Множественные источники дохода - Роберт Г. Аллен

Хотели бы вы научиться заключать подобные сделки с недвижимостью? Базовый принцип, лежащий в основании творческого инвестирования в недвижимость, звучит так:

Я называю таких продавцов «Нам-не-нужно-с». Им не нужна их недвижимость… и они готовы иной раз поступать, казалось бы, иррационально, лишь бы избавиться от нее. Секрет творческого приобретения недвижимости состоит в том, чтобы находить этих господ Нам-не-нужно-с, составляющих, быть может, всего 1 % всех продавцов. Пусть вас не пугает, что остальные 99 % не проявляют аналогичной гибкости при продаже своей недвижимости. Дело не столько в том, чтобы искать выгодные сделки. Скорее, речь идет о поиске продавца соответствующего типа, после чего уже наступает очередь для выяснения, представляет ли объект возможной сделки какой-либо особый интерес. Можно выделить три основные стадии в составе этого процесса:

1. Поиск.

2. Финансирование.

3. Возделывание.

Каковы могут быть причины, заставляющие человека идти на уступки при продаже своей недвижимости? Можно назвать 20 главных, и они перечисляются ниже.

1. Развод.

2. Старая недвижимость – необходимость в капитальном ремонте.

3. Нехватка денежных средств.

4. Переезд на новое место жительства по причине, например, перехода на другую работу.

5. Неумение справиться с проблемами, связанными с владением недвижимым имуществом.

6. Просрочка по выплатам.

7. Неудобное местоположение.

8. Налоги.

9. Ситуации с разделом имущества (смерть кого-либо из владельцев).

10. Выход на пенсию.

11. Конкуренция со стороны недвижимости по соседству.

12. Недвижимость принадлежит владельцам, проживающим вдали.

13. Невротические страхи.

14. Долги.

15. Незнание тонкостей инвестирования в недвижимость и обстановки на рынке.

16. Нехватка времени.

17. Нужда в капитале для инвестирования.

18. Конфликт с партнером (партнерами).

19. Желание повысить свой статус (дом из современных строительных материалов выгодно отличается от дома старой постройки).

20. Болезнь.

Просмотрев этот перечень, вы можете заметить, что большинство причин, обусловливающих мотивированную продажу, относятся к сфере личной ситуации продавца, а вовсе не к проблемам с недвижимостью, как можно было бы подумать. Задача состоит в том, чтобы найти качественную недвижимость, которой обладает потенциальный продавец с теми или иными проблемами личного свойства.

Затем вы пытаетесь помочь данному продавцу в решении его конкретных проблем. Зачастую найденное сообща решение не предполагает предоставление с вашей стороны продавцу крупной суммы наличными. Как много людей сталкиваются с проблемами в своей жизни? Возьмем, к примеру, такой город, как Лос-Анджелес. В нем свыше миллиона частных домов в пяти крупных районах, составляющих окрестности Лос-Анджелеса. В любой год, какой ни взять, приблизительно 40 000 человек из числа владельцев этой собственности объявляют дефолт по возврату кредита и получают письмо от залогодержателя, угрожающего отказом в праве на выкуп. В отношении к 5000 объектов собственности данная угроза приводится в действие, а многие другие выставляются на продажу с большими скидками перед наступлением самого худшего.

И это лишь один из источников, откуда берутся «выгодные» продавцы. Каждый год примерно 70 тысяч людей выезжают из Лос-Анджелеса, и многие из них являются владельцами недвижимости, которую перед отъездом продают или имеют намерение продать. Каждый год случается примерно 50 000 разводов, 10 000 банкротств и 75 000 смертей.