Все, что нужно знать, чтобы бизнес выжил и давал доход в условиях России - Аркадий Теплухин

С 2003 года оборот компании вырос в 16 раз. По итогам 2010 года он превысил 500 млн рублей. Участники рынка считают, что такое сотрудничество – мечта любой российской инновационной фирмы.

Источник: dp.ru/100nts

Посмотрим, что нужно сделать, чтобы ваш малый бизнес начал вдруг, как на дрожжах, расти. К этому нужно готовиться. Такое развитие не возникает по «щучьему велению, по моему хотению». Это упорный труд и умные действия.

Нужно точно определиться, что характерно для малых компаний, которые начинают быстро расти. Причем успешно и красиво. И определить, какие для этого нужны драйверы роста:

● Определение стратегии развития на годы. Экспансия на другие рынки. Свои и зарубежные. Умение видеть рынок и «ощущать» его динамику развития.

● Успешная тактика.

● Улучшение обслуживания клиентов – клиентоориентированность. Все лучшее – клиентам.

● Укрепление корпоративной культуры и поощрение личного и профессионального развития сотрудников.

● Развитие лидерских качеств ваших менеджеров.

● Умение делегировать полномочия.

● Удачная разработка структуры и систем.

● Нацеленность на инновации для всех сотрудников и всей компании.

● Определение и развитие ключевых ценностей.

● Развитие бренда.

● Успешное прогнозирование будущего и настоящего.

О многом из этого списка я уже писал выше или в книге: «Библия малого бизнеса. От идеи до прибыли». В этой части мы рассмотрим корпоративную культуру, передачу полномочий, создание инновационной компании (в приложении), структуры и системы. А пока познакомьтесь с перечнем ключевых факторов успеха зарубежных компаний, который распространяется и на наши фирмы.

Набор ключевых факторов успеха

...

...

Компания «Каменный мир»

...

Предположим, вы определили, что следует сделать для обеспечения роста и процветания компании. Но прежде чем приступать к осуществлению вашего плана действий, давайте рассмотрим типичные ошибки, которые допускают в процессе перехода к росту компании малого бизнеса.

Как безболезненно пройти от стадии малого бизнеса в начало среднего, в стан компаний-«газелей»? Постарайтесь избежать головокружения от успехов и непомерных трат. Осторожность и нерв!

Необходимо проанализировать состояние отрасли и рынка и определить, какое положение занимает ваша компания в рамках этой отрасли. Проведение такого анализа – непременное условие разработки нового продукта. Об этом свидетельствует и наш отечественный опыт, и опыт зарубежных компаний.

По данным исследовательской фирмы Hopkins & Bailey , причинами провала новых бизнес-проектов становятся:

● недостаточный анализ рынка – в 45 % случаев;

● дефекты продукта – в 29 % случаев;

● недостаток эффективных маркетинговых мероприятий – в 25 % случаев;

● чрезмерно высокие издержки – в 19 % случаев;

● действия конкурентов – в 17 % случаев;

● недостаток поддержки при выведении товара на рынок – в 14 % случаев;

● производственные проблемы – в 12 % случаев;

● другие причины – в 24 % случаев.

...

Не для того покупают канарейку, чтобы петь за нее.

Когда у вас маленькая компания, то не возникает потребности передавать бразды правления в другие руки. Нет необходимости делегировать часть полномочий. Многие скажут, что это не так и нужно передавать, но хочу отметить, что это вы создали бизнес. И это ваше детище.