мира Fortune Global 500 могли бы базироваться в городах развивающихся регионов[132]. Многие города Запада потеряют свою силу, обусловленную ТНК, а новые города развивающихся районов эту силу как раз обретут.

Эта тенденция перемещения ТНК и компаний из Fortune 500 на восток и в другие развивающиеся регионы существенно сказывается на способности нынешних городов-резиденций крупных компаний удержать то, что у них уже есть. Задача новых городов, находящихся по большей части в развивающихся регионах, состоит в том, чтобы обеспечить рост новых гигантских компаний.

В 2007 году 600 городов с одной пятой мирового населения произвели 50 % валового мирового продукта (ВМП), и 380 развитых городских агломераций дали 50 % из этого объема. Двадцать процентов от общего объема было получено от 190 американских городов[133]. К 2025 году 600 городов, вероятно, произведут 60 % ВМП, но это не будут те же самые города. Каждый третий город с развитым рынком, по прогнозам, уже не войдет в рейтинг 600 городов. Вместо этого ожидается, что в этот рейтинг войдут 136 новых городов и все они будут из развивающихся регионов – только из Китая будет 100 городов. По ожиданиям, только Нью-Йорк, Лос-Анджелес, Чикаго, Даллас, Хьюстон, Филадельфия, Бостон, Сан-Франциско и Вашингтон, округ Колумбия, окажутся среди 25 городов с крупнейшим ВВП, что связано с экономической мощью их ТНК. Только Нью-Йорк и Лос-Анджелес, вероятно, будут в рейтинге 25 лучших городов с точки зрения прироста ВВП, населения и количества семей. Только Нью-Йорк, Лос-Анджелес и Чикаго, вероятно, войдут в число 25 городов с ежегодным семейным доходом выше 20 000 долларов США. Ожидается, что ни один из этих городов не будет среди 25 городов с самым высоким доходом на душу населения. Вытеснение США проходит параллельно с еще более крутым спадом в Европе[134]. Этот меняющийся ландшафт по большей части является результатом смещения ландшафта роста ТНК с запада на восток.

Соединенные Штаты уже видят зловещее предзнаменование. Газета Financial Times написала:

Прямые иностранные инвестиции (ПИИ) являются показателями роста крупных компаний в развивающихся регионах, которые не закачивают доллары в дремлющую экономику США. Несмотря на ажиотаж в СМИ, связанный с восстановлением экономики, немногие города США привлекают прямые иностранные инвестиции или, раз уж на то пошло, корпоративные инвестиции США. Соединенные Штаты находятся на инвестиционном перепутье, и дальнейшие перспективы выглядят мрачно.

Крупные компании выбирают преуспевающие городские агломерации, в которых осуществляют свою деятельность по всему миру, по целому ряду факторов. Являются ли национальное правительство и политический режим городской агломерации подходящими для предпринимательской деятельности? Компании не переезжают в государства или города с высокими налоговыми ставками, нормативно-правовыми затруднениями, неадекватной инфраструктурой, высоким уровнем коррупции, относительно высокими заработными платами, а также без промышленных кластеров и логистических систем снабжения. Они переезжают в растущие городские агломерации; в большинстве случаев города, в которые они перемещаются, имеют больший ВВП, чем в их родных странах.

ТНК задают следующие вопросы: каково количество потенциальных покупателей продуктов компании? Каков уровень дохода среднего покупателя? Растет ли количество представителей среднего класса? Возможно ли повлиять на покупателей через рекламу? Какие законы и нормы нужно будет соблюдать? Какие методы ведения бизнеса приемлемы? Экономика растет или хотя бы более или менее стабильна? Какой город страны больше других подходит для открытия первых подразделений компании?

Среди 100 крупнейших экономических систем в мире более 53 – это страны, 34 – это города, 13 – это ТНК. 10 крупнейших ТНК по продажам – это Walmart, Exxon Mobil, Royal Dutch Shell, Chevron, BP, Toyota, ING Group, Total, GE и Allianz[136]. ТНК, такие, как Walmart, не только получают большие доходы, чем города, принимающие их головные офисы, но и имеют большее количество денег, чем большинство правительств стран, в которых они осуществляют свою деятельность. Такие ТНК должны рассматриваться как гражданские партнеры. Walmart больше, чем Норвегия; Exxon Mobil больше, чем Таиланд; Chevron больше, чем Чехия; а GE больше, чем Новая Зеландия[137]. Таким образом, масштабы ТНК продолжают расти. Городские рабочие места и государственные доходы можно поддерживать за счет процветающих малых предприятий, но их экономическая сила проявляется только в том, что они создают среду и привлекают ТНК и их филиалы.