Полный курс ораторского мастерства - Александр Будников

Либо другой пример, который могут приводить телевизионщики. Знаете ли вы, что территория Москвы равна нескольким европейским государствам? Либо еще один пример, который мы приводили: экономия 15 тысяч рублей в год дает возможность (в переводе на буханку хлеба) ежедневного употребления одной буханки хлеба на семью из трех человек в течение трех лет? То есть мы переводим абстрактную экономию на какую-то конкретную цифру, которая понятна всем. Хлеб едят каждый день практически, это то, в чем люди постоянно нуждаются.

Поэтому в своих выступлениях старайтесь привязывать факты не просто к каким-то сухим цифрам. Назвали цифру – добавьте аналогию, которая будет понятна и интересна людям, которая им близка, чтобы они имели возможность увидеть сами, с чем это можно сравнить, с чем увязать и тому подобное. И всегда вашей аудитории будет гораздо понятней, о чем вы ведете речь.

Естественность

Часто люди стараются примерить на себя образы каких-то популярных политиков или других известных ведущих либо интересных людей, которые выступают, но у них ничего не выходит. То есть они пытаются сразу стать такими людьми, как те, с кого они берут пример, но у них это не получается из-за отсутствия практики, из-за отсутствия нужных знаний и еще из-за наличия определенной скованности. Для того чтобы быть наиболее успешным выступающим и научиться притягивать к себе людей, очень важно быть естественным.

Вспомните, как вы общаетесь со своими знакомыми, друзьями в обычной повседневной жизни. Вы же не стараетесь говорить каким-то высоколитературным языком, не пытаетесь подбирать красноречивые выражения, красивые заумные слова или строить предложения, исходя их высокой тональности речи. Вы просто говорите в той обычной манере, которая вам присуща. Поэтому людей подкупает, когда вы выступаете со сцены в естественной вашей манере, когда вы ведете себя свободно и общаетесь так же, как и обычно.

Понятно, что существуют определенные рамки приличия: ни в коем случае нельзя допускать ругательства или слова-паразиты, например! Но зачастую что это все-таки значит: вести себя естественно? Это означает не только манеру разговора и тон вашего голоса, но и умение держаться на сцене. То есть ваше тело должно быть расслаблено, осанка – прямая. Но в то же время вы не должны перенапрягаться: потеть и трястись просто недопустимо!

Интересная тема

Следующий секрет успешного выступления – это выбор интересной темы для людей, того, что их волнует больше всего, того, что их цепляет, того, чем их можно сейчас действительно увлечь и заинтриговать. Ну вот представьте себя, как будто вы сами приходите на какое-нибудь мероприятие. Чем вы занимаетесь в первые минуты перед тем, как концерт или конференция начнется? Обычно вы вспоминаете: «Надо бы зайти в магазин после концерта… Надо будет заехать туда… Надо на следующий день завезти то-то.». То есть вы погружены в свои мысли, вы больше всего думаете о каких-то определенных действиях, которые касаются вас.

Вы же не думаете о том, какая сейчас будет тема, что это за концерт и так далее! Поэтому чтобы вам было взаимодействовать с аудиторией гораздо лучше, нужно подбирать тему выступления, интересную прежде всего для вашей аудитории. Ведь если тема цепляет людей, они начинают задавать различные вопросы по этой теме, начинают с вами взаимодействовать, вступать в контакт, начинают внимательно вас слушать. И тогда у вас происходит очень хороший взаимообмен с аудиторией. С учетом естественного стиля поведения и естественной манеры вашего разговора это добавляет доверия к вам и улучшает общение с залом.

Увлеченность спикера

Следующий секрет успешного выступления – это увлеченность спикера. Понятно, что если у человека глаза не горят от той темы, которую он преподносит, если внутренний движок не завелся – от данной тематики, от взаимодействия с аудиторией, – то успешно выступать будет довольно-таки сложно. Люди, публика в зале – как капризная женщина. Как мы уже говорили, психология аудитории – всегда женская. Она тонко улавливает, интересно мужчине или не интересно общаться с женщиной. Так же и аудитория сразу же определит, интересна ли вам вообще эта тема, интересны ли люди, сидящие в зале, или нет.

И если взять эти три составляющие – естественную манеру, интересную тему и увлеченность спикера – и наложить на ваше выступление, причем чтобы они постоянно сходились воедино, тогда в данном случае удачное выступление вам просто обеспечено!

Поэтому старайтесь подбирать именно ту тему, которая интересна слушателю, которая зажигает вас, и держитесь всегда естественно. Если вы посмотрите на всех известных телеведущих крупных мероприятий, то вы заметите, что они ведут себя – или, по крайней мере, стараются вести себя – вполне естественно. А это нравится людям и в конечном итоге помогает ораторам зарабатывать очень большие деньги.

В нашей жизни все течет, все меняется, и прогресс уже давно идет вперед. Не секрет, что и в публичных выступлениях постоянно что-то обновляется, постоянно появляются и начинают работать какие-то новые фишки. Одна из таких интересных фишек – это применение разговорного стиля в общении с аудиторией. То есть чем ближе оратор становится к аудитории, чем ближе он старается устроить интерактив, тем больше вероятности того, что уровень взаимодействия с людьми у него будет гораздо выше.

И здесь не нужно быть идеальным, не нужно пытаться использовать какие-то высокопарные выражения и так далее – вы будете в данном случае только отдаляться от своей аудитории. Ведь действительно разговорный стиль речи помогает вам приблизиться к людям, и они, слушая вас, начинают понимать: «Да, он такой же, как мы, он свой (по примеру «свой – чужой»)», – и вот уже они взаимодействуют с вами гораздо лучше. Вы им становитесь интересней, они начинают воспринимать вас как старого доброго знакомого, как друга, с которым им комфортно разговаривать, с которым они могут откровенно говорить на какие-то определенные, волнующие их темы.

И поэтому воспринимаемая от вас информация будет усваиваться людьми намного лучше, если вы научитесь общаться с ними непринужденно и при помощи разговорной речи.

Это очень сильная фишка, которая работает в переговорах. Когда вам нужно убедить человека в каком-то факте, то однозначные утверждения о свершившемся событии или о каких-то статистических данных, которые на самом деле довольно-таки размытые или оспариваемые, могут создать некое противостояние. Вдруг человек с вами не согласится? Скажет: «Нет, а у меня другие сведения. А у меня другие цифры». В этом случае хорошо помогает речь, насыщенная общими фразами.

Какими бывают общие фразы? Например: «Многие считают, что произошло вот такое… такое… такое событие». Или: «Часто бывает, что люди сталкиваются с такой-то проблемой». Или: «Иногда к нам обращаются клиенты, у которых возникает следующая проблема». Что здесь происходит, когда мы таким образом строим предложения? Вы не сообщаете другой стороне, что все абсолютно обращаются к вам или что абсолютно у всех такой случай может произойти. Вы выстраиваете свое сообщение иначе, используя такие вводные, как «многие», «очень часто», «иногда», «зачастую» и т. д.