Большая перемена - Константин Харский

– Да, проходи, – сказал Георгий и жестом пригласил Матвея садиться на диван у журнального столика. Кабинет Георгия больше всего походил на библиотеку. Все стены были уставлены шкафами с книгами. Это были художественные книги, по большей части классика.

Матвей смотрел на эти шкафы. На эти книги.

– Знаешь, почему я много читаю?

– Любите это дело?

– «Это дело» я точно люблю. А книги я читаю потому, что мне приходится общаться с людьми, которые эти книги прочитали в детстве, в школе, в институте. Сейчас я читаю «Альтист Данилов». Читал?

– Нет. Альтист – это про музыку?

– Нет. Альтист Данилов – это незаконнорожденный демон. У него отец – демон, а мать – земная женщина.

– Это фантастика, что ли? Или эта, как ее, мистика?

– Вроде того.

– Интересуетесь?

– Нет, я же тебе говорю, мне приходится общаться с людьми, которые читали «Альтиста Данилова» в 1980 году.

– Ваши друзья и знакомые ведь не тестируют вас на знание этих произведений?

– Тестируют, еще как тестируют. Но не так, как ты думаешь. Только представь, подходит мужчина к автомобилю стоимостью в семь миллионов рублей. И хочет он его купить. И может. И деньги с собой. И гладит он руль, как будто уже приобрел, и говорит вроде сам себе и задумчиво: «Ничто не слишком». А потом поворачивается к тебе и добавляет: «А?» Откуда тебе знать, что фраза «ничто не слишком» – девиз Кармадона, демона, друга и соперника альтиста Данилова? Ну, предположим, ты не знаешь всего этого, и теста ты не прошел. Покупатель думает, стоит ли отдавать семь миллионов человеку, который не прошел теста и относится к другой культурной прослойке. Заметь, не к худшей и не к лучшей. К другой. Ты для него чужой. А вот если ты прошел тест, то ты для него свой. Купить у своего человека машину и отдать деньги чужаку – это очень большая разница.

– Есть список книг, которые надо прочитать?

– Нет. Но читать надо все, о чем говорят люди. Если не нравится, читай по диагонали. Но не читать нам нельзя. Можешь брать книги из моей библиотеки и читать. По одной книге.

– Меня альтист Данилов заинтересовал.

– В очередь запишись. А пока скажи, чем тебя заинтересовала книга?

– Вы так обыкновенно говорите про демонов, как будто они обычное дело. Стало интересно прочитать.

– Спорим, что нет? – Георгий вытянулся через стол и внимательно смотрел в глаза Матвея, превратившись в детектор лжи.

– А что тогда?

– Ты скажи. В какой момент ты решил, что стоит прочитать эту книгу?

– Первый раз я подумал об этом, когда вы сказали, что покупатель может что-то процитировать из книги и если я этого не пойму, то могу потерять покупателя.

– Так зачем тебе эта книга?

– Чтобы не терять покупателей?

– Сам сказал. Знаешь, когда возникает желание что-то приобрести, получить, взять, достать?

– Так сразу и не ответить. Это сложный вопрос.

– Это один из самых простых вопросов. Если ты подумал, что твоя жизнь может стать лучше, то тебе это надо. Если жизнь не изменится или ухудшится, тогда не надо. Проще некуда. Как изменится твоя жизнь, если ты прочитаешь эту книгу?

– Смогу говорить с покупателем на его языке, пройду тест, буду для него своим.

– Верно. Но книг много, и читать придется много. Это требует времени. Ладно, на сегодня хватит тебе информации. На, начни с этого, – Георгий встал, взял с рабочего стола книгу, которую, вероятно, подготовил для Матвея заранее.

Матвей взял книгу, прочитал вслух: «А.С. Пушкин. Собрание сочинений».

– Вы серьезно? Может, начать с чего-то попроще, с «Приключений Бешеного», или «Преступлений Лютого», или Стивена Кинга?

– Это, наверное, замечательные книги. Но они не станут маркерами «свой-чужой». Просто поверь.

Матвей открыл на случайной странице и без подготовки прочел:

– Так, поаккуратнее с этим. Орешек знания тверд! – Георгий погрозил кулаком Матвею.

– Мы не привыкли отступать. Нам расколоть его поможет киножурнал «Хочу все знать», – Матвей широко улыбался.

– Что сейчас чувствуешь, когда смог заговорить со мной на моем языке и смог продолжить фразу?

– Не знаю, как заговорщики. Говорим тайным языком, и только мы понимаем, о чем идет речь. Такая общность создается. Круто!

– Иди, работай. У тебя давно продаж не было.

– Да, Георгий Алексеевич, клиентов нет.

Георгий подошел к одному из окон офиса, которое выходило внутрь салона. Посмотрел сквозь жалюзи. И пригласил Матвея посмотреть в зал салона. По залу в одиночестве ходила взрослая пара.

– Что можешь сказать про этих посетителей?

– Семейная пара. Судя по возрасту… Покупают кому-то. Себе в таком возрасте машины уже не покупают. Доезжают свой век на том, что есть. Так что присматривают для кого-то. Подарки такой стоимости можно сделать только близким. Возможно, у них младший сын второй или третий раз выходит… женится, и вот ему подарок. Или, вот, скорее на свадьбу внука подарок решили сделать.

– Ударить бы тебя за такие слова о пожилых людях! Хам, – доброжелательно резюмировал Георгий. – Пойду пообщаюсь. Ты рядом ходи и не вмешивайся ни при каких обстоятельствах. Если твоя догадка не верна, если они купят машину, то премию за сделку, которую я сейчас заключу, тебе отдам. Чтобы тебе было стыдно.

Георгий направился к выходу. Матвей поспешил за ним, не забыв прихватить и томик Пушкина.

– Добрый день, господа, меня зовут Георгий, мы не знакомы?

– Впервые у вас, хотя отзывы слышали.

– Надеюсь, ваши знакомые хвалились покупкой в нашем салоне. Как прикажете обращаться к вам и вашей даме?

– Аркадий. И моя супруга – Елена Николаевна.

– Очень приятно. Желаете напиток, Елена Николаевна? Есть все, кроме кваса.

– Вот вы сказали, и сразу так кваса захотелось, – улыбаясь, сказала Елена Николаевна.

– Бокал кваса Елене Николаевне, – отдал распоряжение стоявшей рядом Оксане Георгий. И, широко улыбаясь, обращаясь к покупателям, добавил:

– Квас у нас тоже есть.

– С какими моделями вы уже знакомы? Хочу вас удивить чем-то, чего вы не знаете, – Георгий обращался к покупателям.