Счастливый неудачник: Как Дональд Трамп растратил состояние своего отца и создал иллюзию успеха - Russ Buettner

гольфу среди знаменитостей на озере Тахо. Он занял шестьдесят второе место среди восьмидесяти участников. Но после раунда он встретил двадцатисемилетнюю актрису фильмов для взрослых под псевдонимом Сторми Дэниелс. Позже она скажет, что в тот день у них был секс, и они продолжали общаться, поскольку Трамп обещал помочь ей появиться в его телевизионном шоу.

Даже на публике его склонность описывать женщин как неодушевленные предметы иногда давала о себе знать. Во время выступления на одном из ток-шоу Трампа спросили, как он отнесется к тому, что Иванка, которой на тот момент было двадцать четыре года, появится в Playboy. Когда Иванка сидела рядом с ним, Трамп сказал, что это будет зависеть от фотографий, а затем добавил: "У нее очень хорошая фигура. Я говорил, что если бы Иванка не была моей дочерью, возможно, я бы с ней встречался". Позже он сказал, что пошутил.

Он объявил о том, что не будет делать, и это стало темой для новостей на несколько месяцев. " Я не собираюсь баллотироваться в губернаторы, потому что мне слишком весело заниматься тем, чем я сейчас занимаюсь. Я самый крупный строитель в Нью-Йорке, я строю по всей стране, у меня одно из лучших шоу на телевидении. Трудновато оставить все это".

-

В День святого Валентина 2006 года четверо мужчин из Мичигана, основатели компании многоуровневого маркетинга под названием American Communications Network, присоединились к параду людей, желающих получить одобрение в Trump Tower. Они приехали через два дня после сильной снежной бури и, по их словам, их связь с Трампом была скреплена его восхищением тем, что они победили сырость на улицах города.

" Вы сделали это!" - цитируют они его слова, которые он произнес, когда они приехали, - слова, которые, по их словам, он произнес "с явным восхищением".

" Трамп придает большое значение выполнению обязательств и прохождению лишней мили, как и основатели ACN", - заявили они позже в рекламном журнале.

Трамп, несомненно, также придавал значение контракту, который он подписал за неделю до этого с ACN. Они согласились заплатить ему не менее 2 миллионов долларов за "поддержку ACN в качестве знаменитости". В эту сумму входил 1 миллион долларов за то, что он потратит не более двух часов на съемку рекламного видео , и еще 1 миллион долларов за часовое выступление на каждом из трех митингов людей, привлеченных к маркетинговой программе ACN.

Четверо мужчин - Роберт Стевановски, Грег Провенцано и братья-близнецы Тони и Майк Купиш - работали в других компаниях многоуровневого маркетинга, которые потерпели неудачу. Они создали компанию ACN в 1993 году, после того, как дерегулирование энергетики открыло двери для компаний, продающих доступ к электросетям, а затем и более масштабное дерегулирование энергетики в Калифорнии, которое привело к появлению Enron. После дерегулирования этого сектора они стали продавать планы междугородней телефонной связи.

Все четверо не окончили колледж, не работали в сфере телекоммуникаций или энергетики. Они считали себя продавцами мечты, обещающими свободу от монотонной работы. Они проехали по всей стране, проводя митинги в переполненных аудиториях и аренах, проповедуя свое евангелие финансовой независимости. По выгодной цене в 499 долларов каждый мог приобрести привилегию продавать свои энергетические и телефонные планы. Их митинги приобрели дух евангелизма. " Жизнь - это Божий дар вам, и то, что вы делаете с этой жизнью, - ваш дар Богу", - говорил диктор в видеоролике, который демонстрировался на некоторых митингах.

" Они чем-то недовольны в своей жизни", - сказал один из основателей, Тони Купиш, репортеру во время выступления на митинге в Колумбусе, штат Огайо. "Они недовольны работой, или стеклянным потолком, или чувством, что у них должно быть что-то лучше".

Трамп станет мотивационным генералом для армии недовольных ACN. На протяжении многих лет он держался на краю сомнительного мира схем обогащения. Его книги, начиная с "Искусства сделки", назывались не слишком изощренными способами стать таким же богатым, как он сам. Книга "Как разбогатеть" была опубликована в год его дебюта на шоу The Apprentice. Он открыто заявил, что использует свою славу и стремление разбогатеть в шоу The Apprentice, чтобы залезть в кошельки разочарованных людей.

Трамп появлялся на некоторых митингах ACN. На других демонстрировались видеоролики с его участием, а также в гостиных по всей стране, где представители пытались убедить своих друзей и родственников вступить в ряды ACN. " Две вещи, которыми я овладел за эти годы, - это понимание важности выбора времени в бизнесе и умение распознавать большие возможности", - сказал Трамп в одном из таких видео. "Поэтому я хочу рассказать вам о компании, которая обеспечивает эти два важнейших компонента успеха".

"Мне нравится недвижимость", - добавил Трамп. "Но это, пожалуй, лучше".

Сделка ACN с Трампом вступила в фазу обострения, когда компания начала продавать настольные телефоны с возможностью совершать видеозвонки. При этом не всегда уточнялось, что видеотелефоны ACN могут соединяться только с другими телефонами ACN. Примерно в то же время сотовые телефоны начали позволять видеосвязь с другими телефонами, что сделало телефон ACN практически устаревшим с момента рождения.

ACN стал центром двух эпизодов шоу The Apprentice. " Я считаю, что видеотелефон ACN просто потрясающий", - сказал Трамп перед одним из эпизодов ACN. "Я просто не могу представить, чтобы кто-то пользовался этим телефоном и не любил его".

В 1990-х годах доходы компании выросли почти до 500 миллионов долларов в год. Но мало кто из представителей компании зарабатывал больше нескольких сотен долларов в год. В основном они получали процент от взноса в 499 долларов, который платили новобранцы. Многие говорили, что купились на программу, потому что доверяли Трампу.

ACN долгое время боролась с обвинениями в том, что она является финансовой пирамидой. В видеоролике, который Трамп снял для получения 1 миллиона долларов, он заверил потенциальных представителей в надежности компании. " Мы проводим много исследований компаний, прежде чем соглашаемся сделать что-то вроде того, что я делаю для вас", - сказал Трамп. "И ACN - отличная компания".

Неизвестно, входило ли в исследование Трампа чтение статьи об ACN из семи тысяч слов в журнале The New Yorker. Опубликованная в 2001 году, статья описывала бедственное положение торговых представителей, пытавшихся заработать больше денег, чем они тратили на привлечение новых торговых представителей и посещение съездов ACN. Все участники знали, что цены на электричество и телефонные услуги выше, чем у конкурентов, но представителям было велено считать людей, поднимающих такие вопросы, "гнилыми яблоками" и искать вместо них хрустящие