Бизнес на всю катушку. Как построить свое дело без стартового капитала - Майя Драган

Не нужно питать иллюзий, что кому-то все дается легко, а кто-то вынужден сидеть в болоте, и зависит это лишь от степени персональной удачливости. За любыми достижениями стоят часы и дни упорного труда, который остается в тени больших и маленьких побед, но этот труд не обнуляется, не исчезает. Он всю жизнь служит фундаментом для высоких результатов и залогом будущих свершений.

Как я говорила в самом начале: любой человек может стать тем, кем хочет быть. Были бы руки, ноги и голова на плечах – и можно добиться всего. Это мое жизненное кредо, моя осознанно выбранная позиция, на которой я твердо стою, и которая поддерживает меня в минуты страха и сомнений.

Я хочу, чтобы вы поверили в себя и стали создателями собственной жизни, были активны и решительны, чтобы твердо шли к намеченной цели, а не обвиняли весь свет в своей нереализованности и несостоятельности.

Надеюсь и верю, что эта книга станет полезным прикладным пособием на пути к своему делу и убережет вас от многих ошибок и разочарований.

С пожеланием успехов и процветания,

Чтобы проще запустить дело и не было соблазна отложить его в долгий ящик, я составила три чек-листа, которые помогут сделать первые шаги в бизнесе. Начинать всегда надо с идеи: подумайте, чем именно вы хотите заниматься, какую нишу занять, в каком ценовом сегменте работать. Здесь собраны основные моменты, на которые стоит обратить внимание в самом начале пути, а также расписаны все шаги на этапе производства – от идеи до готового продукта.

Удачи!

1. Взять огромный кредит на организацию дела, в котором мало разбираешься.

Я в целом против старта бизнеса с заемных средств. Безусловно, бывают истории успеха, однако чаще всего люди, которые «выстреливают» с помощью заемных средств, уже имеют опыт развития собственного дела, понимают принципы построения бизнеса и трезво оценивают риски.

2. Строить бизнес в партнерстве, заранее не обговорив доли, обязанности и условия выхода. Особенно эта практика «травматична» в случае общего дела с друзьями и родственниками – чревато потерей последних.

3. Делать все наобум, без плана.

Когда вектор движения не задан, не продуманы критерии, по которым вы будете оценивать успешность своего бизнеса, высок риск так никуда и не прийти.

Что делать: одну большую цель делим на маленькие и идем небольшими шагами, сверяясь с планом.

4. Не уделять внимания упаковке, фотоконтенту.

В эпоху онлайн продаж, особенно после самоизоляции, важно понимать, что ваш товар продают фотографии. Сам по себе продукт может быть замечательным, но никто об этом не узнает без хороших фото – потому что без хороших фото никто даже не рискнет его заказать.

5. Не считать финансы.

Не сводя дебет с кредитом, можно через какое-то время обнаружить, что работаешь в ноль или даже минус. На первых порах сгодится даже элементарная табличка в Excel.

И наконец, самая большая ошибка: никогда не начать.

Не попробуете – не узнаете, получится или нет. Через год вы будете сожалеть о том, что не попробовали год назад. А через 20 лет пожалеете, что не пробовали вообще.

Бесспорно, всегда необходимо взвешивать все «за» и «против». И страх, конечно же, присутствует перед каждым новым проектом: ведь наверняка не знаешь, «зайдет» твоя идея или нет. Это выход из зоны комфорта, но выход из зоны комфорта всегда влечет за собой рост – финансовый, личностный или профессиональный. А иногда – все сразу.

– Создание технических эскизов (можно просто от руки) будущих моделей.

– Поиск необходимых тканей и полотен мелким оптом.

– Поиск и подбор небольшого швейного цеха.

– Поиск конструктора для создания лекал, если его нет в самом швейном цехе.

– Заказ лекал (лекало – это выкройка).

– Покупка тканей.

– Заказ пошива опытного образца в цехе.

– Контроль образца, внесение корректировок.

– Заказ градации размеров (размножение на размеры) у конструктора.

– Заказ партии в цехе.

– Фотосессии, оформление аккаунта в Instagram, отгрузка на маркетплейсы.

1. Бренд какой одежды вы хотите создать? (Напишите несколько вариантов.)

2. Кто будет его покупать? Опишите вашего идеального клиента.

3. Как бренд одежды поможет вашему идеальному клиенту удовлетворить его потребности и какую выгоду даст (преимущество)?

4. Сколько будут стоить вещи?

5. Как вы будете получать оплату?

6. Как еще вы можете зарабатывать на своем бренде одежды? (Услуги, сопутствующие товары.)

7. Как о вас будут узнавать ваши клиенты?

8. Как вы будете поощрять партнеров/постоянных клиентов/тех клиентов, которые к вам приводит других клиентов?

9. Ваш бренд будет успешным, когда он достигнет этих определенных целей за 1 год, 3 года, 5 лет: количество клиентов или годовой чистый доход?

10. Напишите возможные препятствия и проблемы и ваши решения. Пример: конкретная проблема № 1 – предложенное решение проблемы № 1.