Война за доли рынка. Конкурентные бои без правил - Александр Орлов

Иногда в митинг или голодовку можно добавить немного драматизма, к примеру похитить руководство предприятия.

...

Можно придумать и совсем неординарные ходы. К примеру, организовать шествие бомжей в поддержку конкурента. Или что‑то другое необычное и эффективное.

...

Интересной является тактика атакующей стороны, которая направлена на дискредитацию конкурента в глазах прессы. Для этого можно выступить от его имени в средствах массовой информации, где поведать всем в совершенно радужных тонах, какими чиновниками он прикрывается и как выводит с предприятия прибыль. Даже если атакующая сторона точно не знает, какие именно чиновники прикрывают конкурента, лучше назвать тех, с кем у конкурента отношения и так до предела натянуты. Они‑то уж точно остро отреагируют на заявления конкурента о наличии между ними финансовой взаимосвязи.

Даже если потом этот подлог вскроется, это внесет только путаницу и сумятицу. Ведь прессе будет трудно разобраться, когда выступает настоящий представитель конкурента, а когда нет. Здесь может сработать и старая история про пастушка, который кричал: «Волки!» Первый раз отзываются все, иногда даже и бесплатно. А вот второй раз могут уже и не отреагировать, тем более если газета считает себя престижной и два раза материал подряд по одной проблеме давать в принципе не будет.

Итак, необходимо придумать несколько событий, которые могут быть никак не связаны друг с другом и иметь разные информационные поводы, но которые служат лишь одной великой цели – развалу чужого бизнеса.

Когда определились с событиями, переходим к средствам, через которые о событиях узнает «весь мир». К примеру, выбрано несколько публикаций. Необходимо сразу определиться, какие это СМИ: федеральные или местные. Кто, собственно говоря, нужен? И ответ на этот вопрос содержится в целевой аудитории. Если необходимо, чтобы о проблеме узнали жители города местного значения, то тратить деньги на федеральные СМИ бессмысленно. Их просто не читают. Тогда необходимы местные источники информации.

Второй вопрос, что за СМИ: бумажные или электронные? Многие компании отмахиваются от электронных, считая, что они недостойны внимания. Напрасно. Электронные СМИ все увереннее составляют конкуренцию печатным изданиям. И их ежедневная посещаемость, которая в отличие от бумажных гораздо более точечная, это подтверждает. Кроме того, именно в Интернете есть возможность воздействовать на аудиторию более узко, то есть вычленять узконаправленные издания.

Сетевые СМИ активно используются в тех случаях, когда необходимо скрыть происхождение информации. Тогда публикации размещаются в Интернете, а уже потом размещаются в печатных СМИ со ссылкой на этот ресурс. Главное, что к информации, почерпнутой из Интернета, и ссылкам на сетевые СМИ целевая аудитория относится абсолютно адекватно. Никого этим уже не удивишь. К слову говоря, размещение материала в электронных СМИ несравнимо дешевле, чем бумажные издания. Здесь речь идет о разнице примерно в десять и более раз.

...

Интернет-ресурсы можно использовать не только для слива негативной информации, но и для размещения там объявлений разного нехорошего рода, касающихся конкурента. Это может быть предложение купить долг конкурента на астрономическую сумму, выкупить его залог на все активы и т. д. Причем нехитрым способом это объявление может взлететь в рейтинге поисковиков. И при упоминании к поисковой строке названия конкурента сначала будут появляться эти объявления, а потом уже и вся остальная информация.

...