Нейрокопирайтинг. 100+ приёмов влияния с помощью текста - Денис Каплунов

И ещё один момент – с редактированием не увлекайтесь. В этом вопросе очень важно научиться вовремя останавливаться.

Ричард Кристиан Мэтисон (сын известнейшего фантаста Ричарда Мэтисона) написал шикарный рассказ «Как редактировать». В нём он наглядно показал, что может случиться с писателем, который попал в плен задачи «отрезать лишнее». Прочитайте эту страшную историю и не увлекайтесь редактированием, оставляйте в текстах жизнь.

На этом я ставлю точку. Только в этой книге. И продолжаю работать. До встречи на страницах новых изданий. Ведь моя лучшая книга ещё не написана. Поэтому…

Моя предыдущая книга «Бизнес-копирайтинг» получила положительный отклик у многочисленной читательской аудитории. Было отмечено, что она помогла читателям всё разложить по полочкам, найти слабые места в их работе и увидеть пути самосовершенствования.

Тем не менее находились «профессиональные копирайтеры», которые отметили её простоту и банальность. А некоторые товарищи вообще не были скромными в своих оценках и оторвались от души. Я к этому отношусь философски, так как нельзя угодить всем, и такой цели у меня не было.

Но почему я написал словосочетание «профессиональный копирайтер» именно в кавычках? Это не попытка поставить под сомнение чьи-то навыки. Дело в том, что у меня вообще скептическое отношение к существительному «профессионал» и прилагательному «профессиональный».

На мой взгляд, это слова-абсурды. Это как «принцип алкоголика», согласно которому ни один алкоголик не признается в том, что он пьяный. И ни один сумасшедший добровольно не расскажет о своих расстройствах. И реальный профессионал на деле никогда не говорит, что он «профессионал». Это по умолчанию чувствуется. А у копирайтера профессионализм виден по текстам и личным результатам. Поэтому когда я слышу представление того или иного автора в качестве «профессионального копирайтера» – это у меня ассоциируется с попыткой пустить пыль в глаза и выделиться на фоне начинающих авторов.

Лично я представляюсь просто – «копирайтер». Мои коллеги, которые также известны широкому кругу, тоже не размахивают своим «профессионализмом».

Заметьте другую тенденцию – как только кто-то немного оперился, сразу запускает свежевыжатый материал «для начинающих копирайтеров».

Вся соль копирайтинга в том, что к себе нужно относиться максимально критически. Ваш главный конкурент – это вы сами. Именно с собой нужно постоянно бороться.

Победы невозможны без поражений. У копирайтера не бывает текстов, одинаковых по своей эффективности. Истории успеха чередуются с историями провала.

Возьмём даже классиков копирайтинга. Из их книг мы узнаём волнующие истории успеха. Но немногие понимают, что не всё так гладко. Ведь нам рассказывают только о нескольких примерах.

Прямо сейчас вспомните имя хоть одного классика. А теперь попытайтесь выжать из своей памяти, сколькими успешными кейсами они делились. Согласитесь, не больше десяти.

А теперь задайте себе риторический вопрос – неужели за всё время, сколько они в рекламе и копирайтинге, это были их единственные проекты? И как многие авторы щедро рассказывают о своих провалах? Это не отменяет их выдающиеся качества. Просто копирайтер – это не экстрасенс, он не может предугадать. Он занимается своим делом в тех условиях, которые имеются в каждом конкретном проекте. Поэтому я совсем не удивлюсь, если будет армия читателей, которая и эту книгу посчитает простой и банальной. В таком случае сразу вспоминается так называемый принцип философствующей коровы.

Я уверен, что не все о нём знают, так как увлечены своим нерушимым «профессионализмом». Читайте внимательно:

Мораль этого принципа проста – не расслабляйтесь, а постоянно ищите новые пути для совершенствования своих приёмов. Этим и объясняется моя личная продуктивность в качестве писателя. Я постоянно развиваюсь, нахожу что-то новое, проверяю это, добиваюсь результата и делюсь с вами.

Поэтому и вы, мои дорогие, каких бы успехов ни добивались, не почивайте на лаврах. Не думайте, что если у вас получилось сорвать куш с нескольких текстов, то это будет длиться вечно.

Никогда не позволяйте себе превратиться в «профессиональное ископаемое».

Развивайтесь!