Бизнес в лицах. Взгляд изнутри - Коллектив авторов

планирую продолжать. Это направление мне больше по душе, чем реклама. Мы пережили кризис и локдаун, хотя и понесли довольно сильные потери – сократились в два раза. Сотрудники продолжали уходить и после локдауна, но утечку кадров мне все-таки удалось остановить. Люди увольнялись в связи с тем, что наша сфера очень сильно пострадала: мы занимаемся выставками, именно их отменили в первую очередь. Мы делали возвраты по всем проектам, а новых не приходило. Спад продаж сохраняется и в 2021 году, но тем не менее наша компания чувствует себя намного лучше, чем за год до этого. У нас есть производственные мощности, и «Медор», кстати, до сих пор является нашим заказчиком!

Продукт, который выпускает Евгений, очень высокого качества, не чета тому, что было у меня. Каждому свое: ребята не просто что-то скопировали, но и местами превзошли, как мне кажется. Во-первых, в производственном направлении. Во-вторых, Женя не стал раздувать компанию до больших размеров, как «Медор», а оставил бизнес небольшим, сохранив дух семейности. В этом плане несколько завидую Евгению, он молодец.

Мы же создали фирму «МосСтенд» – можно сказать, дочернюю для «Медор». Я вложил деньги, Владимир собрал команду. Он поступил, как всегда, порядочно: не перетянул ни одного клиента, ни одного сотрудника. В итоге наше совместное дело оказалось успешным.

Владимир Саковский:

Итак, я вернулся. Написал план, согласовал его с Олегом и начал строить новую бизнес-модель. У предприятия появился собственный бюджет, прибыль не шла в общую копилку рекламного агентства.

По нашему плану, предприятие должно было выйти на самоокупаемость на четвертый месяц. А на шестой-седьмой месяц ожидался возврат всех вложенных инвестиций. Все получилось даже немного лучше, чем мы ожидали. Всего лишь трех месяцев, в отличие от шести в Universtand, хватило на то, чтобы предприятие стало окупаемым. Через полгода все деньги, которые были вложены агентством «Медор» в развитие маленького «МосСтенда», вернулись. На седьмой месяц мы начали фиксировать чистую прибыль. Довольно неплохую, выше той, на которую я рассчитывал. Развитие шло хорошо, мы оба были довольны. Олег понял, что не зря вложился в новое дело. Он вернул в команду одного из ключевых игроков, то есть меня, и получил дополнительный доход. В тот период само рекламное агентство «Медор» демонстрировало не лучшие показатели прибыльности. Можно сказать, что маленькое предприятие из шести-семи человек приносило тогда примерно такую же доходность, как целое агентство из пятидесяти сотрудников.

«МосСтенд» сделал резкий старт, приносил хорошие деньги, в нем трудилась замотивированная команда. У всех горели глаза, все были заняты: один, условно, что-то носит, режет, пилит, другой постоянно звонит клиентам. Жизнь била ключом!

Валентина Короткина (Снегирева), руководитель проекта «МосСтенд», сотрудник «Медор» с 2016 года:

Я пришла в «МосСтенд», когда он только что зародился.

Поясню, чем конкретно занимается эта фирма. На различных мероприятиях вы наверняка видели прессволл или брендволл – такую стену с логотипами компаний, у которой все фотографируются. Их мы и производим. И еще стенды для участников выставок. Тоже, наверное, встречались вам такие конструкции.

Также мы делаем для мероприятий всю полиграфию и сувенирную продукцию. И, конечно, предоставляем промоперсонал. Например, длинноногих девушек на шпильках. То есть полностью обеспечиваем клиента всем необходимым, чтобы его презентация или выставка прошли «на ура».

Я вижу свою миссию в том, чтобы воплощать идеи заказчика и делать свою работу идеально. Ведь двух одинаковых мероприятий не бывает, каждое по-своему нестандартно. И мне интересно это осуществлять. Для меня это больше, чем просто работа.

Олег Крутько и Владимир Саковский – самые лучшие руководители в моей жизни, и это не для книги, я действительно так считаю!

С Олегом мы не так часто пересекаемся по работе, но про него я слышу только хорошее. Он вдохновитель, из его идей все в компании строится. А Владимир – спокойный, размеренный, конструктивный.

За любым советом можно обратиться что к одному, что к другому, они не откажут.

Да и в целом мы все – это одна большая команда, одна большая семья. Не отказывайте в помощи по мелочам, потому что когда-нибудь помогут и вам. Общайтесь со всеми и будьте открытыми. Такими принципами мы живем, и как показывает время, это на самом деле правильный подход к работе!

Зачем я зарабатываю?

Когда у меня случился кризис в личной жизни – точнее, развод – я предложил Владимиру перенять руководство агентством. Это был уже 2017 год.

Владимир Саковский:

Олег несколько раз предлагал мне должность исполнительного директора, прежде чем я согласился. Принял решение в тот момент, когда заметил, что в «МосСтенде» дни становятся похожими один на другой. Это мы уже проходили…

Я сделал для маленького предприятия все, что мог, в том числе обучил руководителей двух отделов продаж. Знал, что выручка «МосСтенда» просядет, когда сократятся мои внимание и контроль. При этом понимал, что надо двигаться дальше. В «МосСтенде» мне было эмоционально комфортно, как в своем личном маленьком княжестве. Что ж, находиться в зоне комфорта – это приятно, но не хочется оставаться там на 3–5 лет.

Как я и ожидал, после моего согласия перенять у Олега управление агентством «Медор», начались сложности. Поначалу было трудно грамотно распределять время, потому что круг задач мгновенно увеличился в десять раз. Для решения некоторых достаточно было ответить «да» или «нет», но на это тоже требовалось время. Часть из них позже удалось делегировать.

Часто бывало, что Олег приезжал из различных поездок – командировок или отпуска, заряженный дерзкими идеями, как «порвать» весь мир. Например, покорить рекламный рынок Америки, войти в топ-10 диджитал-агентств, не имея при этом ни собственной платформы, ни подобных заказов, ни достаточных знаний, чтобы этот продукт продавать. Я сижу по уши в «операционке», а тут прилетает: «Мы идем в диджитал!» Окей, идем, а как?

Зато теперь мне ничего не надоедает, потому что передо мной реально широкий круг задач, каждый день разных. Примерно 40 % рабочего времени в день я занимаюсь операционной деятельностью (по обеспечению работы компании). 20 % – общаюсь с сотрудниками, чтобы совместно продумать ближайшие планы. Остальное время трачу на стратегические задачи, от которых зависит результат. По крайней мере, стараюсь так делать. Не всегда это получается, но мы все равно движемся вперед!

Действительно, имел место период, когда я не мог работать со стопроцентной отдачей, так как был поглощен проблемами на личном фронте. Предложив Владимиру заняться агентством и забрать половину чистой прибыли, я как бы купил время для себя. Начал путешествовать, побывал в Австралии, Канаде, Америке, Африке. Везде поездил, пожил, посмотрел, как устроен мир. Зарядился энергией, выучил английский, наладил личную