Делай сегодня! Опыт 64 успешных российских стартапов - Елена Николаева

До России эта идея добралась в 2008-м – кризис заставил многих затянуть пояса. Однако, по словам экспертов, подобное явление у нас начало зарождаться еще в девяностые годы. Варвара Гурова, куратор площадки «Третье место» placeplaceplace.ru, где собрана вся информация о российских коворкингах, рассказывает, что 20 лет назад, в ситуации экономического и политического кризиса, освобождалось много офисных площадей, и квадратные метры сдавали под индивидуальные рабочие места. «Но идея прогорела, потому что это как раз не было коворкингом. Не было инфраструктуры, не было атмосферы, не было того самого сообщества, которое нужно для успешной работы», – поясняет она.

Коворкинг – больше чем просто место для работы. Это некая философия – свободное пространство создается под людей схожего образа мышления, достатка, взглядов, работающих в схожих сферах деятельности. Именно сообщество по интересам становится в коворкинге силой притяжения и хорошо продается. Ведь специалистам всегда есть о чем поговорить друг с другом, поделиться опытом и даже начать совместные проекты. Кроме того, коворкинги привлекательны наличием инфраструктуры. Вам не придется платить за охрану и уборку помещения, закупать оргтехнику и нанимать секретарей, даже приобретать кофемашину и запасаться печеньем. Набор услуг в каждом коворкинге, в общем, похож – разница лишь в качестве.

Располагаться в коворкинге прежде всего удобно одиночкам и небольшим начинающим бизнесам. Если число штатных сотрудников превышает пять – семь человек, уже есть смысл задуматься о собственном, пусть и небольшом помещении.

Сейчас подобных пространств в России уже десятки, но ниша еще далека до заполнения. Основателей большинства свободных офисных пространств в бизнес привела примерно та же идея, что и американского программиста: работать где-то надо, а в одиночку снимать офис дорого. Чтобы понять особенности рынка, рассмотрим два совершенно разных пространства, которые объединяет одно – идея коворкинга.

Бизнесмен Антон Хмельницкий с друзьями решили создать не просто общий офис, а бизнес-клуб. Так в январе 2011 года появился Cabinet Lounge – единственный сегодня в Москве коворкинг премиум-класса. Размещается он на трех этажах (900 квадратных метров) особняка Шехтеля на Новой площади. Большие пространства с дорогими интерьерами: «…это клуб в английском понимании слова, но с функциональным наполнением офиса. У нас есть секретари, консьерж, ИТ-специалисты и так далее», – говорит Антон Хмельницкий. Целевая аудитория – респектабельные бизнесмены. На вопрос, зачем людям с достатком делить с кем-то офис, создатели отвечают, что сюда приходят те, чей бизнес связан с постоянными встречами. Здесь также проводят вечеринки, лекции и закрытые встречи с известными людьми. Общие вложения составили 75 млн рублей – деньги пошли на аренду, ремонт, мебель, оргтехнику, персонал, получение необходимых документов.

Основатель коворкинга «Рабочая станция» Михаил Комаров, архитектор по образованию, тоже искал себе место для работы: «Хотелось что-то интересное, необычное». Такому запросу отвечали лофты. Но снимать одному огромное помещение дорого и бессмысленно. В августе 2012 года вместе с партнером (позднее он вышел из бизнеса) Комаров открыл коворкинг «Рабочая станция» – деревянная постройка с окнами от пола до потолка разместилась в Нескучном саду. Легкие светлые интерьеры и небольшие пространства быстро заполнились молодежью – фрилансерами и стартаперами, в основном из сферы ИТ Здесь также проводятся тематические мастер-классы и семинары. Стартовые вложения – примерно 20 млн рублей.

Схемы оплаты коворкинга разные. Можно купить абонемент на месяц: если речь идет о площадях с наименьшим набором опций, то в среднем он стоит от 3,5 тыс. рублей. В местах с более развитой инфраструктурой – от 6 тыс. рублей. Есть много мест с поминутной оплатой, из расчета одна минута – один рубль.

В Cabinet Lounge работать, да и просто открыть двери клуба можно, только обладая клубной картой. Наименее дорогая (Flex) – для тех, кто постоянно в разъездах, – стоит 60 тыс. рублей (годовой членский взнос) плюс 3,6 тыс. за каждое посещение. Безлимитная карта (Unlimited), которая открывает все двери для владельца и его гостей, стоит 420 тыс. рублей в год. Помимо общих помещений, два этажа занимают 30 мини-офисов (от 25 до 42 квадратных метров) – их сдают в субаренду на 11 месяцев (от 120 тыс. рублей в месяц).

В «Рабочей станции» месяц работы стоит от 13 тыс. до 18 тыс. рублей. День – от 650 рублей. Причем цена зависит от «уровня шума» – пространство коворкинга условно разделено на три зоны. Люди здесь сидят за длинными столами, «локоть к локтю», но свободных мест нет. Вместимость – 90 человек. «Полной заполняемости мы достигли через месяц и десять дней после открытия, – говорит Михаил Комаров. – Но люди постоянно приходят. Просят. Мы стараемся находить места». В итоге еще человек десять сидят на приставных стульях.

«Рабочая станция» предлагает простую деревянную мебель, разноцветные пуфики, личные маленькие шкафчики, небольшие переговорные, душ, платную стоянку, услуги бухгалтерии и секретаря. В Cabinet Lounge то же самое, но в гораздо большем количестве и более высокого уровня.

Основные сложности были ожидаемы, говорит Антон Хмельницкий: «Трудно объяснить людям, что такое "открытый офис", коворкинг. Поэтому раскрутка заняла больше времени, чем мы планировали. Привлечение каждого члена клуба дается тяжело и дорого обходится». Впрочем, около 75 % людей продлевают контракты с компанией.

В «Рабочей станции» такой проблемы не заметили. «Людям из ИТ, молодым предпринимателям не нужно объяснять, что такое коворкинг», – говорит Комаров. Единственное, что меняли с открытия, – это мощность сети, поскольку сначала недооценили востребованность Wi-Fi.

Деятельность «Рабочей станции» обеспечивают десять человек: управляющий, юрист, директор по развитию, секретари, уборщицы. ФОТ с налогами – 650 тыс. в месяц. Это примерно 25 % затрат. Остальное – аренда и коммунальные платежи; в месяц набегает на 400 тыс. рублей. Есть и текущие траты – то отопление, то вентиляцию установить. Примерно 15 % прибыли приносят лекции и семинары. Согласно бизнес-плану, эта опция должна была приносить 50 %, однако, объясняет Михаил Комаров, «в городе слишком много бесплатных лекций, к тому же нет грамотных агентств, которые организовали бы выступление интересного спикера». Месячный оборот коворкинга, по его словам, – 2 млн рублей. Сейчас площадка заполнена на 110 %. При этом уже при заполняемости 60 % бизнес самоокупается.

В Cabinet Lounge работают 30 человек: управляющий, юристы и обслуживающий персонал, который «набирали из хороших отелей». ФОТ с налогами – примерно 25 % всех затрат. Основные траты – аренда трех этажей (30 %), коммунальные услуги, реклама. Общая сумма расходов – порядка 9 млн рублей. На окупаемость проект вышел через девять месяцев работы. Месячный оборот составляет около 10 млн рублей.

Крупные города восстали против машин. Не все хотят пересаживаться на общественный транспорт, сколько бы городские власти ни уговаривали, заманивая красотой и разнообразием станций метро. Ответ: дешевое такси и каршеринг.