Текст, который продает товар, услугу или бренд - Анна Шуст

Суть взаимного пиара в том, что вы размещаете в блогах рекламные публикации друг о друге. Идеальная ситуация – когда вы делаете взаимный пиар с теми, кто действительно вам импонирует и вызывает ваше доверие, ведь вы, по сути, даете рекомендацию вашим подписчикам. Если человек, о котором вы написали, окажется так себе специалистом, разочарование читателей будет распространяться и на вас.

Посты со взаимным пиаром обычно публикуют с удалением, чтобы не превращать аккаунт в рекламный. Достаточно размещения на 1–2 дня.

И лучше не публиковать такие посты одновременно с вашим визави, чтобы это не выглядело как «кукушка хвалит петуха за то, что хвалит он кукушку». Экологичный вариант – размещать посты друг о друге с интервалом в неделю-другую и всегда писать собственный текст с рекомендацией аккаунта вашего визави, не пользоваться стандартными рекламными текстами автора страницы.

Одна из разновидностей взаимного пиара в «Инстаграме» – SFS (расшифровывается как «Shoutout For Shoutout», дословный перевод «крик на крик»).

Механика этой активности выглядит так:

– вы размещаете в своем аккаунте предложение к подписчикам поучаствовать в SFS и рассказать о вас на своих страницах;

– обозначаете сроки активности (например, 2–3 дня);

– заводите авторский хэштег (допустим, #SFS_ваш_ник);

– мотивируете людей на участие, например, обещаете рассказать о 5–10–20 самых интересных участниках SFS встречно на своей странице. Как раз для этого и нужно, чтобы ваш аккаунт был уже достаточно большим – чтобы другим людям было интересно быть в нем упомянутыми. И чтобы из числа ваших подписчиков набралось достаточно тех, кто хочет поучаствовать в SFS. Желательно, чтобы у вас было от 5–10 тысяч подписчиков;

– по итогам активности инициатор SFS делает сводный пост, в котором упоминает самых интересных участников, коротко рекомендуя каждого из них своей аудитории. Иногда требуется несколько постов, если вы обещали написать о 10–20 или более участниках, коротко рекомендуя каждого из них своей аудитории;

– остальным участникам желательно оказать знаки внимания – хотя бы лайки и комментарии с благодарностью за участие;

– если вы предлагали всем дополнительные бонусы за участие в SFS (это может быть полезная электронная книга, подарочный сертифика или что-то еще), то после окончания SFS хорошим тоном будет написать каждому участнику в личные сообщения, как он может получить свой бонус.

Однажды путешественница Лена Хачина (ее аккаунт – @pinnywooh в «Инстаграме») затеяла SFS. Она точно знала, как не дать подписчикам пройти мимо этого события. Просто всех вежливо предупредила: кто не будет принимать участие в SFS, у тех будет 7 лет плохого секса.

Шутка подействовала (пожалуйста, не повторяйте этот фокус, если ваша целевая аудитория – серьезные люди, интересующиеся биржевыми сводками и внешней политикой, они ваш юмор не оценят), подписчики начали активно подключаться к пиару и публиковать на собственных страницах рассказы о Лене.

Было всего 127 публикаций, но с невероятной результативностью – каждая принесла около 70 новых подписчиков.

– Да, с SFS весело было, – согласилась Лена, когда я расспрашивала ее о том опыте. – Я так благодарна всем-всем, кто рассказал про меня! За две недели ко мне пришло 9000 новых подписчиков. Мне нужно было вовлечь аудиторию, нужен был хороший продающий текст, с юмором и с чем-то, что цепляло бы глаз, заставляло бы рассмеяться, развести руками и пойти и поучаствовать, – и элемент с 7 годами плохого секса как раз и был этой фишкой.

Даже если первый опыт SFS или взаимного пиара окажется не слишком удачным – не останавливайтесь, экспериментируйте и ищите формат, который будет хорош именно для вас.

Этот вид продвижения отличается от официальной рекламы тем, что за размещение рекламной публикации вы платите напрямую владельцу страницы, а не социальной сети.

Расценки каждый блогер и владелец сообщества устанавливает самостоятельно, стандартов нет. Есть лишь тенденция: размещение у блогеров обычно дороже, чем размещение в сообществах, иногда в 5–10 раз (в сообществах дешевле).

Поэтому первые рекламные размещения лучше делать в сообществах, как минимум чтобы протестировать рекламные тексты и не потратить слишком много.

Впрочем, даже в этом случае стоит соблюдать правила подбора площадок для размещения рекламы:

1) Оценивать активность, вовлеченность и качество аудитории до размещения рекламы. Активны ли подписчики? Реагируют ли на посты комментариями? Насколько осмысленны и содержательны комментарии? Если в комментариях от поста к посту только реплики типа «супер!», «как интересно!», «ну надо же!», «здорово» – причем независимо от того, о чем публикации, то это должно настораживать. Скорее всего, комментарии поддельные, а реальные люди этим блогом не интересуются.

2) Делать замеры рекламных постов: понаблюдать за аккаунтом, где вы хотите разместить рекламу, в течение пары недель (можно поставить уведомления о новых публикациях). Отслеживать именно рекламные публикации и оценивать их результативность (какое количество новых подписчиков добавляется в аккаунты рекламодателей в течение 2–3 часов после публикации – это наиболее активный период для рекламного размещения). Так вы сможете сформировать реалистичные ожидания относительно вашего размещения и определиться, устроят ли вас подобные результаты;

3) Если площадка однозначно подходит – постараться договориться о нескольких размещениях (например, с интервалом в 2–3 недели) и попросить скидку за объем.

Очень трудоемкий метод, который иногда к тому же используют неэтично (не делайте так!). Его суть в том, чтобы быть на виду, обращать на себя внимание через интересные тематические комментарии в аккаунтах у крупных блогеров. Для использования этого метода вам понадобятся:

– крупные аккаунты, которые вам самим интересны и где есть ваша целевая аудитория;

– много свободного времени, чтобы отслеживать их новые публикации и оперативно реагировать. Как вариант – поставить уведомления о них на телефон. Это делается так: заходите на страницу блогера, нажимаете три точки в правом верхнем углу экрана, дальше выбираете пункт меню «Включить уведомления о публикациях». При этом вы должны быть подписчиком аккаунта, иначе этот пункт меню не появится;

– выбирать для комментинга такие публикации, где автор предлагает высказать экспертное мнение или поделиться опытом по теме, и активно участвовать в диалоге. Если ваши комментарии будут доброжелательными, содержательными и интересными, на вашу страницу будут переходить и подписываться те из многочисленных подписчиков крупного блогера, кому ваши комментарии понравились или оказались полезны. По сути, содержательный комментарий – это почти как новый пост для своего аккаунта (ну или, ладно, половина поста). Поэтому качественный комментинг требует много времени.