Копирайтинг. Тексты, которые продаются  - Зарина Судоргина

Подумайте о своей системе работы. Есть ли она у вас? Если системы в написании нет, то и результата нет. А значит, вы никогда не достигнете настоящего мастерства.

Вернемся к началу и посмотрим, что такое система. Эти качества и есть система писания. Это то, что вам нужно вырабатывать в себе ежедневно.

Без этого ничего не будет.

Даже если кажется, что все на свете против него. Когда мы читаем чьи-то истории успеха, это нас может вдохновлять в тяжелые периоды жизни. Мы понимаем, что они правдивы. И все же, они кажутся нам далекими от нашей ситуации.

Профессионал не значит робот. Даже у него, занятого конструктивными мыслями, появляется такое состояние, как…

Неуверенность

Мы боимся того, чего не знаем. Не видим. Темноты, хотя знаем, что никаких чудовищ не существует. Смерти, хотя мы ее никогда не почувствуем. Летать на самолетах, хотя знаем, что для нас шансы попасть в авиакатастрофу равны один к миллиону… Да мало ли еще чего мы боимся!

Страхи бывают рациональные и иррациональные. То есть обоснованные и наоборот.

Иррациональные – это как раз те, которые выше. То есть неосознанные.

Страх рациональный – тот, который мы можем объяснить. Страх за ребенка, гуляющего допоздна. Страх поскользнуться на гололедице, страх попасть под машину и пр. Тогда мы снабжаем ребенка мобильным телефоном, ставим антигололедицу на подошву сапог, переходим улицу на зеленый… Это просто и понятно.

Попробуйте разобраться, есть ли РЕАЛЬНЫЕ причины для неуверенности. Если есть, разбирайте дальше – что можете сделать с этим. Разложите по полочкам. Если нет, тогда идите дальше и поймите, что это простой страх неизвестности. Или что-то еще, требующее выяснения.

Например, многие люди боятся высоты, прыгать с парашютом, кататься с горок в аквапарке, подниматься на верхние этажи зданий и т. д. Есть ли реальные причины этого бояться? Да. И это нормальные страхи. Со страхом можно жить, можно мириться, можно контролировать его!

Да, я боюсь отказа, поэтому я откладываю звонок и встречу, и у меня есть два варианта: так никогда и не сделать того, что я боюсь, и продолжать бояться долго. С трясущимися руками сделать это и больше не бояться! Потому что после того, как ты это сделаешь, тебе нужно сделать следующие шаги, следующие решения. И будет уже не до страха… и так бесконечно.

Страх есть у всех. Но кто-то боится и все равно идет туда, куда нужно. А кто-то боится и не идет. Вот и вся разница.

Сомнения

Это тоже нормально.

Помните, мы говорили о 4 «НЕТ» клиента?

«Нет» – это в некоторых случаях та же разновидность страха. Сомнения в чем-то также бывают.

Примеры

✓ Сомнение в себе. В своих личных качествах. Это больше психологическая проблема, личностная. Например, вы не уверены, что сможете произвести правильное впечатление на будущих клиентов при личной встрече. Или вы сомневаетесь, что вы сможете написать продающий текст, потому что вы никогда этого не делали. Большинство сомнений снимается сразу, как только вы приступаете к действиям.

В этом случае у вас нет ни времени, ни энергии, чтобы сомневаться. После этого шага у вас будут другие мысли. Каждая неудача рождает опыт. Каждая удача рождает воодушевление. При правльном отношении и то и другое приближает вас к цели. Разница только в вашем восприятии.

✓ Сомнение в продукте. Здесь тоже все просто. Выясните, где именно слабые места и сделайте их сильными. Ваш энтузиазм, равно как и его отсутствие, всегда передается читателю.

✓ Сомненение в правильности выбранного направления. «Может быть, я иду не по тому пути?» или «Я что-то делаю не так…», «Что мне вообще делать дальше?!» Подобные вопросы возникают обычно в начале пути. Опыта мало, а вопросов и сомнений много. Есть масса форумов, сообществ и других социальных объединий, где вам смогут ответить на ваши вопросы.

Конечно, лучший способ – обратиться к профессионалу. Именно он сможет вывести вас за ручку по вашему пути к процветанию и успеху, потому что в нашем мире хаоса мало вещей более ценных, чем настоящее качество.

✓ Сомнения в себе как в профессионале. Очень похоже на предыдущий тип сомнения. Но более жесткий, потому что сомневаться в себе как в профессионале можно, если считаешь себя таковым. Обычно приступы такого сомнения случаются во время периода неудач. И, возможно, то, что я сейчас скажу, покажется вам странным, но… это лучшее ваше время!

Почему?

Потому что такие «падения» – это не что иное, как переход на новый уровень. Болезнь роста. Ведь рост – это всегда новые трудности. Это то, с чем вы всегда сталкиваетесь впервые. Значит, вы вышли из зоны комфорта, чтобы прийти к новому качеству жизни. В нашем случае, к качеству работы.

Помните, что есть время разбрасывать камни, а есть время собирать камни.

Вам необходимо выяснить, какого рода сомнения вас терзают. Возможно, чтобы развеять страх, нужно сделать шаг ему навстречу?

Надеюсь, вы понимаете, что критика и критиканство имеют лишь одно общее – корень слова. Во всем остальном они друг другу противоположны.

Критиканство – грязная неконструктивная болтовня нездоровых людей. Надо понимать, что они будут периодически пытаться испортить вам самочувствие. Спорить с ними бесполезно. Лучшее, что можно сделать, – закрыть им доступ к любой вашей информации и полностью игнорировать.

Критика конструктивна, постепенно к ней вырабатывается эмоциональный иммунитет. Но мало кто может дать вам адекватную критику, а если такое случается, дружите с таким человеком.

Интрига – эта некая загадка, которую очень хочется разгадать. На протяжении всего текста вы будто дразните читателя, перемещая его внимание с одной строчки на другую. Взгляд его движется плавно, словно скатывается с горки на горку. И, в отличие от пресловутой горы, ему не нужно на нее забираться с трудом.

Что есть интрига в художественной литературе и кинофильмах? «Кто убил главаря мафии?», «Кто же украл миллион?», «Будут ли Ромео и Джульетта все-таки вместе?», «Короля Дании убили или все же принц сумасшедший?». И т. д.

Что есть интрига в продающем тексте?

Проблема клиента усугубляется и скоро станет еще хуже. Мы уже входим в тяжелое состояние женщины, представляем себя на ее месте. Интрига – что будет дальше?