Теория заговора. Правда о рекламе и услугах - Михаил Мамаев

Итак, чтобы не повышать «car-index» своего автомобиля ненужными тратами, запомните несколько правил:

• разрешающая разметка для парковки еще ни о чем не говорит. Смотреть нужно только на знаки;

• при эвакуации машину вам обязаны вернуть, если вы подошли до того, как погрузчик тронулся. Первым дело предъявите документы инспектору и требуйте возврата автомобиля;

• за одну неправильную парковку полагается одно наказание. Если вам за сутки пришло несколько штрафов за одну и ту же парковку, смело их оспаривайте;

• заправляясь на незнакомых заправках, посмотрите на стенд потребителя. Если там нет документов на топливо или им больше месяца, то лучше доехать до другой заправки.

Как продать за 100 долларов то, что на самом деле стоит 10 копеек? Ответ прост: нужно создать компанию сетевого маркетинга! Они уже опутали весь мир. Каждый второй россиянин в жизни хоть раз что-то да приобретал у сетевых компаний.

Сетевой маркетинг – чисто американское изобретение, придумал эту схему Карл Ренборг. Именно он в тридцатые годы прошлого века организовал первую сетевую компанию. Продукция распространялась, минуя магазины. Для этого нужны были не продавцы, а коммивояжеры-консультанты, которые предлагали товар вначале своим близким, знакомым, а затем вовлекали их уже не только как потребителей, но и передавали эстафету «распространителя» товара.

Гражданин США по имени Роберт Фитцпатрик уже 20 лет занимается изучением сетевого маркетинга. В США он выиграл десятки судебных дел против этих компаний. Роберт знает все их слабые места, потому что сам когда-то был в этих сетях. На основе личного опыта он написал книгу, которую нелишне будет погуглить и прочесть тем, кто ничего не знает о сетевом маркетинге.

Цитата из книги Роберта Фитцпатрика, исследователя сетевого маркетинга:

«Растворимый коктейль, в котором нет ничего, кроме растительного белка, предположительно избавляет от рака, аналогичный протеиновый коктейль можно купить в супермаркете за треть цены. Людей убеждают, что эти товары обладают чудодейственными свойствами».

Вспомните, чем нас завлекают: «Этот товар можно купить только в нашей компании!», «В магазинах такое не продается!».

«Сетевики» убеждают, что их товар лучший не то что на рынке – на всем белом свете! Разве это не агрессия? Почему же, если он такой хороший, его нельзя продавать в обычном магазине? Может, потому, что так его никто не купит?

За примерами далеко идти не надо. Например, возьмем производителей посуды, одну из старейших сетевых компаний на нашем рынке. Они пришли в Россию еще в 1993 году. По пафосному зданию в престижном районе Москвы видно: продажи идут более чем успешно. Компания утверждает, что в их кастрюлях и сковородках возможно приготовление здоровой пищи без добавления воды, жира и соли. Помните, как в сказке – кашу можно сварить чуть ли не из топора.

Производитель пишет на этикетке, что вся посуда изготовлена из «особой стали» – 316L. Звучит внушительно. Правда, есть одно «но» – этим кодом обозначают довольно распространенный сегодня вид нержавейки. Цена от российского производителя – 300 рублей за килограмм стали. Главное свойство этого материала – высокая коррозионная стойкость. То есть готовить в посуде из этой стали – действительно безопасно для здоровья. Однако производитель особо подчеркивает: пища в их кастрюле готовится при более низких температурах, что позволяет продуктам сохранить вкус, а главное, витамины и микроэлементы. Правда, в инструкции не уточняется – какие именно продукты готовятся при более низких температурах. Может быть, картофель? Наши эксперты никому не верят на слово! Ими были для эксперимента приобретены три кастрюли – средней ценовой категории, дешевая (за полторы тысячи рублей) и самая дорогая – от того пресловутого производителя. Она стоит около 15 000 рублей! То есть в 10 раз дороже!

Еще со школы все знают, что вода кипит при температуре около 100 ºC (при нормальных условиях). Но, может, дорогой посуде не писаны законы физики? На экспертизе чуда не случилось: температура кипящей воды в суперкастрюле такая же, как у всех. В общем, непонятно, о каких низких температурах заявляет компания. На практике – ничего особенного.

Особая гордость компании – то, что у их кастрюль уникальное дно. Трехслойное! Мол, состоит оно из 3 слоев легких металлов: индукционного, термоаккумулирующего и проводящего. При готовке такое дно экономит чуть ли не до 70 % энергии! Экспертам и здесь нашлась работа – они просто-напросто распилили образцы. На распиле такой кастрюли была видна неоднородность и горизонтальная линия, то есть слои все-таки есть, неочевидно их количество. Что интересно, кастрюля, которая стоит в 10 раз меньше, имела такую же конструкцию: трехслойное дно, а разница была только в его толщине. Кастрюля средней ценовой категории также предъявила на распиле обещанное производителем трехслойное дно, да еще и медную капсулу в придачу.

Обладает ли суперкастрюля какими-то особыми свойствами? Нет! Картошку варит как обычно. Толщина дна – не самая большая. А трехслойное дно, как показал наш эксперимент, – это уже не диковинка. Оно есть даже у самых дешевых кастрюль. Мы нашли у суперкастрюли только одну выдающуюся особенность – неоправданно высокую цену.

Но как компании удается продавать обычный товар за такие деньги?

Пристальное внимание экспертов привлек еще один товар той же фирмы – фильтры для воды. Продавец утверждает, что лучше их фильтров может быть только… их собственный фильтр последней разработки. Компания обещает 5-уровневую систему очистки воды по принципу «обратного осмоса». Система очистки стоит всего ничего – каких-то 70 тысяч рублей. И то – по спеццене, то есть по большому блату. Причем – специально для вас!

Как компании удается продавать фильтр, который стоит дороже большинства в 10 раз? Волшебство? Нет. Искусство фокусника, простите, то есть искусство грамотной презентации. На тестовой закупке (точнее, тестовой консультации) один из дистрибьюторов компании на их специальном фильтре «очистил» бутылочку воды, принесенную добровольцем из общественной организации. На самом деле доброволец принес не водопроводную воду, как рассчитывает дистрибьютор, а питьевую бутилированную воду известного бренда. Более того, предварительно эта вода была сдана на анализ, который показал, что вода абсолютно чистая и пригодна для питья. И тут буквально на глазах ошарашенного человека эта вода превратилась… в коричневую жижу, которая бурлит и воняет! Вот это фокус!

Может быть, другие компании сетевого маркетинга действуют иначе? Не идут на уловки, честно все рассказывают покупателям?

Рассмотрим еще одного известного представителя сетевого маркетинга. Особая гордость этой компании – зубная паста. Производитель утверждает, что она придает белизну зубам, не нанося вреда эмали. Но тогда за счет чего эта паста отбеливает зубы? Любая паста это делает за счет механической шлифовки. Конечно же, эмаль на зубах немного стирается. На языке стоматологов активность пасты в отношении зубной эмали называется «абразивность». Она исчисляется в особых единицах – RDA. Такой индекс есть у всех зубных паст. Индексы абразивности любой пасты находятся в свободном доступе на специальном стоматологическом сайте.