Разбогатей! Книга для тех, кто отважился заработать много денег и купить себе Феррари или Ламборгини - Эм-Джей ДеМарко

Под системой дистрибьюции я понимаю любую организацию или структуру, которая доставляет продукт массам. Существуют гибридные модели, которые включают в себя дистрибьюцию, информацию и компьютерные технологии. Если вы изобретете новый продукт и продадите его через Интернет, в «магазине на диване», через оптового посредника, который перепродаст его розничным торговцам, вы сможете контролировать распространение товара. Изобрести что-то – это только половина дела. Сбыт – другая. Никто не узнает о существовании даже самого замечательного в мире продукта, если система дистрибьюции, существующая или та, которую вы сами предложили, отлажена плохо. Пример такой системы – сайт Amazon.com. Моя книга продается на Amazon и доступна миллионам. Однако просто выставить книгу на сайте – все равно, что держать мощную машину в гараже – потенциал не реализуется. Завести двигатель и разогнать систему – моя забота. Инструменты для этого существуют и, при правильном использовании, результаты впечатляют. Разработчик приложения для iPhone использовал iPhone AppStore, чтобы потребитель узнал о его продукте. Без этого он не смог бы ничего продать. Некоторые системы работают лучше, некоторые хуже, все зависит от контроля. Если вы создаете компанию сетевого маркетинга, чтобы продавать витамины, в ваших руках эффективный инструмент сбыта, который принесет миллионы. Если вы сотрудничаете с такой компанией, вы будете лишь шестеренкой в механизме.

Франчайзинг и создание сетевых структур – это еще один действенный инструмент дистрибьюции. Успешную бизнес-систему можно формализовать, сделать брендом, скопировать и продавать копии желающим. Знающие свое дело гонщики со скоростной полосы понимают, что успешный местный бизнес можно укрепить с помощью франчайзинга или организации сетевых структур. Звучит знакомо? Именно так поступает «Старбакс», что позволяет ему оставаться самой крупной кофейной компанией в мире. Другие рестораны используют как франчайзинг, так и сетевой принцип. И Dairy Queen, и McDonalds развивают сети собственных ресторанов и продают франшизу. Если масштаб вашего бизнеса мал, сети и франшизы могут не оставить ему шансов. Если у вас одна точка по продаже хот-догов за скобяной лавкой, у вас нет возможностей обеспечить прирост капитала, если у вас 500 точек в 500 городах, возможность вдруг появляется. Формула богатства стратегии «богатей, пока молодой» работает.

Amazon.com – это система дистрибьюции. Хотя ее основа – компьютерная система, для управления ей необходим персонал. Кадры решают все, ими сложнее всего управлять и стоят они дороже любого оборудования. Люди непредсказуемы, дорого обходятся, и их трудно контролировать. Спросите любого руководителя, легко ли это. Однажды я сам оказался на распутье. Моей компании было необходимо обновить интернет-технологии, чтобы не скатиться вниз, но для этого требовалось нанять двоих сотрудников. Что выбрать? Самостоятельное сползание вниз или выход на новый уровень, но с помощью наемной силы? Мой бизнес был на 80 % автономным, и я понимал, что, найми я сотрудников, и этот показатель снизится, ведь людьми необходимо управлять. На определенном уровне даже управленцем нужно управлять. Как я уже сказал, другим вариантами было оставить компанию работать на автопилоте и наблюдать за ее деградацией, вернуться к самому началу (вспомните, что делал Чума из притчи в течение трех лет) или продать ее. Я изучил все возможности и решился на продажу. В моем случае с наймом сотрудника, конечно, я бы заработал еще больше денег, но я не готов был пожертвовать своим временем ради этого. Через год после того, как я продал компанию, я задумался об открытии парковки рядом с аэропортом. Местные пассажиры могли бы оставлять машины на парковке, а такси доставляло бы их прямо в аэропорт «Финикс Скай-Харбор». По сути, это была аренда. Люди бы платили за парковку, а я ежедневно получал плату за каждое парковочное место. У этой идеи были плюсы интернет-бизнеса: система работала бы круглосуточно и без выходных, и извлекала бы доход из времени. Это была прекрасная мысль, тем более, что система обладала высоким коэффициентом пассивности! Я нашел выставленный на продажу участок у аэропорта. Он подходил идеально. А потом стал изучать цифры, подробности проекта и возможности его реализации. И тут за цифрами я разглядел кое-что важное. Моделью для этой бизнес-системы действительно послужила аренда, но вот воплощение в жизнь и функционирование упиралось в кадры. Чтобы все работало как следует, мне пришлось бы нанять целый штат сотрудников на полную ставку. Такие перспективы охладили мой пыл, и я отказался от идеи. Я не был готов к риску утратить свободу ради управления людьми, дела трудного и не-благодарного.

Одна из участниц сообщества Fastlane открыла автоматическую камеру хранения. По сути, она сдает место в аренду. Люди платят деньги, чтобы где-то оставить свое барахло, а она получает ежемесячный доход. Вы, должно быть решили, что она наняла людей – менеджеров, приемщиков и тому подобное? Вот и ошиблись. Ее камеры полностью автоматизированы, ими управляет компьютер. Так что ее бизнес автономен на 85 %. Уберите автоматику, наймите персонал – и никакой автономности больше не будет.

Хочу ли я сказать, что наем персонала снижает коэффициент пассивности? Когда как. Прежде всего определите, какой КП у вашего бизнеса сейчас. Если вы – владелец кафе и работаете по 80 часов в неделю, то он равен нулю. С наймом управляющего и персонала коэффициент повысится до 40 %. В моем случае речь шла о 85 %. Наемные работники лишь понизили бы его. Кадры могут повышать и понижать коэффициент. Хорошие сотрудники заботятся о вашем денежном дереве. Плохие – норовят сорвать плод, таких надо увольнять. Но не пугайтесь. Если вы стремитесь заработать миллион или миллиард, сотрудники вам просто необходимы. Нельзя делать все самому.

• Чтобы свернуть с маршрута, который предполагает продажу своего времени за деньги, вам необходим собственный бизнес.

• Бизнес-системы разрывают бесконечный круг продаж вашего времени за деньги и занимают ваше место в этой сделке.

• Если вы получаете пассивный доход, который превосходит ваши нужды и обеспечивает желаемый образ жизни, вы можете больше не работать.

• Удалиться от дел можно в любом возрасте.

• Плод, который приносит денежное дерево, называется пассивным доходом.

• Цель плана «богатей, пока молодой» в том, чтобы создать такую бизнес-систему, которая работает автономно и постоянно, сохраняя ваше время для вас.

• Саженцы денежного дерева могут относиться к пяти видам: аренда, компьютеры, информация, дистрибьюция и кадры.

• Недвижимость, продажа лицензий и патентов – пример вида «аренда».

• Интернет, разработка программного оборудования – пример вида «компьютеры».

• Писательство, ведение блогов, электронные СМИ – пример вида «информация».

• Франчайзинг, создание сетевых структур, сетевой и телемаркетинг – пример вида «дистрибьюция»