Нейрокопирайтинг. 100+ приёмов влияния с помощью текста - Денис Каплунов

4. Доминикана – 10 дней, All Inclusive, отель «5 звёзд», авиабилеты – экономия составила 71 428 руб.

И у вас будут аналогичные достижения, потому что мы все туристы и посещаем одни и те же места. Только с разной степенью опыта. Кто-то платит «по полной», а кто-то экономит от 50 %.

Подобная итоговая «сводка» помогает уложить в голове читателя все доводы в одном месте, которое отвечает за принятие решения. А если какой-то пункт читатель захочет более подробно изучить – будет знать, что именно ему искать в основном тексте.

И в завершение мне хотелось бы написать несколько строк о редактировании. Это важный момент, с которым нужно подружиться каждому пишущему человеку.

Если вы хотите, чтобы ваши работы впечатляли, вдохновляли, покоряли умы и сердца, они должны быть отшлифованы. Даже если они насыщены многими приёмами из этой книги. Стилистическая точность придаст убедительности.

Если текст опубликован на вашем сайте, он там будет находиться долгое время. Его читали, читают и будут читать посетители. И каждый из них будет делать свои выводы после прочтения.

Нет, нас не интересуют «чёрные» филологи, которые готовы вас забросать помидорами даже за то, что, по их мнению, является ошибкой.

Бывает, копирайтер спешит и наполняет файл потоком мыслей, которые приходят в голову. И тут не лишним будет вспомнить несколько элементарных правил, которые не теряют актуальности:

1. Первая версия текста – это черновик. Не спешите его отправлять или публиковать.

2. Не начинайте редактирование сразу после написания. Пусть текст отлежится, а восприятие освежится.

3. Вычитывайте каждое предложение по два раза. Сначала быстро, а потом медленно.

4. Когда вычитываете текст – проговаривайте его.

5. Во время поиска ошибок и опечаток читайте текст задом наперёд – последнее слово предложения, предпоследнее слово и так далее.

6. Маленькая хитрость – когда редактируете электронный текст, распечатайте его и читайте с бумаги (тут, как я люблю говорить, – «Доверяй монитору, но проверяй на принтере»).

7. Я люблю редактировать тексты не там, где их писал. То есть в другом месте, другой обстановке.

Редактирование текста поможет вам сделать его более точным и влиятельным. И для этого я предложу вашему вниманию рабочий чек-лист по шлифовке текста. Некоторые пункты вам могут показаться совсем очевидными. Я бы тоже на вашем месте так подумал, если бы ничего из этого не делал.

Запомните – нет предела совершенству. И никогда не будет.

Поэтому давайте совершенствоваться вместе, с каждой написанной работой:

1. Исправьте стилистические, пунктуационные и орфографические ошибки и опечатки.

2. Если вы не уверены в правильности написания какого-то слова – проверьте его по словарю или замените синонимом (лучше не рискуйте).

3. Громоздкие предложения оставьте беллетристам. Старайтесь вкладываться в 20 слов в одном предложении.

4. Чередуйте длину предложений, не увлекайтесь монотонностью, вы пишете убеждающий текст, а не снотворный.

5. Убедитесь, что каждое написанное вами слово понятно читательской аудитории – не абстрактному восьмикласснику (как рекомендуют деды копирайтинга), а представителю вашей целевой аудитории.

6. Проверьте, есть ли между предложениями логическая связь.

7. Посмотрите, правильный ли порядок слов в предложении (к примеру, сначала подлежащее, а потом сказуемое), работает ли инверсия.

8. Подумайте, не нужно ли ваш текст дополнить аргументами.

9. Также проверьте, нуждаются ли какие-то ваши высказывания в уточнениях.

10. Убедитесь, что в своём тексте вы ответили на все основные вопросы, которые в момент чтения посещают читателя. Да, все 100 % предугадать невозможно. Постарайтесь осилить хотя бы 90 %.

11. Проверьте, получилось ли у вас развеять ключевые сомнения потенциального клиента.

12. Займитесь «обрезанием» – посмотрите, есть ли в тексте слова и фразы, которые не придают ему никакой информационной ценности. Сократите вводные слова и выражения.

13. Оцените свою экономность в высказываниях: любое предложение можно сделать ещё короче без ущерба для смысла.

14. Уделите внимание длинным словам: подумайте, есть ли у них более короткие и точные синонимы.

15. Проверьте, насколько заметно по тексту вы расставили акценты и как их выделили.

16. Оцените степень понятности и уместности метафор, сравнений, аллюзий и других литературных приёмов.

17. Отдельное внимание уделите фразам, которые часто встречаются в текстах других компаний. Насколько целесообразны они в вашем тексте?

18. Дважды проверьте достоверность указанных фактических данных.

19. Убедитесь, что повторения в ваших текстах направлены на убеждение, а не допущены по невниманию.

20. Следуйте правилу «одна мысль – одно предложение».

21. Сделайте sound-check своего текста: проверьте, что он читается легко и мелодично, что нет «спотыкания» об оченьсложнопроизносимые и невероятнотрудночитаемые слова.

22. Найдите свои слова-паразиты – посмотрите, какие слова вы очень часто использовали в одном тексте, и подумайте, насколько они вам нужны…

23. Проверьте, этичны ли вы. Уважаете ли своего читателя (никакой надменности и фамильярности) и конкурентов (ни намёка на негатив в их адрес), не нарушаете ли принципов национальной, религиозной терпимости и иных этических норм журналистики.

24. Если вам не нравится какая-то фраза даже после редактирования – попробуйте то же самое написать другими словами. Очень помогает.

Не забывайте о великом и страшном законе подлости. Если вы считаете, что всё уже исправили, – проверьте заново и ещё раз в этом убедитесь. Иногда досадные описки очень часто обнаруживаются после отправки или публикации текста.

Если у вас есть возможность предварительно продемонстрировать текст представителям целевой аудитории – воспользуйтесь такой возможностью. И попросите их быть объективными.

Кстати, не надейтесь на грамотность текстовых редакторов. Это машины, а ваши тексты в первую очередь рассчитаны на людей.