Книги онлайн и без регистрации » Домашняя » Разумный маркетинг. Как продавать больше при меньших затратах - Ольга Юрковская

Разумный маркетинг. Как продавать больше при меньших затратах - Ольга Юрковская

Шрифт:

-
+

Интервал:

-
+

Закладка:

Сделать
1 ... 10 11 12 13 14 15 16 17 18 ... 30
Перейти на страницу:

Алгоритм составления эффективных рекламных сообщений

С помощью рекламы вы должны:

1) привлечь внимание покупателя;

2) заинтересовать клиента вашим предложением;

3) побудить клиента выполнить нужное вам действие.

В зависимости от размеров объявления и используемых рекламных каналов вы будете выбирать различные способы для выполнения этих задач. Но и в контекстном объявлении на 70 знаков, и на собственном продающем сайте понадобятся одинаковые инструменты.

Обычно в объявлении вам нужно использовать следующие элементы:

1) заголовок и/или картинка;

2) УТП;

3) призыв к действию (лучше работает вместе с ограничением).

Заголовок служит именно для привлечения внимания. Из английского названия eye-stopper (ай-стоппер) следует основная роль заголовка – «остановить глаза» потенциального клиента на вашей рекламе, зацепить его. Половина успеха любого рекламного объявления – это заголовок, благодаря которому человек захочет узнать больше. Вы не сможете продать при помощи заголовка, одной яркой фразой вы не убедите человека, что купить надо именно у вас. Заставить принять решение о покупке – функция основной части вашей рекламы. Но заинтересовать покупателя и заставить его читать ваш продающий текст дальше заголовок способен. Иногда удается увеличить отклик на рекламу в несколько раз, не меняя в ней ни слова – только заменив заголовок.

Часто компании боятся использовать длинные заголовки или считают их неправильными, утомляющими клиента. Это не так. Если вашему клиенту интересна предлагаемая выгода, то он прочитает «Войну и мир» ради уверенности, что он правильно потратит свои деньги. Люди, считающие, что заголовок должен быть коротким, просто не умеют их придумывать.

Например, самый удачный заголовок у нас оказался, как ни странно, самым длинным: «Как профессионалы раскручивают свои проекты с нуля и бесплатно? Малоизвестные способы быстро и бесплатно увеличить прибыль вашего бизнеса». На него за день «кликнуло» в 7 раз (!!!) больше читателей, чем на другие статьи этой же рубрики новостного сайта, даже несмотря на предупреждение «на правах рекламы».

Перед вами не стоит цель привлечь всех людей в стране с помощью вашей рекламы. Ваша задача – привлечь тех клиентов с деньгами, которые хотят получить вашу услугу или товар. Остальные вам не важны. Поэтому хорошо, если в заголовке будут не банальные «секреты успеха», а конкретное указание на тех людей, которых вы ищете себе в клиенты. Вам лучше получить 100 человек с деньгами, нуждающихся в вас и желающих оплатить вашу услугу, чем завлечь на сайт 10 тысяч посторонних людей без денег.

Привлечь внимание к вашей рекламе можно и оригинальным оформлением или яркой картинкой. Особенно хорошо действует провокационная или смешная картинка. Если в вашем бизнесе юмор не очень уместен, то добавьте фото вашего продукта или тематическую картинку.

Задание

Ваша задача – придумать по шаблонам, приведенным ниже, больше ста «цепляющих» заголовков в соответствии с различными типами построения привлекательных фраз. Потом вы сможете не только использовать эти яркие броские фразы в названиях ваших статей, но и составлять из них объявления или комбинировать тексты на сайте, размещать их в продающей подписи под электронным письмом или как призыв на визитке. Они прозвучат в ваших выступлениях и интервью, этими фразами вы будете призывать клиента выполнить нужное действие, из них будет состоять контекстная реклама, они пойдут в темы писем клиентам.

Потренируйтесь сочинять такие фразы в больших количествах. Эти предложения можно компоновать и комбинировать, менять слова или фразы местами, как в конструкторе. Ваш заголовок может состоять из двух разных заголовков. Потом вы станете обращаться к этим записям, и у вас будет бесконечный поток объявлений, названий статей, подзаголовков и интересных пунктов. Если содержание объявления сделать из сочетания цепляющих заголовков, клиентам будет намного интереснее читать их, чем привычное «наша компания красивая, умная, великая и 100 лет на рынке».

Для выбора лучшего заголовка из тех, что вы сочинили, нужно создать рекламную кампанию в Яндекс. Директ, внести на счет 10 долларов и сделать несколько контекстных объявлений. Каждый придуманный вами заголовок – это одно объявление. На какую фразу будет больше всего кликов, тот заголовок вам лучше использовать в рекламе.

Заголовки и подписи (под е-mail, для визиток)

• Приказ получить выгоду!

• Вопрос

• Как… (ноу-хау)

• Гарантия

• Проблема – решение

• Причины (почему, зачем)

• История успеха

• Новость

• Число

• Не ЭТО, а ТО!

• Если…, то…!

• Секрет

• Обращение к узкой нише

• Потеря

• Выгода

Разумный маркетинг. Как продавать больше при меньших затратахРазумный маркетинг. Как продавать больше при меньших затратахРазумный маркетинг. Как продавать больше при меньших затратахРазумный маркетинг. Как продавать больше при меньших затратахРазумный маркетинг. Как продавать больше при меньших затратахРазумный маркетинг. Как продавать больше при меньших затратахРазумный маркетинг. Как продавать больше при меньших затратахРазумный маркетинг. Как продавать больше при меньших затратахРазумный маркетинг. Как продавать больше при меньших затратах

1 ... 10 11 12 13 14 15 16 17 18 ... 30
Перейти на страницу:

Комментарии
Минимальная длина комментария - 20 знаков. В коментария нецензурная лексика и оскорбления ЗАПРЕЩЕНЫ! Уважайте себя и других!
Комментариев еще нет. Хотите быть первым?